今天有机会和很多的同事做横向的交流，有理财师有项目经理。
在看到总部和区域，很多项目经理跑各个分公司财富中心进行和同事们交流中，我也看到了不一样的声音，在这个背后当我们能够沉下心来与对方多做交流，彼此都能够用信任进行交通的时候，就可以听到不同的声音。
比如说今天的晔小姐，那就跟他说到波动生机，以及太阳这个二级市场也在他手上进行管理，就这背后的一些逻辑，我们会做一些探讨，比如说管理人的状态，风格以及能力边界。
作为项目经理和公司与理财师的视角，他们的利益是不一致的。项目经理和公司的利益一致性更强，但是和理财师的目标绝对是不一致的，在这个过程中我们一定要清楚，自己为谁在做更好的服务。
理财师服务的是客户为客户创造价值，本着以客户为中心的这样的一个视角来理解客户传递，背靠自己家项目经理以及其他人共同来为客户的需求进行更多的探索，让客户透过这种互动和交流，更加清晰自己的需求和目标，从而借助于专家团队能够找到更好的方案为他的需求而做的一个选择。
不可否认，在公司的经营中相对会比较的粗糙，会比较大的框架，在这个时候项目经理也有以某一个条件为基础，考核这样的利益趋势，但是落实到理财师和客户的时候，就变成一个整体的思维。这个时候非常考验一个理财式的格局，如果他也是觉得自己的利益放在前面，客户的利益放在后面，首位的以客户为中心就是谎话一篇。
我自己慢慢也在清晰自己的能力是有边界的，如果我并不能借助于团队把这件事情做好，有的时候我会选择不做这件事，但是同时也要需要有一定的态度跟客户去表明白自己的能力权，以及确实正在经历的这些事情，那我们可以找到共同来面对解决这些问题的办法。
还与苏州的汤总进行了交流，目前他在暑假期间会忙着去搞亲子夏令营等等的这些活动，我透过和他的交流也看到他非常在这个经营上面很用心，也就是做着中间连接者的这种关系。这是中间者的一个角色吃力不讨好，一方面要接受理财师的信任，来把这个活动搞定，同时还要去做一些反馈，所有的这一切呢，都需要我们认真去思考背后的原理和逻辑是什么。透过我跟他这两次的一些交流，也让我看到我们未来有更好的一些合作的空间。
错过这两次的交流，也让我看到它其实是一个内心有爱愿意去做更多付出的之前，我从别人那边得到的意念支持会得到修复，那我们透过不同的视角来切入这个人，来全方位去了解他的生命的时候，我们就会另一重视角。
今天也有幸和江阴的黄行长做一些交流，是他主动和我进行电话连接的，大概聊了10分钟也分享，彼此看到这些，透过他与我进行连接的时候也给我一些觉察和思考，他是如何去切入话题的，比如说这次是在方太的活动中与我相见，他会说，唉帮派这个活动你有什么样的收获啊？客户有没有收获啊？你是怎么看这件事情的，这是一个很好的话题的切入。那最近看你能量很高，你是今年怎么做业务的，你做了一些什么样的业务啊，那接下来你对这些事物怎么去看，那其实他非常好的去打开了一些话题，也会表达他当下的一些焦虑和困惑，这样就可以找到一些共鸣的点，这样也可以把话题抛给对方，让对方能够更好的表达，这样他可以从中得到更重要的一些信息。看来成功的人士身上都有很多的特质，让我们可以透过每一次的交往得到一些觉察与启示。
今天也与二级市场的黄美进行交流，我会问他波动生息这类产品会在哪些银行做了很多的销售和铺垫，他是怎么看待这件事情的，他会说到招商银行，浦发银行，兴业银行这些机构做这些项目会比较多，那其实是非标和标准化产品之间的一个过渡与连接，这种产品的结构相对比较简单。有这些股份制银行做一些铺垫之后，那么我们去与这些客户去做交流，就会比较容易切入，我们可以形象地称之为一个客户，还没有听说还没有做过这个产品，可能还处于幼儿园的阶段，如果在那个行里面已经买过，那他其实已经高中毕业，这个时候去做一些切入，就会带来非常多的一些好处。
确实这是市场上这几年不断的在进行更新迭代的一个产品，它相对有它的一个个性化的优势，在某一些市场特定的环节就如同周期一样，它有它的表现的地方，所以我们要知道它的优势在哪里，劣势在哪里，才会找到适配的客户，在什么样的市场环境下进行配置。
我会问到为什么这类产品会这几年在市场里会出现它的整个的根基发生了怎样的一个变化，那这个产品其实在券商的内部一直都是有的，只是主要在他们的内部产生，所以过去这种市场的规模也不大，能够去了解到这些客户的机会也不多，比如说过去在券商专一直是要求1,000万起步的，所以对于这类产品很多人只是听说并没有深度的去了解，另外这个波动生气血球的结构里面包含的标的内容是种类非常繁多的。这一点让我想到了，很像公募基金有不同的风格，有偏债的，有偏股的，也有不同的管理人管理的，所以这之间的差距非常多，所以关于这类产品以及结构，我们也需要去更新自己的知识库，用它作为一个另类，在特殊时期跟客户进行搭配的一种组合。
他比较适合在震荡市，以及在底部持续进行筑底的过程中，帮客户进行配置的这样一个过程，当用历史的估值分位水平进行估算一些指数到的一个相对的高位的时候，比如说4心急的时候这类产品就要稍微注意一下了。
所有这些都是来不断的去学习，提升我们的认知，而这个世界也透过不断的变化，让我们开始明白自己能做什么，不能做什么。
这会突然之间让我想到今天早上的这场防诈主题的沙盘推演，有三个玩家这都是别人帮我招募来的，特别有两个，还是宝贝女儿给我招募来的，所以非常感谢这些玩家的认可，今天再次收了很多的打赏金。当我们尽情的去推演，带给别人去价值增加一些好玩的元素的时候，未来我们就可以在这些方面进行更多的一些创造。
加油，每天都在迭代，每天都在享受着老天爷带给我们的恩赐，我们也将变得越来越美好。
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