开店这么久，才对商品定价产生了质疑。我定价一直很随意，大概就是我会下手买这类物品的一个心理价位的高价。说得煞有其事，其实就是自己定。因为是小众的商品，这么来确保利润呢？
我简单粗暴的定了一个要求，销售价至少是进价的两倍以上。
可是我在逛商场的时候，却发现同类商品的定价相差很多。在街边小店，同款商品10元以下，可是一旦到万达广场的店铺里，同款商品至少在300元以上。我多次往返，确认是一个东西，品质没有任何的区别。心里不禁有些疑问，到底怎么对商品进行定价呢？
铃木敏文说：“现在的消费已经完全进入心理学的领域,而不是经济学”。几年前看的怪诞行为学中，也有定价和引诱消费者的一些知识。
到底值不值
一般的剪发方案都是：38、58、128。但其实商品品质都差不多，128的凸显了其他两个价格的实惠，它是这家店价格的一个锚。经验企业都会通过各种锚点招数，利用、暗示或对比来制造营销幻觉，动摇人们对货币价值的评估。在消费者眼里，商品的价值是“相对存在”的，这件商品到底值不值钱、是贵还是便宜，不是你说了算，而是摆在旁边的锚说了算。
和场景关系也很大，现在大家都发现了，店面装修的逼格越高，里面的商品看起来越高大上。所以连沙县小吃都开始装潢的非常有特色了。店面的定位，面向的客户群体不同，就需要不一样的定价。
场景
同时，像我们这种禅意小店，卖东西不能单纯的卖东西，还要挖掘它的额外价值。消费者对某个产品的价值判断，大多是从它的使用价值来定价的。如果没有其他额外价值说明，消费者对某产品价值的默认参照物就是其使用价值。高出这个使用价值的标价，用户可能就不愿意接受该产品价格了。
像明星代言、产品的独特之处、国家认证等等都属于产品的额外价值，都是可以用来转变消费者对该产品的默认参照价值。这些需要营销人去用心发掘产品额外的独特价值，在文案或产品介绍上体现出来，让消费者觉得你的产品物超所值。
下面，我摘抄一些看到的办法：
改变产品的固定分类：
假如你卖的一碗牛腩面成本都50元以上了，想要消费者接受你99元一碗的价格，按照我们对牛腩面的价格认知，一般很少会有人去消费这么贵的牛腩面——因为消费者对一碗牛腩面的固定认知分类是大众消费品，这种品类被认为应该是25元以下，超过30元以上就会认为贵了。
但商家可以改变消费者对该产品固定的分类，进行重新定义产品分类。例如几年前的雕爷牛腩就采用这个原理，把牛腩面定义为轻奢品。雕爷牛腩在食用道具、店铺装修和营销宣传等方面都往轻奢品进行打造，从而让消费者对牛腩面的默认参照分类从大众低价品变成轻奢品（轻奢品100元以上在用户看来是正常的）。这样消费者可能会更愿意接受９９元以上一碗的牛腩面。
假如你卖的产品属于高端价，但在固定分类的行业中是没有这么贵的品类，不妨重新改变你的产品固定分类，找到更符合该产品价格的行业分类。这样，消费者对该产品的默认分类也会随之转变，自然会更愿意接受你的产品价格。
切换购买理由
消费者在购买必需品（柴米油盐）是不需要太多理由的，但是对一些非必需品的消费就会有些顾虑。大部分消费者心里会进行一些对比，才可能会下单购买。
比如说某个女性消费者在逛商场时又看见一件自己非常喜欢的衣服，这个时候她可能会有点犹豫了——“我在双十一和双十二已经买了很多衣服了，再买的话是不是太大手大脚了？” 之所以她会产生这种顾虑与愧疚感，是因为她在考虑要不要购买时的默认参照物是“我用老公的钱为自己买太多衣服了，内心有愧疚感”。商家或有关营销假如可以帮助消费者切换一下购买理由，告诉她“你的爱人可能也喜欢你穿这件衣服”——把默认参照物转变为“我老公也喜欢我穿这种风格的衣服，我下周陪老公参加他的同学聚会穿着这件衣服，他肯定很有面子”。 这时，消费者的愧疚感就会降低了，进而可能会更愿意接受这件有点贵的衣服。
车企定价
玩具定价
衣服定价
电动车定价
实际上，在商品的价格中，最高位数字最有用，越是末尾的数字，对消费者的影响越小。
1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。
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