【营销破局（19）】如何在红海市场找到出路？

现在很多行业已经发展到了红海市场，比如健身行业。笔者由于常年健身，所以对这个行业也比较了解。这个行业可谓“新人老人进进出出”，同质化非常严重，营销方式基本大同小异。由于一部分想“赚快钱”的人入场，未开业就已经疯狂拉人头卖卡，然后卷钱跑路的事件也常有发生，导致业界口碑下滑。

以健身房为例，如何在红海中找到出路？

有一种发展方向，其实不仅适用于健身房，也适用于很多红海市场，就是：做到『人群细分』！现在已经有小部分人开始尝试做特性细分人群的健身生意：例如只做35岁-60岁的女性群体，定位为高端私密健身房，主打“私密”——教练为女性专业健身教练，有一对一私教和“超级闺蜜”团课，把健身房本来就有的“社交属性”进一步升级为“闺蜜社交”。这个群体对“私密”性、“尊贵感”有要求，不仅具有高消费力，还有着对家庭情感、心理健康、美容美体等方面的消费需求。所以，盈利模式就不单纯是办卡健身和私教扣课这种『前端市场』，还有根据需求衍生出来的项目（『后市场服务』），比如“心灵成长课程”、“时尚穿搭课程”、“理财课程”、“科学育儿课程”等等。

找到了细分人群，只要用心钻研，每个行业都能找到“前端+后端”的商业模式。