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跟你谈人情的生意,并不是为了人情

跟你谈人情的生意,并不是为了人情

作者: 桂花庄主 | 来源:发表于2019-12-09 15:05 被阅读0次

    跟你谈人情的生意,并不是为了人情

    生意上跟你谈人情的人,目的只是一个:占便宜。利益最大化都不算,谈人情往往发生在双方把利益谈妥之后。

    有一个客户的客户,找我闲聊几句。谈他的供应商,也就是我的客户怎么个小气!又谈到广东生意人怎么不讲感情! 除了附和外,反驳他对我没有好处。我保留的观点:

    1、人情是利益之外的附属物。像赠品一样,作用是辅助交易的。不能因为商家卖东西,没给赠品或者赠品价值太低,讲商家不对。

    2、人情的基础是你来我往,不是单方的付出、退让。有些买方有种采购策略:先压价,压到你榨干每一份成本。最后以交情为筹码,继续索要附带小利。友好的生意关系,是双方都有成本意识。

    3、放弃合作,交情只是晃子。 说到底,还是大家利益交换的基础没有了。

    总结:人情在商业上就是“赠品”。 

    买苹果系列产品,啥时候给你赠送屏幕贴膜? 有竞争力的产品往往忽略“赠品”。

    商场促销也得消费满多少钱,才肯送个蓝子。 赠品也非泛滥给予,门槛少不了。

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