文/王小驴
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《孙子兵法》这本书我们中国人肯定都不陌生，毕竟实在是太有名了嘛，无论读没读过，都能背诵两句
例如“知己知彼，百战不殆”
去年，我第一次认真读了《孙子兵法》，就是这本《华杉讲透孙子兵法》，我知道，这本书长的是不好看，大红大黄的，有股浓浓的地摊风
但这是本神书，是你见过的把《孙子兵法》讲的最好的，最回归本义的一本书
读过之后，我被吓到了，是我2018年读过的，对我影响最大的两本书之一
要知道，在一个信息过载的时代，还能读到一本让人觉得震撼的书，能迫不及待写了三篇读书笔记还意犹未尽，这是一件多么让人觉得奢侈又幸福的事儿。
读过之后你就会发现，我们过去对《孙子兵法》的误解是有多深。
不信的话，比如咱们随便说几个：
我猜你看过大部分关于讲孙子兵法的书，书名通常是《孙子兵法与三十六计》，你看，这就是我们对《孙子兵法》第一个误解。
事实上，这根本就不是同一本书，《孙子兵法》是2000多年前，春秋末年兵圣孙武写的一本书，是中国历史上最早的兵书，被称为“兵学圣典”
而三十六计，这本书至今也不到200年。
更重要的是，由于把它们放在一起了，让我们都以为《孙子兵法》就是一本教我们怎么用计谋，里面都是一些是奇谋巧计，阴谋诡计。
这恰恰又是我们对《孙子兵法》最大最大的一个误解。
孙子所说的“计”不是计谋，而是计算，是算法，不是诡计。
胜算胜算，就是打之前要先算
再比如，我们认为《孙子兵法》是一本教我们怎么打仗，而且是打胜仗的书，对不对。
但孙子却苦口婆心，反复的劝我们，不要打仗，不要打仗。
就算打仗，我们也胜不了敌人，我们所做的一切，都是为了保持不败，不被别人战胜
“先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌”— 《孙子兵法》
还有，通常我们认为一个将领能做到百战百胜，说明这个将领很牛逼呀。
可是孙子却认为，百战百胜的人，其实都不太懂兵法，是水平较低的将领
水平最高的是不战而屈人之兵，不用打就赢了。
其次是一战而定，一次性解决问题
最差的才是百战百胜，打了一百仗，还要打，这说明胜利的质量很低啊。
打仗的目的不是为了胜利，而是解决问题
你问题老也解决不了，才总得打仗。
比如刘邦和项羽，项羽百战百胜，虽然总赢，但怎么也打不死刘邦。
刘邦就是垓下一战而定，灭掉项羽，彻底解决问题。
另外还有一个很奇怪的事儿
孙子是后世公认的兵圣啊，全世界的军事学院都要顶礼学习的军事大师。
但他这么有名，我们却发现，好像想不出孙子究竟打出过那些惊天动地的漂亮仗，怎么化腐朽为神奇的，击溃坂田联队，率领全团从正面突围的，没有啊，一个都想不到啊。
这又是为啥呢？
你看，我们对《孙子兵法》的误解和疑问是不是很深，所以读过之后，我迫不及待的把他分享出来。
《孙子兵法》有十三篇，我挑了对我影响最大的几章，写了三篇读后感，这是第一篇
第二篇是《孙子兵法》：不当家不知柴米贵，虽远必诛的背后要付出什么代价
第三篇是《孙子兵法》：战略重心、压倒性投入、和时间做朋友
《孙子兵法》：你才讲计谋，你才讲计谋，你们全家都讲计谋（一）
在这之前，先谈一谈，《华杉讲透孙子兵法》的作者，华杉。
华衫老师不仅仅是著名的文史作家
还是著名的营销战略咨询公司，华与华的创始人，是中国本土最贵的营销咨询公司。
我知道你可能没有听过这家公司，但你一定听过他们创作的广告：
“小葵花妈妈课堂开课了，孩子咳嗽老不好…..”
“爱干净，住汉庭”
“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”
“田～七～”
“三精的钙，蓝瓶的钙”
“送长辈，黄金酒”
“知识就在得到”
“我爱北京天安门正南50公里”
没错，这都是华与华的案例，好，舔狗的话就不多说了。
下面就开始聊聊这部《孙子兵法》
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《孙子兵法》：你才讲计谋，你才讲计谋，你们全家都讲计谋（一）
《始计篇》
原文：
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
计”篇是孙子兵法十三篇的第一篇，也是孙子首先想告诉我们的最重要的作战原则。
可是我们第一个字就理解错了，一到提“计”，大家首先想到的就是奇谋巧计，是阴谋诡计，怎么使个巧劲儿，用个花招，以少胜多，以弱胜强。
这是严重的误解
《孙子兵法》里的计，不是计谋，而是计算
孙子不相信神来之笔，那都是极小概率的事件，打仗是关乎国家生死存亡的大事儿，必须全靠理性分析
不是想鬼点子，而是老老实实的拿笔算，类似今天的swot的分析法，分析优势，劣势，机会，威胁。
但孙子的计算显然考虑的更加全面，他究竟是算什么呢？
准备打仗之前，孙子给你列了个清单“五事七计”
按照“五事七计”的标准来对照敌我的情况，符合条件的就打对勾。
如果对比之后，发现这仗赢不了，那就不打，别逞强，别抱有侥幸
这就是毛主席说的：“打得赢就打，打不赢就跑。”
五事:道、天、地、将、法
七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明
孙子首先在计算，我们和对方的“道”的对比，即君臣民三者是不是上下一心，你的人民听不听你的，你的君主，领导是明君还是昏君，比较双方的领导力。
比方说抗日战争，暂且先不说对错，只从“道”这个标准来看，我们首先不如日本。
日本那时候军国主义思想弥漫全国，君臣民上下一心，生死都可以置之度外，为天皇效忠，才有了所谓的神风敢死队。
而我们呢，国家没有统一，军阀割据，国共争锋，百姓苦不堪言，没有人想打仗，都想稳定，过安稳日子。
所以抗日战争一开始，日本那么快就横扫了我们，这从“道”上，我们首先就输了。
林彪说，打天下要靠两杆子，枪杆子和笔杆子
枪杆子好理解，为啥笔杆子这么重要？
笔杆子就是统一大家的思想，在“道”上要先赢。
很多人觉的军队里，将军最重要，政委书生一个，好像可有可无，其实是不对的，一个能给别人做思想工作的人，可抵雄兵百万。
“天”是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，时机对了我才干，时间不对，不要冲动，不要乱动作。
“将”是委任贤能，对比了双方的政治，君主，天时，地利，在比较双方的统帅，看谁的更有才能。
所以战争中，常常有贿赂对方谗臣的情况，让他在国君面前说将领的坏话，把有才能的将领调回去，重新派一个笨蛋过来，这时，我们才打，历史上这样的案例很多。
而且孙子又把“将”具体分为五条标准
原文：“将者，智、信、仁、勇、严也”
“智”和“勇”很好理解，但孙子把“智”放在第一位，而不是“勇”，只把它排在第四位，孙子认为光有勇气没有用，首先得有智慧。
智慧是能选择出什么是对的事儿，勇气是能让你把事情做对
中间还有“信” ，就是诚信，是赏罚分明。
《孙子兵法》：你才讲计谋，你才讲计谋，你们全家都讲计谋（一）
秦国商鞅变法，就是从立信开始，城南门有一根木头，贴上告示，谁能把这根木头背到北门，赏十两金子。
没人信
提到五十两，有人试一试，真得了五十辆金子。从此政府说啥，人民都信，这就是立木取信的故事。
“仁”就是仁爱，爱兵如子，和大家同吃同住同劳作。
吴起有个著名的故事：一个士兵脚上长疮化脓了，吴起埋下头就去用嘴给他吸。士兵的母亲听后大哭。有人就问：“将军对你儿子这么好，你怎么还哭的这么伤心呢？”
母亲回答说：“当初我丈夫就是脚上长疮，吴将军用嘴给他吸，他就感动的战死了。现在我儿子肯定也不要命了啊。
“严”：“严者，以威刑肃三军”
这就是为什么古代将领一出兵时，总得杀人立威，最好是皇上的亲信，红人。史书上记载，孙子连芊芊宫女都能带成精兵，为什么，就是先杀皇上最宠幸的女子，其他人一看，我滴妈呀，这玩真的啊，就都老实了。
放到现在，有句话叫新官上任三把火嘛，总想立个威，也是这么个道理
我们知道曾国藩是晚清名臣，创立湘军，平定太平天国，可曾国藩一开始是书生带兵，他没打过仗，手下都是农民将领，战斗力非常弱，于是他就看《孙子兵法》来学习。
尤其是“将”这条，曾国藩每天睡觉前用这几条来对照自己是不是一个好领导。
并且他还自己加了两条，智，信，仁，勇，严，廉，明。
“廉”就是人人帐目公开，腐败的军队打不了仗。
“明”就是把下属的表现一一看明，谁在临阵脱逃，谁在拼死阻击，谁在随后助势，全部都看清记明，奖惩准确恰当。
面对强大的太平军，他采取了让人匪夷所思的策略——“结硬寨，打呆仗”方法看起来却很笨，也没有啥精彩的计谋，就是挖沟，筑墙，一步一步来。
打不打得赢你不知道，但是铜墙铁壁，你肯定是打不败我啊。
这就是源于《孙子兵法》的两个基本思想
少用奇谋巧计，少玩阴谋诡计，也没有四两拨千斤，没有碰运气，就是踏踏实实的来计算。
其次，一定要记住，我们没法战胜敌人，我们只能保持不败。
原文：“孙子曰：昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜.不可胜在己,可胜在敌.故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜.故曰：胜可知,而不可为.”
胜与不胜不是我们决定的，我们只能保证不被战胜。
他败了也是自己作死，乱动作败得。
就像打牌，我不能保证我赢多少钱，但是我努力做到不输光手里所有的牌下桌走人。
《孙子兵法》：你才讲计谋，你才讲计谋，你们全家都讲计谋（一）
曾国藩说：“我们湘军打的一些胜仗，我看到某些小编写我们的报道，都写的神乎其神、拍案叫绝，不知道这仗是怎么打的。哎，我还在，这战报就已经被改的面目全非了，真不敢相信。”
因为人都喜欢听故事，听传奇，不喜欢一步一个脚印的，踏踏实实的胜利
可计策就那么两下子，双方都读过兵书
假动作就算成功也只能骗一下子，却不能靠假动作赢得比赛。
《孙子兵法》主张的是算赢了我们再打，算不赢就不打，孙子兵法是先胜后战之法，而不是战了才胜之法，是先赢了再打，不是打起来分出结果才知道赢。
一句话总结，就是知胜思想，做一件事情之前，先知道自己能不能胜，不要冲动，先看看有多大的把握，有几成胜算。
胜算，胜算，胜是算出来的，不是碰运气碰出来的。
能胜，靠的都是平时扎扎实实的训练，点点滴滴的积累，都是聪明人下的笨功夫。
前段时间，我去听脱口秀表演，其中一个环节是观众写纸条，工作人员递上舞台给表演者，让表演者来根据内容即兴脱口秀。
效果很好，大家都笑的不行，我看到身边人都感叹演员脑子转的太快了，即兴能力太强了。
后来再一次采访中，这位脱口秀表演者自己说：“其实哪有什么即兴，都是我早就准备好了，只不过你今天正好才问。”
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《孙子兵法》：你才讲计谋，你才讲计谋，你们全家都讲计谋（一）
如果你问身边的人，你觉得历史上最会用计的人是谁，我猜大部分人都会告诉你，诸葛亮啊。
可是按照《孙子兵法》的标准来看，你就知道，诸葛亮的计是水平很低的，是不合格的。
三国里谁最会用计，是司马懿，每一次都把诸葛亮计的死死的
诸葛亮五丈原前和司马懿大军对峙，司马懿算出了敌我的优势和劣势对比，所以高挂免战牌，就是不陪你玩。
诸葛亮这时候干什么了？
他用了一计，给司马懿送去蜀绣，就是女人穿的衣服，嘲笑司马懿胆子小，像个女人，不敢打仗。
诸葛亮的计是计谋，是激将法，是奇谋巧计
司马懿呢，你怎么笑话我，我就是不打。
但他也用了计，不是计谋，而是计算
他在算蜀军的粮草还剩多少，你够吃几天的，你粮食不够就必然退兵，我不费一兵一卒就胜利。
这就是计算，是不战而屈人之兵，是最最上等的兵法。
《孙子兵法》说：
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法，为不得已。”
很多人觉得，打起来才是英雄，不打就是不作为，其实恰恰相反，攻城那是实在没办法的办法了，其下攻城，是不得已了。
所以是不是司马懿的计更厉害。
并且按照当时三国的实力对比
魏国500万人口，60万兵力
吴国200多万人口，20万兵力
蜀国不到100万人口，不到10万兵力
你用不到10万对60万，这仗怎么打，而且每一次出兵去伐中原，都要攒几年的粮食，要翻过崇山峻岭，我们都背过课文，蜀道之难，难于上青天，
下一节我们聊战争的成本时，你就知道了，打仗不是打兵马，打的是钱粮，蜀国运粮的成本是有多高。
可他为了一个梦想，六出岐山，九伐中原，劳民伤财，尸横遍野，去打一场根本打不赢的战争。
原文：“故知胜有五，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜。此五者，知胜之道也。”
对比一下，便知蜀国必败。
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三十六计技术含量很低，大家却愿意听
五道七计技术含量很高，一听就瞌睡
还是那句话，我们人都喜欢听故事，听传奇，喜欢听怎么用计谋去以弱胜强，反败为胜，绝处逢生。
于是小说，电视剧就都这么拍，让大家以为打仗都是靠计谋才胜得。
那个很好听，很符合人性，却都是很小的概率事件。
真正高级的，都是一些最最朴实基本的原则，一听就瞌睡，没啥故事。
就像后面想和你分享兵力原则，关于用兵之法，《孙子兵法》说最好是咱们能用十个打一个，这样胜率最高。
你看，十个人打一个，这肯定没啥乐趣，没啥故事，这赢了不很正常嘛。
我们都喜欢听一个打十个的故事，可又有几个人能做到呢，那是极小概率的事件。
说到这里，你可能就知道了，为什么孙子认为，真正会打仗的，其实都没啥名气。
因为他都提前计算好、准备好了，一出手就摧枯拉朽，一出手就赢，它没有什么故事，没有传奇。
什么叫一战成名的名将，就是不可能打胜的仗，让他打胜了，但那不能复制，有非常多的运气成分在里面，不会每一次都能做到。
你可能会说，那些绝处逢生的战例，历史上这样的例子看起来是不少。
那是因为把这些故事集中起来了，电视上只播这些，一看是不少，如果把3000年来，打得几十万次大大小小的战役来对比，你会发现，那都是凤毛麟角，是极小极小的概率。
《孙子兵法》说：“善战者，无智明，无勇功，胜于易胜也。”
善于作战的将领，没有智明，没有勇功，胜于易胜，都是很轻松就赢了，没有故事可讲。
《孙子兵法》：你才讲计谋，你才讲计谋，你们全家都讲计谋（一）
比如有一次魏文帝就问扁鹊：“听说你们家哥仨都会治病，那谁的医术最好啊？”
扁鹊就说：“我大哥医术最好，他都在别人的病刚刚有一点萌芽，甚至病人自己都没有发现的时候，就用药治好了，所以他一点名气都没有。
我二哥没这本事，他都是在病人病症的初始阶段，刚刚有些难受，疼痛的时候用药，所以，村里人都认为我二哥会治些小病，他的名气就本村的人知道，隔壁村都不知道。
我治病这个动静就比较大了，都是在人命悬一线，病入膏肓时救治，大家都看我怎么用毒药敷伤口，用针在患者身上扎，有时候救活了一些人，所以我的名声就最大。
再比如，我们都听过的，“千里之堤，毁于蚁穴”
堤坝溃了，跳到河里抗洪的，是人人争相报道的英雄。
那如果有这么一个人，他天天去补蚂蚁洞，看到一个洞他就补上，看到一个洞他就补上，堤坝老也不溃，这种人保证没有名气，但孙子会认为，他是真正的“善战者”
所以孙子这么厉害，我们却好像没有听说他打过什么漂亮仗，就是这个道理，提前算好，一出手就赢。孙子怎么死的历史上也不知道，估计也是躺自己家床上老死了。
计谋就像踢球时我们的假动作，它很漂亮，我们愿意看，但只靠假动作是不能赢得比赛的。
“三十六计”技术含量很低，都是一些奇技淫巧，这招那招的，但大家都愿意听，愿意学，因为我们人的天性就是总想着贪巧求速，不劳而获。
“五事七计”技术含量很高，全是真功夫，是人格，是汗水，是时间，是积累，但人们一听就瞌睡。
我们总想着能化腐朽为神奇，学完《孙子兵法》你就知道
腐朽就是腐朽，是化不了神奇的，胜负都在基本面
打仗就那么一下子，胜负都在平常
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《孙子兵法》：你才讲计谋，你才讲计谋，你们全家都讲计谋（一）
那放到今天来讲，又对我们有什么启发呢？
我不正经的想到是泡妞，撩妹这个事儿。
开头说的，读《孙子兵法》把我吓一跳，还有一个原因就是因为这个
孙子兵法的思想和泡妞那套框架重合度极高，连误解都是一模一样的。
我们都以为《孙子兵法》讲的都是一些奇谋巧计，就像我们都以为《孙子妞法》讲的都是一些套路花招一样。
你说撩妹这个事儿它究竟有没有套路，当然是有一些，其实《孙子兵法》里也有诡计的部分，“兵者，诡道也”
但篇幅只是很小很小的一部分，不是兵法主旋律。
曹操注解时就说这是：“常法之外也”
孙子提醒说：“不可先传也”
先传了，这个东西太符合人爱贪巧求速的天性，先说出来，大家就学偏了。
你看，这是不是非常像今天很多男生恋爱的心态
很多男生满脑子总想着那些乱七八糟的套路花招，去套路女生
他们好像总在寻找一个咒语，这个咒语一说出来，妹子就会爱上他
总把女生当傻子，方法不对不说，这价值观都有问题
所以很多女生会无奈的说一句：“年纪大了，不好骗了，男生那些套路一眼就看破。”
其实，这都是很低级的东西，就像三十六计一样，你计谋再好，谁也不会总掉一个坑里，相信我，你的那些套路花招，在很多女生眼里，有时候真的像在看一只猴，在那自娱自乐。
其实老司机反而没有那么多套路花招，他们都是懂得把注意力放在自己身上的人，去想办法把自己搞定，去经营好自己。
当你把自己的生活搞得越来越好时，你会发现，噫？你明明什么都没做，你不用像过去那样跪舔讨好，每天在吗，干嘛呢，吃饭了吗的问候，但泡妞这个事儿反而变容易了，就是你越ok，谈个恋爱就越容易。
别问为什么，你试试就知道
套路花招和36六计一样，它很吸引人，但都是皇帝的新装，别把女生当傻子，也别把自己当屌丝。
老司机更多的是五事七计，没有热闹，没有花招，全是平常点点滴滴自我的建设与积累。
当你明白这些之后，你会发现，我们的对手真的很弱，因为当大部分男人都在吹捧，迷信那些套路花招的时候
生活中，还有这样一小部分男人，他们反而把注意力放在自己身上，他们从不去抱怨别人，他们不断建设自己，他们努力把自己的生活搞定
他们每一个起心动念，都是想成为一个拥有实实在在力量的男人，成为一个价值的提供者，成为别人眼中，一个值得被爱的人。
这就是孙子在2000多年前，教给我们的那个颠扑不破的方法论。
贪巧求速的方法，留给傻瓜们幻想去吧
我们聪明人，只下笨功夫
(喜欢关注一下我吧，谢谢)
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