刚看完了一个沟通模拟
让我联想到了情商，智商
想不想知道，为什么沟通要用情商，智商？
要是学到了
谈单一个成一个
来吧，探讨一下，大家自己觉得自己情商高吗[机智]
销售跟情商有没有关系[偷笑]
销售就是要玩转情商
我给大家列举一下，不具有情商销售的几大点，大家对号入座，看你们中招没有
第一：喜欢唱独角戏
就是跟顾客交谈，你劈里啪啦，不跟客户进行链接
你自己说的很高兴，别人不想回你了。
这是第一点，有这样的伙伴，你自己记录一下[捂脸]
说实话我刚加入那会儿，就是这样，总想把自己知道的都讲给客户听[捂脸]
最后把客户给讲没了
第二点：容易激动
顾客一来咨询产品，哇撒，你跟中了百万大奖一样，巴不得立马谈下来。
所以就会导致你前面的说不停
第三点：容易让步
顾客一说贵了，你立马就要给他打折或者送礼物
发现没有，好端端的，这也是情商不好的表现。发现没，你不但没进步，还倒退了，居然变成低情商[捂脸]
第四点：经常做无用功
你经常说一堆别人不喜欢听的，发一堆别人不喜欢看的资料
你谈了半天，别人最后说谢谢你！
第五点：容易放弃
总觉得这个顾客反正也不是真心来购买的。
算了，不理他，随便他了
随意吧
有中招的吗？
接下来
教大家如何提高情商，从而提高销售技能要不要？
首先第一，保持学习的心态。
具备高情商的首先一点，你要学习！并且空杯。
有些代理宝宝，可能比较有自己想法。
觉得我都知道你们这里面讲的什么，我压根不需要去听
山外有山，人外有人。你现在还不是富豪排行榜，你就必须空杯！
存款没有达到500万之前，你的兴趣就应该是赚钱
最不符合情商的人，就是永远一副自以为是，不愿意学习的状态，什么都觉得自己懂。
其实这是情商最低的表现
第二点：寻找商业契机的时候，不要被短期的利益所诱惑
今天你去做一份销售，可能会遇到别人会来给你反推销，或者说他们的平台。
你自己的判断力很重要，千万不要被对方说的，轻松简单可以月入过万这种所蒙骗
最不可能的销售员就是，东看一个，西做一个，结果什么都没捞到
你自己要学会判断，长期利益和短期甜头，你到底要哪个？
今天做销售，做生意，就没有什么轻轻松松，简简单单，快速这种事情。
所以，你要学会冷静判断商业机会
找到有鱼的池塘去钓鱼！
第三点：想要切入销售机会，你的表达能力要提升！
什么意思呢？
很简单，就是说！人！话！
说人话！！
尽量把复杂的专业术语，用你自己的话术去呈现
很多伙伴，一大段专业术语复制过去，人家立马就安静了。
因为看不懂啊。
所以教大家如何表达：要学会用形象说话
代入场景，形象销售
让对方有这个情景，她才能知道你在讲什么
第四点：提高好感度的情商在于你这个人
别人对你有好感，是不是自然而然，你的成交率就很高
如何提高好感度呢
第一：给人真是感觉，自信，准备充分，成为专家
很多伙伴，说个话，扭扭捏捏
搞得跟个赤脚医生一样
提高好感度
专业自信
所以平时你们的专业很重要，你沟通中的自信很重要
第二：同理心倾听
随时关注对方需求，随时理解对方意思
哪怕你不理解，你也可以请问一遍，但是不要自作主张
我要奥尔良鸡腿，你给我一个烤鸡翅，我就很不高兴了。
第三：你反问自己，你会向你自己买东西吗？
你是否能成为你自己喜欢的销售员。喜欢在哪里，不喜欢在哪里。
如果你自己都不喜欢你这种销售方式，那别人又为何喜欢呢？
接下来，提高成交率的情商如何体现
你要明白，销售是合作关系，不是买卖关系
不是你输赢，而是达成共识
所以，态度很重要！
不是说，我非要你买我这三盒眼罩，你不买我们就不成朋友了，也不是说，你买了就结束了
销售是一个长久关系，希望将来能合作，才能有发展。
这样你不会让自己心理很崩溃，如果谈不成，做好链接
谈成了，做好售后
你跟顾客聊天的目的是什么
是卖我自己，还是我就要你买产品
如果你的目的只是单纯卖产品，那可能出现，你的沟通给人感觉不舒服，想赚她的钱
所以是不是可以站在对方考虑，你为何需要这款眼罩，你为何需要纳和祥。
而不是，你拿三盒吧，效果最好！
卖自己 把自己先卖出去✌️✌️✌️
绝对可以改善。绝对效果很好，绝对你用了以后近视度数降低
为了赚钱啊，使我面目全非[捂脸]
到时候不行了，你就要怪产品了。
不要承诺，
不要给你什么样的效果。
可以说，不会对您有危害，对保护眼睛有好处
别傻傻的自己挖个坑把自己给埋了都不知道
最后，拿下订单的情商如何体现
第一：敢于谈钱！
[偷笑]开不开心，说了这么多，钱终于出来了。
你说了半天了，什么都了解了。是时候说签了。
可以给选择，三盒，十盒，分别的好处在哪里
谈钱的时候，要坚定自己价值！
你肯定会碰到别人说贵的。我跟你讲，今天坐一块钱公交车，都有人嫌贵
但是你要懂得体现价值，告诉她，为何值这个钱！好处在哪里。
我们经常听到说：你这个太贵了，隔壁谁谁谁才卖98 ，168买一送一
当然，这个时候，不要立马博取对方，不要说那是骗人的，假货，那是什么
亲爱的，当然，价格战我们打不赢，但是今天您能来咨询我，说明您不单单看重价格，更看重品质，对吗？
这个时候，你可以给他分析，品质！正品，效果，安全，售后
不要轻易打折，你要知道自己的价值，和你自己的人品！
好啦，关于销售情商，我就分享到这里。
最后送给大家一句话：保持学习的人，才有改变的机会！
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