价值驱动型人才应该掌握的十项核心技能之：销售至简、谈判至简。
七、销售至简
1.验证潜在客户的资质。提出一系列问题确定客户是否是潜在客户，不满足条件就换一个目标，找对人是关键，否则就会浪费时间。有资质的客户有三个标准：
1) 他们有你的产品能解决的问题。
2）他们能够买得起你的产品。
3）他们有权购买你的产品。
2.邀请客户进入你的故事。为每一个客户创建一条故事线，可以使用下面的模板。
1）我看到你正在为问题X所困扰。2）我看到问题X导致了挫折Y。3）我们的产品或服务能通过解决问题X来战胜挫折Y。4）我们与数百个有问题X的客户合作过，这是他们的结果。5）让我们制定一个循序渐进的计划，你的问题和挫折都能得到解决。“一名优秀销售人员的目标不是让人喜欢他，而是让人相信他。”
3.重复演讲的要点。客户是故事中的主人公，我们要扮演的是向导，熟悉你的台词，并且经常做练习。向导要做的是：1）提醒主人公这个故事是关于什么的。2) 给主人公一个计划，帮助他们解决问题并赢得胜利。3）为故事的高潮做铺垫。记住谈话的要点，开始和结束时都用到谈话要点，邀请客户进入故事。
4.提供有吸引力的报价。创造一个报价模板，然后对每个客户进行定制。一份好的报价模板：1）客户的问题。2）能够解决问题的产品。3）将解决方案（产品）应用于客户生活的计划。4）价格和选项。5）高潮场景（问题得到解决的结果）。报价单等销售材料帮客户消除困惑，帮助他们做下单的决定。
5.如何达成销售。不要害怕被拒绝，大胆自信地召唤行动，克服对被拒绝的恐惧，这只是生活的一部分，不必为此感到难过，也不要把拒绝看得太严重。要相信你的产品和服务能帮助客户解决问题，创造更好的生活。
八、谈判至简
1.谈判的两种类型，竞争性谈判和合作性谈判，有输赢的模式为竞争性谈判，双赢的模式为合作性谈判。规则：当你是合作性模式而对方是竞争性模式时，你需要切换成竞争性模式，因为对方的目的不是追求双赢，所以为了制作双赢的局面，你需要让他们进入你的模式。在交易中设置一条虚假的底线，让对方觉得你输了，交易才会达成。了解谈判对象采用的是哪种谈判模式，并做出相应的反应很重要。
2.提供额外收益。谈判时问问自己还有哪些因素可能起作用，自己能给对方提供哪些额外的收益，比如情绪上的价值等，这有助于达成交易。
3.提出最初的报价，确定谈判重心。先开价可以设定谈话基数，这是一种战略优势。如果不能先开价，可以根据对方的最初报价提出一个反报价，来调整谈判的重心。
4.避免情绪化。当谈判中被情绪左右时，要学会找到其他选择转移关注点，避免因为稀缺心态做出糟糕的决定。不要过于执着于某件东西，谈判前多了解其他选择。
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