"如何招选销售岗位"

"如何招选销售岗位"

“如何招选销售岗位？”

      销售是公司创效部门和对外窗口，岗位非常重要。选聘合适的销售员直接影响业绩，而市场上一般销售员易得而销售主管难求。

        招选建议，一是招聘渠道，对于销售员招选不能仅依靠常规方式，如网站及媒体，而是要结合日常业务及企业活动吸引，企业建立文化和品牌不仅是为销量更主要是吸引更多有志之士加入。企业所有对外行为都是在增强吸引力。

        二是招选过程，需要通过实际考察其销售经验，如设计考察项目观察其能力。重要岗位需经过背景调查，了解其过往经历。

        三是销售岗位试用期需要进行企业文化、产品、营销技巧的训练，内部进行演练与考核，不能达标的人员不予正式录用。

        四是销售岗位属于异动比较频繁而又了解和掌握公司信息较多岗位，所以，招选时确认其共同事业理念非常重要，理念不同坚决不选用。

      五销售员业务范畴应有所设计，一般进行“分解动作”及销售仅操作整个业务流程的部分而非全部，公司对于客户资源和服务支持需有专门人员负责而非销售人员‘’一包到底‘’。

      六销售员的个性特征和企业发展阶段也会影响职责分配和目标。开拓期业务需要销售人员更强的接受和创新能力。稳定期需要更沉稳地维护与推进。

      七销售岗位也是提升管理岗位的路径，许多高管来自一线销售，所以选人时起点要求相对比较高。

新加坡普吉教育机构

~季元咨询

[老板的人力资源管理]系列课程