*多年前,费城的《晚间新闻报》遭到了恶意诽谤。有人居心叵测地告诉广告主报纸上广告太多,新闻太少,读者已经不买账了。谣言愈演愈烈,《晚间新闻报》必须立刻采取行动,制止这些流言蜚语。
该怎么做呢?
他们是这样应对的。
《晚间新闻报》找出寻常一天的报纸,将其中的内容分门别类,并合订成书重新出版,取名为《一天》。这本书共有三百零七页,看起来和其他的精装书无甚分别,但是却未像其他书那样标价几美元,而是将售价降至几分钱。这本书的问世戏剧化地证明《晚间新闻报》内容精彩纷呈,令谣言不攻自破。较之搬出数字或论据辩驳传言,这一手段更加引人注目,给人留下深刻的印象。
这就是戏剧化的作用。道出事实远远不够;你需要以生动有趣、戏剧化的手段吸引受众。电影是这样做的,电视也是这样做的;如果想引起人们的关注,你也必须这样做。
橱窗装潢师深知戏剧化的力量有多强大。譬如说,某灭鼠药的厂商为了推销产品,给经销商提供了两只活老鼠作橱窗展示之用。
老鼠一被放进橱窗,灭鼠药的销量立刻翻了五番。
戏剧化手段的运用在电视广告中随处可见。不妨找个晚上坐在电视机前,观察一下广告商如何宣传他们的产品。你会注意到某品牌的抗酸剂明显改变了试管中酸性溶剂的颜色,竟争对手的产品却毫无变化;某品牌的肥皂让沾满油渍的衬衫洁净如新,而竞争品牌的产品洗过的衬衫却灰蒙蒙的。你还会看到汽车在弯道上行驶自如,这一视觉表现手段远比解说的冲击力更强。各种各样心满意足的笑脸也频频出现在广告中。所有广告都戏剧化地展示了产品的优点,有效地激发了观众的购买欲望。
无论在工作上还是在生活中,你都可以戏剧性地夸大你的想法,这一手段简单易行。
家庭生活中,这种方法也同样奏效。男人在向心上人求婚的时候,只是说说情话就够了吗?当然不是!他必定单膝跪地,以示忠诚。如今人们已经很少做单膝跪地这样老派的举动了,但是求婚的男人在问出那个问题之前,还是会特意营造出浪漫的氛围。
夸大的手法同样适用于孩童。阿拉巴马州的乔·范特有一个五的儿子和一个三岁的女儿。每天他都为孩子们满地乱丢的玩具头疼不已,因此他发明了一辆“列车”,任命骑三轮车的小乔伊为总工程师,珍妮特的小车挂在哥哥的三轮车后边。每天晚上,珍妮特负责把她的“燃料”放进她的小车里,然后自己跳上车,让哥哥载着她在房间里旅行。范特先生没有用一句说教或是训斥,房间就变得整整齐齐了。
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