周二晚上，各路小伙伴又如往常一样聚集到了杰升咨询。今天庄老师，携他的伙伴尚来，双鱼一起为我们带来了干货满满的《商业模式画布》。
此次练手会的产出是：
1.学会商业模式画布的系统思考。
2.运用系统工具对项目评估优化。
3.提升项目或产品的竞争优势。
4.寻找到合作伙伴继续共创。
5.理清自己项目中的关键因素以及盈利模式。
练手会议程
庄老师从介绍有百年历史的斯坦福大学开始，斯坦福大学以设计思维著称。斯坦福大学的亚历山大教授，就商业设计思维提出了三个点：创造价值，传递价值，捕捉价值。围绕这三个点，亚历山大教授又提出了4个要素：
1.我们为谁服务？什么样的客户是我们想去服务的。
2.您提供什么来捕捉客户到你这里来采购？
3.提供增值服务，你有什么东西来提供增值服务？产地，知识。。。？
4.创业/新项目，在财务上是否达到期望的要求。
基于三个价值的四个要素问题
但是这4个要素不足以让大家足够有条理的思考，他创造了9步法去设计一个商业方案。这个9步法把每个要素都串联在一起，把设计思维放在商业框架中，构成了一个9步组成的商业画布。
9步商业画布框架
第一步，客户细分。
客户定位，为什么你的客户不去竞争对手那里，要来你这里？目标客户群做访谈。确立目标客户。以了解我们可以提供什么价值主张。
利基市场客户：通过观察发现机会。客户未满足的需求是什么？对我的意义是什么？通过解决客户问题，满足他们的需求，可以引出我们的价值主张。
客户细分
2.如何为目标客户提供增值的产品和服务(价值主张)?：让我的目标客户为我的产品所吸引，我们能提供什么价值主张？所以我对客户要有深入了解，需要做访谈。了解目标客户群想要什么，他们有上面需求还没有被满足？
此处引入腾讯的POINT概念：POINT里面的PO是用来发现创新机会的。Eric老师此处强调了PO两点对我们寻找价值主张的作用。
POINT
有独特性的价值主张（产品和服务）有差异性，渠道通路。这两个都是一一对应的。客户关系需要的建立和维持的方式不一样。B2B容易预测，B2C不好预测。必须要访谈，不是拍脑袋的。2个月甚至1年才能弄出来。
客户移情图进一步分析客户需求
在产出价值主张之后，再回头用创新三角来检验自己的价值主张的合理性。
羽毛通过这个环节找到了她产品（扫地机器人）的核心价值，代替以前的镭射，激光的高科技概念，而是从客户的角度出发阐述他们的核心价值：一键房间清。
骆驼老师立刻插嘴：一键床上清~
高老师从实际出发联想：一键床下清！
创业失败主持哥立刻插嘴：床下有人！！
庄老师那么端庄的一堂课，你们皮这一下很开心哦 ╮(╯▽╰)╭
3.渠道：怎么找客户？找到后如何传递我们的信息？机构，平台，区块链？
同时思考，这些客户里面，你能接触多少。你能渗透多少？4P是一个大漏斗，就帮你把客户瞄准了。
4P
4.如何建立可以做生意客户的关系，商业关系，还有维持客户关系。
5.在以上四个要素的基础上，我们可以大概算出我们可以从这批客户身上可以赚多少钱？他愿意采购多少？预测数量，收入情况（估测值）后期迭代。这里就有一个收入来源（价格模型）。收入来源基于我们能够成功讲价值主张给到目标客户。
6.核心资源，也就是为了实现以上各个元素的供给和交付所需要的必要资源，思考：我的核心资源在哪里？是什么？我凭什么提供这些资源？核心资源可能是我自己/我的核心团队。
7.开发关键业务，形成主要产品和服务
8.重要合作：客户-产品-渠道 都是一一对应的，所以在写的时候要用同一个颜色进行区分
9.成本结构。
商业模式画布的应用很广泛:
1. 创新产品开发设计
2. 创新服务模式设计
3. 创业项目系统设计
4. 企业战略规划
5. 项目管理梳理
6. 精益创业模式设计
7. 商业模式创新设计
8. 个人人生/职业设计
9. 理财设计/财富规划
由于时间关系789三点没有详细展开，但是庄老师的课堂干货满满，让大家都觉得饱足了一场关于商业设计思维的盛宴。期待下次庄老师继续为我们呈现更精彩的内容。
合照
网友评论