文章金句集合
传统的做法是：当我们要去营销某一个产品的时候，都会去选择流量大的平台进行宣传和曝光，比如现在的淘宝 天猫等大的电商渠道。但是李叫兽里面举了一个例子，告诉我们在现代社会上，这样的做法有时并不能有预期的效果。
例子的大概经过是这样的：
一款单价1500元的砧板，销售目标在1万，请问需要多大的流量和曝光量才能卖出去1万个？然后说明了实际情况，这个公司在整个亚洲的所有渠道加起来都销售不到1万个，而李叫兽的一个网红朋友文怡发了一篇推荐文章就在10分钟销售了1.5万个。
为什么会有这样的情况发生呢？（这个才是重点）
首先我自己分析和思考一遍得出的依据是：
1.砧板的价格过高，违反了用户对于这款产品的价格预期，但是产品特点并没有让用户觉得值
2.砧板属于家庭生活厨房用品范畴，并不对用户个人造成影响。如果不是对做菜非常爱好的用户，并不会花费心思在这上面。
3。各大电商平台有很多选择可以参考，同时价格，购买优惠方便。
4.用户对产品的信任感不够
这些导致了公司的销量不足（感觉个人理解还是不够深刻，欢迎各位批评和指点）
文怡的公众号为什么有如此大的能力呢？
原因就是李叫兽在文章中所说的那样： 要让人改变过去的习惯，去买一个这种不常见的砧板，就必须唤起这个人的某种心理，让这个人短暂地变成“非正常状态”，变得对“极致的做菜体验”产生渴望。
网红最大的价值并不是流量，而是心理唤起——唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为。
文章的重点想要表达的是：网红的核心价值——心理唤起
李叫兽原文图
比如我们看看李叫兽文章中的这张图片，告诉我们单纯的流量虽然内容营销比不过电商，但是在心理唤起价值上却远超对手。这是为什么文怡网红的公众号能发挥如此效果的关键所在。
因为人本质上都是有“多重自我”的，在不同情景之下表现的行为完全不同。而营销的重要手段，就是创造这样的情景来改变用户的心理。
对品牌营销来说也是一样，过去我们过分注重“流量价值”，好像只要有足够的人路过，就会有足够的人购买。
但是其实还应该重视的是“心理唤起价值”——在不同的情景之中，人的行为和心理完全不一样，需要根据唤起的情景和心理来销售产品。
举个栗子
现在最多的现象就是美女网红在自己的淘宝和朋友圈卖衣服，而且销量都还不错。有的能卖好几百万，小编我都想投胎做一个美女，卖卖衣服，嫁给高富帅。人生圆满了
那么用今天的心理唤起价值来分析一下，为什么网红美女能够有如此好的衣服销量呢？个人分析原因如下:
1.网红本身颜值高，身材好容易引人注目。宣传和曝光的机会高。这在心理学上应该也是有据可循的，人都是向往美好的事物的，因为美好的事物从多个方面给予比普通事物更多的感官刺激
2.网红美女的穿衣搭配容易产生心理唤起，变得对美产生渴望，唤起自身想变成网红一样有气质、美丽的、受男生瞩目的女性。从而产生购买行为
3.经常的活跃在朋友圈和微博上，用自己销售的截图和语言激励来一步步的建立信任。
4.良好的服务态度和售后服务，保障用户的购物体验
5.质量还不差的产品也是关键，如果质量好有特点更好。
心理唤起如何提高转化？
个人总结：考虑自身产品要表达的内容 和产品发展战略需求 根据不同营销渠道表达的内容给用户带来的特定心理感受，来选择投放。这样转化率会高。
直接放李叫兽的干货：
恐惧心理被唤起时，更倾向于购买“从众型产品”（对应文章中的红罐加多宝）；浪漫心理被唤起时，更倾向于购买“差异型产品”（限量老字号广东凉茶）。
而当人的“独立自我”被唤起的时候，人会变得更加感性和冲动，倾向于消费感性产品（比如美味可口的麦片），而当人的“集体自我”被唤起的时候，人会变得更加理智，倾向于消费理性产品（比如健康的麦片）。
网红最大的价值并不是流量本身，而是唤起用户不同的心理。而这样的价值几乎是京东电商、百度搜索等各种投放渠道都不具备的。
这句话的后半部分提醒了我，如果在现在互联网巨头电商占据天下的局面想要在电商行业卖出点成绩来，那么必须要重新考虑自己的产品和宣传
我可能不会倾向于选择客单价低、利润薄、无特色的产品进行发展。不会倾向于不在趋势之中或者不在未来趋势之中的行业和产品进行发展。同时应该把重点放在
现代目标人群关心的事物上。如果选择了那些产品，很有可能被i电商巨头盈利掉。
心理唤起对应的市场细分
心理唤起给我们提供了新的市场细分的依据和方法，直接放上李叫兽的干货：
所以，未来，市场不是按照人群进行细分，也不是按照行业和产品品类进行细分，而是按照被唤起的心理状态进行细分。
当我们在考虑消费者的时候，并不是看“他是谁”，而是看“他现在是谁”。世界上不存在悲观的人和乐观的人，只存在正在悲伤的人和正在快乐的人。
结语：
当我们选择投放渠道的时候，不应该只关注渠道的流量价值——有多少曝光、哪些人会看等，更要注重渠道的心理唤起价值——在这个场景下，用户普遍被唤起了什么心理？
而“心理唤起价值”，才是网红自媒体与传统渠道相比最大的价值。
本文是个人根据李叫兽的文章进行整理和记录所来
原文来自：李叫兽的【李叫兽】网红自媒体，最大的价值不是流量，而是……
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