最近，我一直在写关于保险行业的种种。因为，我个人认为保险行业是一个充满挑战的地方，有人做保险做成了传销，不断的拉人头。而保险行业有非常多的精英人物，他们是那么的富有激情，学识非常丰富！与他们谈话是一种享受！
我有一个女性朋友是做保险行业的，她叫晓芸。
我刚认识她的时候，特别不看好她，因为她看起来实在太娇小了，满脸都是小女生的亲和力，普通得就像个刚进职场的前台小姑娘。
她做销售我都觉得应该很吃力，更别提做保险了，每天都是高压的竞争啊，而且还是一个被社会误解那么重的行业，能做的好的都是人中精英，我想那气场都是一浪盖过一浪的，怎么也轮不到这么娇小文静又毫无城府的她吧？这是我最初对她的看法，带有很多框架式的偏见。
几年下来，晓芸身边的同事换了一批又一批，唯独她一直没走。不断地听说她签的单子越来越大，老客户越来越多，买了房子和车子，还有了自己的专业团队。再到后来，她已经是可以签百万保单的人了，正式迈入国内保险行业Top Sale的行列。
可是见到她，还是不敢相信她就是这样的闪亮之星。因为她还是当初那个小女孩的样子，笑起来很亲切，说话柔柔的，心地善良，真诚待人，仍然还是没有一点杀伤力的样子，也没有传说中销售应该有的强势。你很难想象她是怎么在竞争这么激烈的保险行业活下来的，又怎么可以一直保持签百万大单的记录，一直稳扎稳打地保持发展？
有一次我们聊起来的时候，晓芸跟我说，她能够成功的方法其实很简单，就是一句话：“听话照做准没错”。
说起来容易做起来难，实践才能出真知
这句话是她刚进入保险行业的时候，她的培训老师告诉她的。老师说，保险行业很有前景，看起来很难但其实培训机制非常完善，只要愿意听话照做保持行动，都会成功。这句话晓芸记住了。
刚进公司的时候，领导说，要把保险做好，每天就要去找5个人做拜访，不达到这个拜访量是做不好保险的。于是，晓芸就真的每天去拜访5个人，没有客户的时候就去陌生人家里拜访，或者到街边跟人搭讪聊保险。
领导又说，专业知识必需过关，每天都要背很多的话述，很多的行业知识。晓芸就每天背资料，每个保险的险种她都说得上来，而且滔滔不绝；
领导还说，要想有进一步提高，就必须沿街拜访，每天要去店面跟人做陌生交流，填问卷。她就乖乖地每天去店面跟人交谈，有时候拜访客户很晚回来，到家了才想起来还没去店面拜访，就赶紧下楼跟小区周围的外卖店老板们聊起来，一定要完成任务了才回家。
刚开始做销售的时候，很容易被拒绝，领导说这就是常态。晓芸被拒绝的时候就想，这就是常态啊，然后笑一笑就过了；后来领导说不能总是跟客户一见面就谈保险，要多涉猎一些其他行业的知识作为谈资，晓芸就到处看杂志学习新的话题；再后来领导说，要敢于跟客户谈高额保单，晓芸就跟客户说，你其实可以买50万的，然后签了单。
聊起来的时候，晓芸笑着说，自己就是单纯啊，领导教什么，自己就去做；公司培训什么，有什么好的方式方法，自己就去用。什么好的建议啊政策啊一到她那里，就落实得特别好，听不到半点的抱怨怀疑，她都是先接受，去尝试，去行动。
用她的话说，她就是简单地，听话照做准没错，先做再迭代，然后就一路走到了现在。
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