【中商精益道】大学生创业篇：目标五要，没有目标就不用创业！

【中商精益道】大学生创业篇：目标五要，没有目标就不用创业！

美国潜能大师伯恩•崔西说过：成功就等于目标达成，其他的一切都是这句话的注解。

哈佛大学的一项著名研究表明：

- 27%的人生活没有目标，基本上都生活在社会最底层；

- 60%的人目标模糊，生活在社会中下层；

- 10%有清晰但比较短期的目标，生活在社会中上层；

- 只有3%的人有清晰且长期的目标，是社会的顶尖成功人士。

还有人说：

今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！

有目标的人才会有时间管理；

有目标的人才有说服力；

有目标的人才有领导力！

等等这些，都说明了人生有清晰目标的重要性。

那对于初始创业（或者试创业）者来说，有目标更为重要！ 一般应注意以下目标：

1.人生阶段的行业目标：比如1830目标，确定人生事业的行业、专业方向。 关键词： 行业

2.人生阶段的学习目标：比如1830目标，确定确定人生学习试验积累的结果。关键词： 积累

3.创业项目的商业目标：虽然大学生进入社会后初创业是以学习积累的1830学习目标为主， 但是对于具体项目的操作，需要具有盈利目标， 需要具有营收、成本的目标， 否则，成功的可能性会变小。 关键词： 盈利

4.创业项目的行动目标：根据WBS工作任务分解方法，创业项目目标需要成一系列小目标，各小目标对应着实现的行动方案， 否则完成总商业目标是空中楼阁。 关键词：清晰

但是，目标模糊也不行，那等于没有目标。 制定目标是有五个要诀的。

第一，目标要明确简单，要以最简明而要的语句来表述你的目标。

比如：“如果明年行情好， 客户继续喜欢我的产品的话，如果新产品开发人员到位，新品能及时出的话，我的销售目标看看能不能做到3000万”。 这个目标描述就一是显得啰嗦，二是埋下太多因素和不能达成的理由，三是喧宾夺主，大家记不住，这就不明确简单。应该直接描述为：明年的销售目标为3000万。

第二，目标要能量化，只要是描述业绩的目标就要用数据说话。

比如：品质良品率提升到98%以上；人均产值达到5.25万/月；销售收入达成3000万以上等等。 有人说有些部门的目标不好量化，比如财务部，是的。但是我们也可以量化它，有两种方法： 第一，虽然他们多数是间接辅助部门，但是他们存在的价值都是要协助公司完成总业绩目标，其部门的业绩目标可以直接与可量化部门的业绩挂钩，由高层定义一个比例即可； 第二， 对于一些行为定性的指标，我们可以定级来量化，比如：优秀的标准是5分；良好的标准是4分；合格达标的标准是3分；需要改善面谈的比准是2分； 比较差的标准是1分； 也是可以量化。实际上，我们定目标可以以业绩目标为主，其它行为目标如果一定需要制定那就是用系数也可以的。如果还有其他不能量化的事项，如果可以的话，不要列入目标中。量化的目标是可以让人清清楚楚，容易记住。

第三 目标要是可达成的。

两个方面来看； 一方面如果你的目标是不用通过增加努力就可以达成，那这个不叫目标，最多叫基准。目标一定要具有挑战性。另一方面，目标如果最优秀的人才通过最大努力都不能达成，那也不行，一般来讲，能通过120%-150%的努力能达成的目标是最具有可操作性。 你让一个1.6米的人跳起来去摸4米的天花板那是基本上摸不到的，但是摸3米的天花板是有可能的。

另外，目标的可达成概率一定与实现方案，方法有关，制定目标的时候基本上关键实现方案就已经有了或者有挖掘门路。

第四 目标要服务上一级（如：总战略）目标。

在错误方向去设置目标比没目标还更可怕，比如我有一个咨询案例：在几年前，一个塑胶手机支架生产企业在明明实际支架的技术主流已经是CNC加工的铝合金金属支架的时候，他还说手机行业还在快速增长，还在为公司制定明年塑胶销售目标增长50%，那就不行。所以，公司的所有经营活动首先要战略目标方向正确；然后，目标的分解设置、日常活动的目标设置就要以有利于战略目标的实现，否则目标的方向就有可能错了。 比如：公司今年的交期战略是小于10天，那你的库存策略目标、供应商交期目标、品质目标、解决异常问题的目标就要有利于小于10天的达成。这样制定目标、目标管理才有现实意义。

第五 目标要有时间节点。

没有时间节点要求的目标你都可以忽略它！

这是我们很多人在跟进事项过程中最容易犯的毛病，也是目标达成率很低的最主要的原因。比如：有位主管吩咐采购： 小李，帮我买个鼠标回来。 小李说好咧， 结果几天后可能鼠标还没买回来，问他他说以为不急，等着方便的时候带回来，结果主管不满意了。你看，这就是最简单的目标没有时间要求。还比如：主管问品质部小李，那个客户投诉搞定没有？ 客户在追我了。 老板，正在跟进。 要快点哈。 好的老板，我尽快。 结果这个投诉客户追了5次拖了2个月也没有完成结案，造成客户很为恼火。这也是没有时间节点的目标。

以上就是目标管理的五个要诀，简称SMART要诀。

说了这么多，大家就记住一句话： 任何事执行之前一定要用目标五要诀明确目标。 欢迎大家提问探讨。

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