战略分析的工具 ———IE矩阵

任何组织都要靠建立并实施良好的战略而取得成功。为了能够找到适合的战略，首先要进行内外部信息的匹配，其次产生出几个备选战略，最后从中选出最适合的。

内外部矩阵( internal-external matrix)，即IE矩阵工具是第四个帮助管理者进行内外部信息匹配的战略工具。与BCG矩阵一样，IE矩阵是为多业务经营的企业而专门设计的决策方法，该方法建立在IFE与EFE矩阵基础之上，通过考察各业务线条对企业在销售额与利润方面的贡献度，而管理企业的业务组合。

一、IE矩阵简介

IE矩阵包含九个象限，横坐标是“IFE总加权评分”，1.0～1.99代表内部弱势地位，2.0～2.99代表中等地位，3.0～4.0代表强势地位。

纵坐标是“EFE总加权评分”，1.0～1.99代表外部弱势地位，2.0～2.99代表中等地位，3.0～4.0代表强势地位。

落入1、2、4象限的属于“增长和建立”型业务。

落入3、5、7象限的属于“坚持和保持”型业务。

落入6、8、9象限的属于“收获或剥离”型业务。

基本框架如下图：

二、IE分析步骤与案例

step1:列出各业务板块的数据，包括销售额占比、利润占比、IFE评分、EFE评分。案例中的企业共有四个业务板块；

step2:根据各业务板块的IFE与EFE评分，找出各业务板块所处的象限；

step3:根据各业务板块对企业在销售额以及利润方面的占比，在个象限当中画出圆圈以及阴影，销售额占比越大，圆圈越大，利润占比越大，白色阴影越大；

step4:针对不同象限的业务制定对应的战略。

1、2、4象限：一号、二号与三号业务处于该范围内，适于采用加强型战略与一体化战略，如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化。

3、5、7象限：适用坚持与保守战略，如市场渗透、产品开发。

6、8、9象限：四号业务落于该范围，适用剥离型战略。

结语

1、IE是帮助决策者进行内外部信息匹配的工具之一；

2、多业务板块的企业一般都会同时采用IE与BCG矩阵同时进行分析。

参考文献：

[1] 弗雷德•R•戴维. 战略管理