11月11日清

校园合伙人“砺剑计划”  杨平11月11日站柜日清：

【门店信息】：11月11日

门店: 李村苏宁店

挂靠人员：杨平，杨刘庆

1.海尔（海+卡）

金额：165370，份额：70.4%，台数: 30

2.卡萨帝

金额：32596，份额:14.1%，台数：4

[太阳]工作总结：

1.高端产品转化

给顾客讲解产品，产品功能讲解没有问题，顾客对产品很满意，但是没有让顾客从紫水晶转到卡萨帝。

2.对于产品一些细节操作不熟悉

像今天给顾客操作滚筒的线屑收集器的时候，忘记新机器都是有水保护的，水直接流到地上。

3.积极的心态

积极主动寻求改变 讲产品不在于多，而是要抓住用户的心，学习多种讲解方式。

4.独立讲解至开单

先开出的是天沐，演示天沐水流，很吸引眼球，后来还有紫水晶开单。

[太阳]心得

1.主动学习

多练习操作，语言转化，换位思考；

2.和顾客互动

在和顾客交谈的过程中，要互动，提问题，不能一昧地自己讲。

3.推高端

不只推我们优惠力度大的，多推高端，多讲高端，可以两个机器对比讲解差异。

[太阳]明日规划：

1.熟悉每个摆放产品的操作

2.向直销员学习如何把紫水晶用户转化为卡萨帝；

3.观察思考总结。