一年阅读120+本书之第11本
《说服》是西奥迪尼基于《影响力》六大原则的基础进行的具体细化。相当具有实操性，可以拿来即用。
本文一共有60个知识点，笔者根据自己的理解，提炼出以下内容，希望对大家有帮助。
1.社会认同，从众心理
大家想想，平时生活中是不是会有这种情况，大家都同意了，那我也同意吧。大家都去，那我也去吧。
这是由人类的社会性所决定的，在原始社会，如果不从众，不追随就意味着死亡。所以追求认同感是人类最底层的基本需求。
而对于与自己类似的人的认同感和从众感又是其中最强烈的。
2.多说积极标语，少给消极标语
多给积极正面的肯定，多给对方贴积极正面的标签。少用消极批评的话语或标语。因为这样的标签反而会让对方向着消极的方向发展。
3.不要给太多选择
太多选择反而会降低选择的兴趣。
4.可以增加一个允许“不作为”的选项
比如，ABC三个选项然后再加一个可以选择不做的选项。加了这个选项后做出来的选择，可以使完成的意愿更高，因为人们会觉得是自己做得决定，应该要遵守。
5.免贵赠送要告知赠品的价值。或者尽量不要免费送，免费会使人觉得廉价。
6.当产品销售时，有高中低三种价格的产品，人们往往倾向于选择中档。
因此企业应该不断研发新产品，才能使第二档价格的产品销量大增，整体的销售模式才是不断向上发展的。
7.首尾效应
当竞争者只有两个人时，要第一个出场
当两个以上竞争者时，要选末尾出场。这样成功概率相对高些。
8.宁拿铜牌，不要拿银牌。
铜牌的幸福指数会更高。银牌获得者会觉得自己就差了一点就的冠军了，心理会失落。铜牌会觉得庆幸，因为自己如果差一点就得不到奖杯了。当然本来想的冠军的人得了铜牌的另当别论。
9.如果提出令人恐惧的计划，必须要配合以详细具体可操作的计划，来降低对方的抗拒心态。
10.互惠互利
与人交往，必须要先付出，不带条件的帮助别人，制造足够的惊喜，越极致，效果越好。
提出过分的要求，对方拒绝，然后提出退让后的要求，对方会有亏欠感，容易接受要求，提高成功率。
11.以人性化方式提出请求
比如以手写方式提出请求，再配上别致的便签，会让人感觉到对方的用心，会更愿意接受。
12.承担更多的社会责任
例如捐赠，例如依法纳税，例如及时召回。都会增加人们的信任度。认为你有担当。
13.得寸进尺
先提小要求，对方接受后再提进一步要求。成功率会提高。
比如销售时，可以先让对方免费试用，客户接受服务了，那么他下次的购买意愿就会增强很多，就会从潜在客户变成实际用户。
14.承诺一致
尽量鼓励对方做出承诺，要在自愿，主动情况下。公开的效果更好。
比如写下目标，贴在墙上。
做出承诺，并提出具体实现的方法。
这些都有利于目标的实现。
如果订立的是多重目标，那么要向对方描述宏大的愿景，或者用任务更重的人来比较。
15.要说服对方，必须要使内容与对方的价值观和行为模式一致，这样成功率更高。沟通时要保持认同，肯定并说出对方的需求
16.要学会向讨厌的人请求帮助，有利于增进彼此的关系
17.要善于主动找陌生人聊天，扩大自己的见识，影响圈。
18.请对方帮忙时，要及时提出，哪怕只要出很小的一点点力，也是有作用的。这样有助于提高成功率
19.低价起拍，收益更高
因为低价意味着低门槛，门槛降低，参与人增多，竞争激烈，会吸引更多人参与，而且早期参与的人由于投入较多，会更愿意坚持。
20.让第三方来帮你代言
自己说的效果不如别人介绍的效果好，第三方如果是牛人，效果更佳。你的荣誉，成绩，证书也都可以成为个人品牌的代言人。
21.要谦虚，不要骄傲
要怀着空杯的心态，多听不同的建议，相信团队的力量，不要妄自尊大。鼓励员工发表意见。多听反对意见，反而会增大成功概率。
22.要善于反思，多复盘，尤其要从失败中学习，直面错误，勇于改正。
23.可以强调一下无伤大雅的缺点，反而能增强亲近度。让人觉得真诚。提出缺点的同时提出与之对应的优点效果更佳。
24.要善于利用相似性的微妙力量
可多做与对方相似的动作或者重复对方的语言。可以增加对方的喜爱度，提升成功率
25.友善，真诚的微笑。你将被全世界真诚对待。
26.短缺就是价值
我们要找出不同于别人的优势作为自己的稀缺资源，作为自己的护城河。并且不断迭代提高
人们尤其厌恶失去。所以可以考虑运用人们的损失厌恶心理去思考策略
27.可以在对对方要求不是很高，损失不是很大的基础上，多使用因为这样词语。
28.大道至简
尽量简化决策流程，语言简洁干练，表达精准有力。
29.运用对比感知，来增加选择性。
比如你经历了一场艰难的挑战，战胜后，再遇到一般的困难，就会觉得不算啥了。
可以多运用对比感知来增强对方的选择率。
30.要使对方感知到事情一直在进展，离目标越来越近了。
比如设置目标计划清单，细分到日，每天完成就打钩，会感觉一直在推进，而且离目标越来越近，就更能坚持。
31.运用镜子或者眼睛，能提醒大家不要犯错，遵守规则。
32.保持情绪稳定，做好情绪管理。不要在情绪不稳定时做决定。
喝咖啡会使你更容易被说服。
33.保持充足的睡眠。才能有好的状态，包括专注度和稳定的情绪。
以上提炼的33条，唯有践行起来，唯有多运用，用了多分享，才能逐渐内化成为才能成为自己的东西。
大家看完，觉得对你有所启发帮助或触动，别忘了在下面点个赞哦。
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