年底是各大商家集中火力抢钱的时候，辛苦搬砖一年，年终奖还没到手就已经被洗劫了！不仅要劫财，还要洗脑，各品牌除了推出抢钱活动以外，纷纷绞尽脑汁霸占朋友圈，抢夺目标用户每一秒的关注时间，每一次的使用机会。下面这些活动都中枪了么？

用户为什么要分享你的活动？

1、趋利

说白了，谁都希望天上掉馅饼，且都砸到自己头上。

2、情绪&社交

虚荣心、竞争意识、猎奇心理、荣誉感，都说营销最后都是在研究用户心理学，抓到一个情绪，把它激发到极致，一定能创造一个好的活动。尤其在国内市场，大众的情绪常常被商家调动，马爸爸去年前年的集五福活动也是在短时间内变成了社交

利益奖励活动

利益奖励应该可以说是最实际和应用最广泛的获客驱动力，如过通过利益奖励都无法获得新客，客户都不会自驱传播和参与的话，就需要反思，

①信息是否传达到位了，比如投放渠道是否合适；

②奖励是否击中目标客户痛点；

③活动机制是否过于复杂/是否简单合理易理解传播。

对于大多数电商消费用户而言，免费实物奖励的刺激最大，其次是返现或立减，最常见的就是优惠券，吸引力会相对小一点。因为优惠券获得之后，用户获得“利益”还需要再次付出成本。吸引力排序：实物奖励>现金/立减>优惠券。

1、现金红包：端午节前后最火的微信鼓励金，现在已经演化出了更多不同的玩儿法。

2、优惠券红包：饿了么下单后的分享红包，一定最最最常见了吧！

3、实物奖励：在礼品的诱导下，坚持连续多天转发、传播，设计活动的商家也因此获得了流量和新客户。

4、双方互利：支付宝薅羊毛的活动，年龄层次逐渐扩大到中老年大叔大妈了，不得不说马爸爸的活动影响力不是一般商家能企及的，完整的商业链条使得消费用户来来回回都是在他的帝国里玩耍。更有甚者，现在已经有人专门推出H5页面，传播自己的支付宝红包口令。啧啧啧，像Ella这样一根羊毛都没去薅的人是不是不太多见了。

制造稀缺的活动

这一观点来自于黄有灿《运营之光2.0》，引用其中几句话：

用户对于充裕的东西天然无感，但具备稀缺感的东西却往往能带给用户更强烈的刺激。假如你发现一个东西对于用户的吸引力有限，潜在的一个思路就是：你可以试着给它添加一些边界，通过让它变得更加稀缺来带给用户更强的行动动机。---黄有灿《运营之光2.0》

社交需求的活动

这个部分Ella擅自把它融合了一些其他的内容在里面，因为私以为很多转发超高的公益活动、限量活动、热门活动的传播本质，一样是社交。除了一部分爱心是真的要献出以外，还有一部分是希望得到朋友的认可，而限量活动，除了喜爱以外就是虚荣心了。这些例子我就不多说了，从微信的那个自闭症儿童的公益活动，到每天捐献暴走步数等等。

微信红包店

（图片来自网络，其他未声明图片均来自Ella使用截图）

10月27日，微信支付推出了“红包店”，借助微信红包的社交玩法，在线下消费场景实现了“社交+支付”的消费新体验。用户可以通过“红包店”小程序，参与“好友抢红包”，让“红包”真正进入日常的社交互动，更加丰富了线下吃喝玩乐等众多社交场景的趣味性，同时通过用户口碑传播和社交裂变传播，有效吸引用户参与。好的活动其实有时候是综合各种活动类型、特点、机制于一体的，我暂且把它放到社交一类里面，仅仅因为它本身定位上面的社交属性。

微信支付和支付宝支付两大支付平台的活动斗争从未停止，难怪很多人都说BAT已经逐渐变成了AT之争，而AT之争的重要部分就是运营之争，不觉的在这一信息中感受到我们运营人的重要性，默默的欢喜起来，虽然没有半毛钱关系吧……

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本文作者：地表最强运营-Ella