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因为特殊时期不能外出，只能把和好友的常规头脑风暴变成了语音连线，虽然缺少了面对面的那种场能量，但网线这头喝着美式，那头喝着拿铁，也能将就。
他今天抛出来一个他这阵子比较纠结的问题，在做企业客户的同时，再去开发终端消费群体，精力上担心会不够，所以他总是在鱼和熊掌之间摇摆。
他之前一直在做企业客户的商贸生意，现在遇到疫情，很多原本的企业客户一直迟迟未复工，原计划的一些活动或项目也都纷纷延期或取消，直接就导致他对应的客户需求大幅减少。他也在尝试去开发新客户，但同样的大环境下，大多企业客户面临的困境都是一样的，一些非刚性的商贸需求都是在降本方案之中。
所以，我这个朋友才会将目光瞄向了终端消费群体，比如电商、微商、社群等等，可当他稍作调研就发现，那些模式所面向的客户群体，一是需要时间的积累，二是需要持续的运营，必须投入较大的精力和人力，去找寻终端客户，去积累客户信任，去保持客户的活跃度。于是，他就觉得鱼和熊掌不可兼得，他没办法在继续做企业客户生意的同时，兼顾着去开展终端消费客户的生意。
我就问了他几个问题：
- 你需要去寻找新的产品吗？【答】：不需要，那些卖给企业客户的产品，本身也就是适合给终端消费者使用的产品。
- 你了解你的企业客户规模吗？【答】：大多数是了解的，即使有些不太清楚的，也可以找关系都还不错的对接人去了解。
- 你的产品跟京东/天猫上的价格相比是否有优势？【答】：部分产品都是可以在京东/天猫上查到的，而且按京东/天猫价格的7-8折去卖都是有利润的。
我跟他就像往常一样，一边通过问答梳理背景，一边天马行空的去发散思维。最后，我们找到一个可以去尝试的突破口，也许能让他鱼和熊掌兼得。
- 他当下的客户都是企业，企业就会有员工，不同的企业有不同数量的员工，每个员工就是一个终端消费者；
- 他平时所做的订单，卖给这些企业客户的产品，最终的使用者也都是这些员工，也就是说，这些员工其实早就用过他所卖的产品了，这就无形之中，减少了那些员工对于他所卖产品的质量担忧；
- 他一直跟这些企业客户做生意，建立了稳定且长期的合作渠道，那这些企业对于他们各自的员工而言，其实就是最可靠的信任背书；
剩下他要做的就是两件事：
第一、选品，从他的产品库里选出可以在京东/天猫上查到的品牌产品，且价格优势比较大的，因为终端消费者的购物习惯中比较重要的除了看品牌，就是京东比价；
第二、从他平时合作最多，最熟悉，关系最好的企业客户对接人那里着手，通过他们将自己的部分优势产品宣传推广出去，将那些员工引流到自己的一个线上流量池里，比如微信群、小程序、微店里，就相当于开始了他的toC业务；
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