来源：暖石网公众号（id：nuanshi100）
作者：暖石网
万事开头难——任何产品的从0到1，都是最危险、最关键的过程之一。
从0到1的启动方式，或许能直接决定这个产品能走多久、走多远。
所以，你应该了解下面这两个概念，可以作为判断依据，也可以作为行动准则，这或许能解开你的困惑：
1、冷启动：产品没有任何用户，直接推到新用户面前
流程：有想法 → 做出产品 → 验证产品
2、热启动：首先建立了用户信任，再去推出产品，热启动的创业成功率相对更高
流程：有想法 → 验证产品 → 做出产品
一、用户冷启动的方式吸引第一批种子用户，我们需要思考：
1、所谓第一批用户，到底多少用户，才算做是“ 一批 ”呢？
答：无所谓多少用户，只要找到产品需要的目标用户，并且他们能持续使用产品，那已经找到真正的第一批用户了。
重要的是用户是谁，而不是“一批”这个数量。
2、用什么方法可以吸引到用户？
答：免费的高质量内容，同类内容你就没见过比你更全、更丰富、更细致、更洁净的答案。
3、到底吸引什么身份、什么用户画像的人，才是正确的？
答：对产品转化带来最大贡献的用户群体，需要用户调查和数据反馈来验证这个身份到底是谁。
4、积累第一批用户的做事流程应该是什么？
①创建产品：
创建一个产品，意味着你已经可以给产品的目标用户，提供一个工具解决特定人群的特定需求。
冷启动意味着，你找到了一个用户需求，需要把产品做出来后，才能做这个需求的验证。
②初定目标人群的可能性：
积累第一批用户的前提是，知道目标用户是谁。
作为公司的运营人员，你最好通过观察，已经发现特定人群的需求和行为。
所以你需要在运营、宣传之前，选出几类用户身份的可能性。
③制作营销内容：
用高质量的内容来吸引用户，在中国：
● 内容多，优质的内容少的可怜。
● 内容可以帮助用户解决问题，而不是广告。
● 你干了别人花很多时间才能干的事情，意味着你帮助别人节省了时间，资源盘点这件事永远好使。
④验证生意模型、验证目标用户：
如果收益大于付出，意味着业务可以活下去，意味着生意是可以跑通的。
你需要通过用户调查或数据分析，验证哪个具体身份的人，才是你最重要的目标用户。
先定性业务（就是我非常清楚我的产品为谁，解决什么问题），再有针对性的投入资源。
⑤制作营销内容：
可以针对明确身份的用户，再进行详细的调查，调查重点是用户痛点。
针对特定身份的人去制造内容，可以投入资源去宣传内容，持续监控返回的数据，评估投入性价比。
⑥由用户持续使用产品，且分享产品：
所谓积累第一批用户，重点并不在于对于“ 一批用户 ”人数具体数字的定义。
重点在于：
你已经非常清楚目标用户是谁
吸引来的目标用户在持续使用你的产品
用户开始宣传你的产品
总结冷启动如何积累出产品第一批用户：
采用精益创业的思维方式，小步快跑，对于业务模式和目标人群，最需要做的事情就是不断验证。流程如下：
1、最小成本做出来能满足用户需求的产品
2、提出清晰的目标人群到底是谁
3、针对不同人群制作内容
4、验证产品最需要得到的目标用户是谁
5、制作针对核心用户的内容
6、获取真正意义上的第一批用户
在积累第一批用户的时候，冷启动更倾向于通过营销内容，通过市场工作去带来用户。
而热启动倾向于通过用户之间的关系和口碑传播去积累用户。
二、热启动，第一批用户怎么来？
①找到产品替代工具 → ②让自己和自己的朋友用的爽 → ③用户推动产品
关于热启动，不讲理论，讲实际的案例：
产品：爱败妈妈
创始人：王勃彤
爱败妈妈整个社区活跃的用户，都是不缺钱、在乎品质的女性用户，所以里面的广告定位都是高端亲子产品。
比如：和睦家广告—高端生娃
生一个孩子10W的价格
对于月薪5K的工薪族来说，价格不菲
对于年薪50W的中高产阶级来说价格可接受，对于家产千万的小豪来说，价格不高
产品的目标用户非常明确，不差钱，要品质
我们来看看“爱败妈妈”这个产品热启动的过程：
总结热启动如何积累第一批用户：
1、使用产品的代替工具，完成产品对用户提供的服务。
2、通过对人的运营建立用户对产品的信任感。
3、当先有替代工具不能满足用户需求时，顺势产生出产品。
4、第一批用户，靠身份相同的用户推荐而来。
好了，今天关于产品冷启动、热启动先谈论到这里，欢迎你在留言区留言。
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