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最近在王树义老师的星球上看到一篇文章说到他一个叫Jessey的朋友丢工作的事。
Jessey生活在美国。2020年2月的时候，本来已经找好了工作准备开工了，但是因为新冠疫情，这份工作不翼而飞。我们知道新冠疫情让很多人丢了工作。Jessey托熟人找各种关系找工作也一直没找到。王树义老师建议他尝试通过“弱关系”找工作看看。王树义老师推荐给他一篇福布斯上的文章《找工作用你的弱关系（To Get A Job， Use Your Weak Ties）》。这篇文章的作者马克·米勒写了一本书《重新规划你的职业生涯》（Repurpose Your Career Book）。这篇文章就是选自米勒这本书的部分内容。
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通常我们找工作的时候，往往都喜欢通过熟人和各种关系去找工作，也就是通过“强关系”找工作。很少会有人通过“弱关系”里找工作。那么，为什么“弱关系”对找工作就一定更有帮助呢？
早在1973年的时候，霍普金斯大学的马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）就发现，就业机会更可能来自距离较远的熟人（弱关系），而不是亲密朋友（强关系）。要知道一篇论文能被引用几十次上百次已经算不少了，格兰诺维特著名论文《弱关系的力量》（The Strength of Weak Ties）曾被引用多达2万多次。
康奈尔大学的大卫·伊斯利（David Easley）和乔恩 · 克莱因伯格（Jon Kleinberg ）在《网路、人群和市场》（Networks, Crowds, and Markets ）中说：“尽管在你所属的关系紧密的团体里充满了想要帮助你的人，但是他们知道的跟你也不会相差很多。往往那些在远方的‘熟人’，有能力帮助你找到你和你朋友根本不知道的工作机会”。
格兰·诺维特认为，“弱关系”具有“跳跃性”，更有可能把你跟完全不同的团体联系起来。这种联系可以让你跨越屏障，寻求到更多的机会。
什么是“弱关系”呢？马克 · 米勒（Marc Miller）说，“弱关系”包括你认识的、但是不是很熟悉的人，或者曾经有过一面之交的人，或者通过朋友圈认识的人，比如微信的朋友圈就是一种典型的“弱关系”。当然“弱关系”也可以是你以前的同事，只是当时你们的交流不多，或者你孩子的同学的父母、以前的邻居、或者你办事的时候接触过的人。总之，“弱关系”就是那些你并没有频繁来往互动的人。
为什么“强关系”在找工作中的效果不太好？马克·米勒指出，当你跟好朋友交流的时候，很可能会倾向于更含蓄的方式，你可能不便告诉人家你失业了，或者你工作上的不开心，或者你的其他经济问题。但是跟“弱关系”的朋友，你就没有这些顾虑，可能会直接说出想要的是什么。
格兰诺维特通过调查获得了一个有意思的数据，他的调查显示有17%的人是通过亲密关系找到新的工作，而有28%的人是从弱关系中找到了工作。这一调查佐证了“弱关系”的力量
如何通过弱关系找到工作
想要通过“弱关系”找工作马克·米勒建议列两个清单：
从你参加工作以来，所有与你在同一个部门共事过的人的名单
从你参加工作以来，与你在不同部门工作的人的名单，以及其他可能认识的人名单。
现在想一想，我们在失业以后遇到一个朋友的时候，通常会如何说自己的处境？也许你会抱怨，你会喋喋不休地谈论你的难处，谈论你遇到的不公平，谈到你的周围的人如何不合作。也就是说，因为心情不好，你很可能会说一大堆负面的东西，这些话题都是围绕你自己，而你的朋友，当然他可能不得不听，但这不一定是他喜欢听但内容。你一直在说你的朋友并不喜欢的内容。你的朋友可能只是出于礼貌耐着性子听。米勒认为与其这样做，不如向“空气”求职。
向“空气（air）”求职
向“空气”求职是米勒发明的一个词。在英文中，“air”是空气的意思，这三个字母分别表示3个单词。
- a：忠告（advice）
- i：洞察（insight）
- r：建议（recommendations）
当你向弱关系寻求帮助的时候，可以采用“air”的方法，获得更多的帮助，找到工作。
首先，关于air的a。你可以向对方寻求“忠告”。这其实是变相地赞美对方。因为只有那些有经验的人，有能力的人，才有资格给别人忠告。所以，你如果向别人寻求忠告，请教对方，应该如何在公司谋求一个职位？对方是如何漂亮地实现了自己的职业目标的？这不仅是请教，而且也是对对方的一种赞扬。米勒认为，“忠告”是一个非常神奇的词。它的神奇体现在能让你获得帮助。
其次，关于air的i。向你的“弱关系”朋友提问一些开放性的问题，比如他对公司运营的见解？对公司文化、管理结构的看法？询问对方是如何华丽地转身，成为了公司的重要一员？或者，为什么他能选到这么好的工作？你要做的就是让对方充分发言，让对方充分表达自己。你要做的只是开一个头。千万不要把现场变成你的主场，一定要留给对方。这会让对方感觉很舒服，当对方觉得舒服的时候，他们当然也就很愿意把自己知道的告诉你，你也就获得了帮助。
再次，关于air的r。当对方充分表达了他自己，下面你要做的就是寻求建议了。比如：我下一步应该怎么做？你是否要推荐我去找其他人谈谈？或者，你能被我介绍给你认识的其他人吗？这时候，有了前面两个问题铺垫，此时的问题就成了水到渠成的事情了。
通过王树义老师的帮助，Jessey找到了工作。这又佐证了“弱关系”的力量。
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如果你也正在找工作，也可以试试王树义老师推荐的这个方法。如果你竟然因此也找到工作了，麻烦你在文章的评论区告诉我，让我也高兴高兴。
参考资料：
- 《弱关系的威力》，王树义，链接：https://articles.zsxq.com/id_6a1jlkzh9fa2.html
- 《利用弱关系找工作To Get A Job, Use Your Weak Ties》，马克·米勒（Marc Miller），文章链接：https://www.forbes.com/sites/nextavenue/2016/08/17/to-get-a-job-use-your-weak-ties/?sh=61e262d86b87
- 弱关系的力量（The Strength of Weak Ties），马克·格兰诺维特 （Mark s. Granovetter），链接：https://www.journals.uchicago.edu/doi/10.1086/225469
- 《社交网络中弱关系的力量：寻求值得了解的东西（The Strength of Weak Ties in Social Networking: Seek to be Worth Knowing）》，凯文·麦基翁（Kevin McKeown）链接：https://leadershipcloseup.com/2012/12/14/strength-of-weak-ties-in-social-networking-seek-to-be-worth-knowing/
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