《一个广告人的自白》

广告人的自白

广告业目前面临四个危机性问题：无休止的打折；将广告看作前卫艺术（利于销售的才是好广告，而不是得大奖）；依靠兼并来建立广告帝国而不是踏实做自己的品牌；还有就是不断重复过去的错误，比如错误的印刷、插图等。

经营策略篇

1.    经营策略，与其他行业并无不同，需要：权威形象、吝于夸奖、赋予使命、不留情面、信守承诺、明辨是非、保持整洁、炫耀特权、做好把关、树立榜样等。

2.  最高领导人策略，主要职责是创造一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。化解员工在业务和客户面前的双重压力，对员工提出明确要求，同时做好权力的下放。

3.  人才发觉策略，创造力人才的特征：敏于观察、善于表达、想法怪异、头脑发达、禀赋异常、内心丰富多彩、更能接触潜意识活动，比如幻想、梦。

客户策略篇

1.    新公司如何争取客户，需要抓住生命周期，规避强竞争，锚定合伙人，吸引客户注意力，尽心服务，学会拒绝劣质客户，认真倾听客户诉求。

2.  如何维系客户，将最好的服务留给现有客户，任用随和的客户主管，不要揽进经常更换广告公司的客户，尽量和客户各个层次的人保持联系，时刻为客户准备B计划，不要轻易介绍客户间认识（都希望自己唯一），使用客户的产品，发生纠纷主动承认错误并调离相关人员，最后衡量客户价值，是否值得继续维护。

3.  如何做一名合格的客户，信任你的广告公司，全面坦诚自己的情况，资金上给予支持，不要斤斤计较，提高效率，指定高标准，鼓励广告公司拿出更好的方案。

内容策略篇

1.    如何创作好广告：注重广告内容的创作而不是形式；好创意才有好广告；说出被忽略的事实；创作吸引消费者的广告；重复使用好广告；千万不要写不想被家人看到的广告；考虑产品品牌和形象的塑造，切记不要抄袭别人的广告。

2.  文案写作技巧，标题：能否让客户对产品产生联想，产品品牌是否被清楚表达，是否有产品承诺，能否引起好奇心，是否通俗易懂，言之有物。正文：简单明了，在讲述产品功能时可以加入用户的经验之谈，增加说服力，适当地给用户提供有用的咨询或服务来增加好感，尽量使用通俗的语言。插图与排版：好的插图引起好奇心，激发其阅读文案的兴趣，包含的故事诉求越多约有吸引力。排版要结合刊登物的印刷特点，如果契合，吸引力至少增加50%。

入门技巧篇

首先要学会韬光养晦，耐下性子学习，了解客户主管所有的工作职责和知识，以备将来接替他。其次要比别人更努力，在重大时机出现的时候你能抓住他，必须把自己培养成专才。

最后一篇：你是否是一个充满活力和抱负的年轻人

是否拥有一个嗜好并为之深度钻研，使自己成为这个问题的专家。如果可以，请在这个领域的知名期刊尝试发表文章，把自己塑造成行业公认的权威。

对于广告该有该无，作者奥格威认为这是一种仁者见仁智者见智的事情，但他依然热爱广告行业。本书写于1962年，有些内容未免过时，但整本书透出的智慧却是无可挑剔，值得一读。