中小企业为何存活难？
中国中小企业的生命周期远低于欧美国家。
为什么会有这么大的差距？
从统计数据来看，78%的企业没有清晰的战略定位和执行力。在市场欣然向上的时候享受红利，红利退去，立马被打回原形。
只看到眼前，没有长远的规划！
风浪之下，尸骨无存。没有战略目标，走一步算一步，危机意识不足，从来没想到未来，反正当下还能赚钱，还能活，然而一旦黑天鹅事件发生就完蛋了。
今天对于中小企业来讲，战略重不重要？
重要！
没有战略，企业的发展是没有方向的。老板觉得今天做直播能赚钱，就开个直播室，投入了一年，没有任何结果。做事投机，成本控制无概念，这样的企业不可能发展起来。
没有战略；老板人生定位模糊、小富即安、不思进取；很多时候只有低级趣味的人生，赚到一点小钱的时候就开始迷茫，不知道自己要什么，拼命向外界抓取存在感，比如：买豪车豪宅，花天酒地，包小三等，人生从此步入低级趣味的人生阶段。
屌丝不明白一个道理，小富实际上无法即安。事业越平庸的人，越要用低效的勤奋维持现有的生活水准；事业越成功的人，往往越有时间享受生活。
他们对于自己的人生是笃定的，就像一盏明灯时刻指引着人生，照亮自己前行的路且照亮身边的人！
没有战略，企业容易迷失方向、人云亦云，什么好做就做什么，永远没有战略定力，随着竞争对手的强大，倒闭成了必然。
没有战略，企业将成为别人战略的一部分，团队就如同一盘散沙，组织成员各行其是，内耗不断，企业的能量在过程当中被消耗殆尽！
02
大咖看战略
我们不妨先看看两位顶级企业家对战略是如何看待的。他们都是各自行业的翘楚，经历过大风大浪，他们的话自然比一般人的洞见更深刻。
过分关注战术和执行，是目前大多数中小企业的通病。忙于处理市场面对的各种问题，忙于解决公司的各种内耗，像一个救火队员，哪里有火往哪里扑。殊不知环境已经发生巨大变化，再多策略上的改进，对于整体的下滑无济于事。
任总也有类似的观点，战略关乎方向，指明了企业前进的道路。在别人都赚快钱的时候，华为依然只聚焦在自己的核心领域。2020年一年的研发投入达到了1418亿元，相当于国内企业第二-第五名的总和，研发投入占总营收的15.9%，这是何等出色的战略定力？
这些费用投到金融、房地产的收益或许比研发收益高，但是华为没有为之所动，依然聚焦和投入本行业，建立了别人难以突破的壁垒，造就了华为今天的核心竞争力。
华为1997年至今始终坚持以下4条战略：
第一，以客户为中心的战略。为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是发展的原动力，在二十几年前就认识到了这一点，且坚定不移的在做。
这个过程非常不容易，当年大家都谈工厂为王，渠道为王，但是华为已经明确了扎扎实实做产品研发，同时聚焦“以客户为中心”的理念。
第二，客户价值创造战略。质量好、服务好，运作成本低，优先满足客户需求。
欧洲地方比较小，没有办法像中国一样采用坐地式服务器，华为发现这种情况，针对性的开发了挂壁式服务器。这种做法虽然优先满足客户需求，但是对华为来讲成本是成倍增加的。为了提升客户竞争力和能力，让客户有赚钱的能力，华为依然选择加大研发投入。
从这点上就能看出很大的不同，华为的目标首先是客户生存状态改善。
战略作为导向，一旦老板这么想的时候，其实工作的导向就开始不一样了。
做的工作也是完全不同的，很多时候企业主说要提升创造客户价值的竞争力，但普遍还是以关注自己为主。
第三，实现客户价值战略。持续的管理变革，实现高效的流程运作，确保端到端的优质教育。
第四，生态合作战略。与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴。共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
这背后的思维决定了这样共赢的思维，共存的思维。既是对手又是合作伙伴，因为在今天中国强调的就是实现共产主义而奋斗，从而实现共同富裕！
这个就是战略清晰的威力，他可以让你在时间的长河中让你认清自己，指明方向，让你专注于你最应该做的工作。
03
如何制定战略
一、战略分析：你是谁，在哪里？
选择在一个方向上集中力量，做几件能让你利益分配曲线上，有一个更好位置的大事。
在上述这张图中阐述了产业链上下游及不同利润区间的项目，我们要找到最合适的位置才可以。
做战略分析一共分为四大板块：
1、找差距：从不满意到不满足，其中包括业绩差距：有目标，没达成，不满意；机会差距：满意定目标，没打算做，但确实是个机会，不满足。
1）财务：净收、利润、回款有什么差距？
2）客户：关键项目、重点客户拓展、客户满意度等差距？
3）内部运营：内部流程、平台建设等有哪些差距？
4）学习成长：持续基业长青的组织和人才方面有哪些差距？
同时，找差距应具备以下四种心态：
1）换个角度，站在整个世界的角度俯看自己
2）全方位对标本行业的人类最佳实践，找差距
3）设计目标蓝图时，切勿用现有能力框住自己，自我设限
4）一定还有未知的“战略路径”的存在，对未来充满信心
2、深洞察：做好“五看”
1）看趋势，看这个行业价值转移的趋势
2）看客户，观察市场细分及需求，对标客户，对客户的购买行为进行全价值链的分析，把握客户需求变化的趋势
3）看对手，主要竞争对手的分析，对手有哪些变化？哪些举措？竞争对手主流产品竞争力分析，以及这些对我有什么影响？
4）看自己，包括企业商业模式分析、企业经营状况分析、内部核心能力分析
5）看机会，通过外部机会和威胁，以及内部优势和劣势的分析，判断我们的机会在哪里。总体来说，就是要“吃在碗里，看着锅里，想着田里”。
二、要去哪里？
确立战略目标从远处看，梳理愿景、牵引方向；从近处看，有战略目标和实现目标的路径和节奏
1、你的价值与使命
1）你是谁？
2）你为什么而生？
3）你解决什么社会问题？
2、你的目标与愿景
你希望通过你的持续不断努力，未来世界将成为什么样子?
3、你做事的界限
1）你的核心价值观
2）什么是对的？
3）什么是错的？
4）什么能做？
5）什么不能做？
4、你要向谁学习?
在同类问题上，可以对标的人类最佳实践有哪些？
5、你的商业模式？
除了解决社会问题外，你是如何赚钱的？
三、你怎么去？
1、找到为支撑战略目标及新的业务设计需要采取的关键任务
2、关键任务如何识别？
1）市场增长与格局
2）解决方案平台与关键技术
3）产品开发
4）新机会孵化
5）精细化经营
6）竞争与合作策略
7）能力建设
......
3、从战略目标到关键任务，中间的过程就是战略解码
最后的话，企业不可能独善其身，因为一直会身处于某个系统当中，在中国的系统中，在行业的系统中，在关系的系统中。
如果一个公司没有战略，就是别人的战略的一部分。
如果一个公司没有战略，就在为其他公司达成战略目标，将会成为别人讨论的一个资源。
所以有战略的老板，注定是有着高质量的人生，没有战略的老板注定是平庸的！
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