建湖客户郎牌郎酒品牌顾问运作
注：品牌顾问：郎酒选择当地部分意见领袖让其免费饮用和宣传，达到销售的目标。
品牌顾问的首先是能交流，不管是客户出面与品牌顾问交流还是客户朋友出面交流，大家都在一个圈子里面。
确定品牌顾问的目的：销售郎牌郎酒和培育消费者
选择品牌顾问的标准：
基本条件：
1、酒量大（常见于酒场中的活跃分子）徐总之前参加酒场的机会比较多，一个月在15场左右。所以结交了一批爱喝
2、能卖酒，愿意帮忙卖酒。
3、酒桌上客户或者品牌顾问关系不错的朋友。
初次与品牌顾问沟通，就是宣传产品的优势，让其认同郎牌郎酒，然后就有酒桌上的人（一般都是权威人士出面评价一下郎牌郎酒，再说下经常喝的感受）一般人都会表示买点尝尝。然后客户跟进，就让帮忙多卖点酒。如果意向大，感兴趣，就成为核心的品牌顾问。
目前发展20多个品牌顾问，能真心协助卖酒的就4-5个，有一定的身份。一个是在酒桌上活跃气氛，讲一下酒的好处，再者这几个品牌顾问人均销售都在100件以上。正常小品会开展，都会有一到两个核心的品牌顾问到场。
确定品牌顾问后，客户一般做了三个核心动作：
1、邀请参加品鉴会，不是一次两次，基本上在合适场合都会邀请，一般来说来一次两次后，客户还会继续邀请。
2、做增值服务。对于能卖酒的品牌顾问，客户比较关心。然后家里有什么事，一般比较积极，帮忙处理。
3、小礼品不断。一般品牌顾问都不缺钱，不过合适的小礼品，隔一段时间就送过来，也是比较用心。
然后这三个动作都是对品牌顾问的有效接触，等于是抢占品牌顾问的心智。正常刚开始的时候，郎牌郎酒在品牌顾问心中，占第五名，通过几轮接触与关心，逐渐上升到第一名，品牌顾问也就比较用心帮忙宣传。
餐饮店选择：A类或者有特色的B类店。
销售培育方式：小品会
关键词：重复+先易后难+提升
一般开小品会在客户和客户的好朋友到场，加上一两个喜欢喝酱香酒（发烧友）的品牌顾问，加上目标消费者。
第一步就是邀请来参加小品会，先培育口感，接着就是开始进行文化包装（讲故事）：1、健康；2、性价比；3、经典；4、可投资，能升值。一般根据客户类型，进行选择话题类型，加上酱酒发烧友的助推，一般都会比较认可，情况好的可能会当场买酒，先尝尝。现场没有买酒的，根据情况，下次小品会再次叫上进行品鉴，次数多了，自然就认可了。最多的一个客户请了6-7次才买酒。一般买酒之后喝了感觉好的话，能重复购买，就提升一下，发展成品牌顾问。
人情做透：对于品牌顾问，一般根据需求，会在平时送一些小家电，东西不贵，胜在持续，一个月半个月的送一次，重要的品牌顾问，或者家人生日，鲜花或者果篮加上蛋糕一大早就送上了，洋河在这方面做得比较好。
利益驱动：建湖客户针对品牌顾问做的比较模糊，因为能帮忙卖酒的，都不差钱，感情比钱重要。最终大家在一起玩的开心就好。
专业：徐总的父亲做了近三十年的白酒销售，徐总是国家一级品酒师，中国白酒收藏协会理事，自身就专业做老酒，白酒方面比较专业，重要领导出席，都会用老酒勾兑，调酒之后，口感更佳。接着就是普及喝酒常识，一般在专业人士面前，他们都比较接受。
价格坚守：目前在建湖市场，烟酒店和餐饮店，成交价格没有低于200元/瓶，客户自身也一直在坚持，拿多少都是200元/瓶，有时候顶多就是送点小礼物。要是价格乱了，品牌顾问也就不愿意帮忙卖酒了。
赠酒：针对品牌顾问，能帮忙卖酒的，就可以免费喝。不过都是送到车子后备箱里，或者送到家里，要是送到家里的话多数都会忘记拿出来。容易浪费。
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