小编我花了将近60个小时市调了50个打电话的话术，再从中挑选了4种特别适用的分享给大家，希望能帮助到做销售的你：
1.电话销售话术开场白一：利益吸引法
2.电话销售话术开场白二：请求指教法
3.电话销售话术开场白三：朋友推荐法
4.电话销售话术开场白四：立标杆法
下面我一 一讲解下各个话术：
一、请求指教法：比如，你打电话给采购，问到技术上的问题，可能采购在技术上不是很专业，但是我们依然可以去请教。然后从技术上可以咨询到对方目前使用的品牌啊，哪家厂家供货啊，一点点聊出来。如果你硬是直接问采购的话，他不会告诉你的，因为你一旦市调清楚他目前使用的什么品牌，什么型号，大家都有竞品，所以我就需要利用请求指教的方法从技术上面，一点点挖出来。
二、朋友推荐法：有个客户在南宁，客户是我的供应商介绍的，是朋友的朋友的朋友介绍的公司副总，副总我们也不认识，开始打电话也不理我们。怎么办呢？你们觉得应该怎么办呢？
还是先发短信吧：“x总，知道您忙，我是xx公司的小朱，16年国内LED行业竞争比较厉害，多一个供应商就多一个选择，合不合作没有关系，我们可以充当你们的价格磨刀石，精密的核算成本，增加市场占有率提高多点信息，我现在就在你们公司门口，能不能帮我安排下技术或者采购洽谈一下呢？谢谢！”
他大概过了几分钟，回短信给我了：“抱歉，我在开会，我让采购到前台找你”。
好了，目的达成，机会来了。由于当时事情耽搁还没有在前台，当我们到了前台。
前台问“找谁啊？”
我说：“我们是x总介绍的。”
前台说：“刚才x工已经下来找你们了。
当时我就在想真是“朝中有人好办事”啊！
见到了X工，非常客气！我就发现有人和没人真的是差别大，如果没人，估计我们会坐一上午的冷板凳呢。所以说，做客户的话一定要找任何关系，有了关系就是不一样！
哥几个当中有找任何关系来帮助你们销售吗？
三、利益驱动法
1.性价比。
2.我们的客户有哪些？当时我提前市调过他们的同行前三和前五有用了哪些品牌？我们就说某某公司也用了我们的品牌。（其实市调的那家公司没有用到我们的，只是给他们送过样机）
您的同行业XX,XX公司都是我们的客户。我觉得您可以先选型，免费拿去做测试，买不买没关系，我可以充当您的价格磨刀石，磨一磨您现在供货的价格，降低您的成本，增加贵司的竞争优势，为2016年增加市场的占有率。“
四、立标杆法。
第一，谈谈我们产品在知名同行业使用的情况啊，给他们降低了多少成本啊，获得了哪些好处和满足了什么需求。第二，包括他们使用的行业特殊要求性入手。要体现出我们的服务比较到位，做行业做得比较透。
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