上周末听了释若的课程《广告文案写作》，原本对于广告是不感兴趣的，毕竟从事的工作完全不搭边。健身的时候为了打发时间，选了这个课程，哪想到听完课程感觉蛮有用的，就想着找时间总结回顾下。毕竟知识只有经过大脑的思考，才能记得更牢固。
【听课感悟】如何写出有用的广告文案，实现产品变现
释若分享的书籍是《广告文案写作》，作者：菲利·普沃德·博顿。看书名就知道，这本书主要讲述的是如何写出有用的广告文案来。
下面说说我的听后感。课程围绕把产品变现展开，具体为三个方面主要内容：
1、端正态度，广告文案工作者是推销员，而不是作家。
2、找到用户的烦恼，直击痛点，确定文案主题。
3、成功的微商是怎么写朋友圈文案的
摆正态度：是推销员而非作家
首先要改变原有的错误认知，广告文案者不需要多好的文采，不需要是成功的作家，更不需要将广告当成艺术创作。
广告的本质是广而告之，宣传产品、宣传服务，通过文字向消费者推销产品。广告文案从业者需要做的是激发看到广告的人群的购买欲望，顺利实现产品变现，这是广告的唯一目的。
一则成功的广告文案，离不开前期的精心准备。我们必须对要宣传的产品有所了解，才能写出专业性。如果要为空调写一篇广告文案，我们需要先了解空调的技术背景、技术优势，了解消费者对产品的评价，从而掌握消费者的需求。
非专业人士，可能认为广告文案写作离自己的生活很远，其实并不然，因为推销无处不在，推销并不限于实物，让他人认同我们的观点、想法，也是推销的过程。应聘者寻找工作，就是以简历为广告，推销自身的过程；社交中，建立人脉圈，自我介绍也是一种推销。
所以说，普通人也需要掌握广告文案的写作技巧。
文案主题要直击痛点
想要产品卖的好，市场调查少不了，广告文案写作也是如此。好的广告文案都是精心策划出来的，只有知道了客户的烦恼，广告文案才能击中客户的痛点，刺激客户的消费欲望。因此，动笔之前，必须要搞清楚客户的真实诉求。
想要清楚了解客户的烦恼，就需要做调查。但是调查也是要有目的、有针对性。
通常人类的诉求有6点：
1、贪心
外在表现为对金钱、权利等的欲望。想想看，知识付费时代，类似“普通职员下班后从零基础写作，月入上万元”、“从月入3000到月入30000差别在哪里”这些标题是否很能让人产生打开阅读的欲望呢。
2、舒适的生活
表现为对身体和心情的关注。类似保健品广告，牙好胃口就好，吃嘛嘛香，消费者就会下意识去尝试。
3、轻松方便
例如《懒人致富》；不打针、不吃药，30天减肥10斤；小白的进阶。
4、好奇心
对于新鲜的体验，从未见过的，人们总是充满好奇，产品文案要能够引起消费者的好奇心，展现没见过的、不知道的。
5、自我表现
人的本性习惯表现自我，渴望成为众人的焦点，喜欢被赞美。针对女孩子，就从美貌、身材入手，减肥、美白、瘦身。关键是要抓住客户心理，引诱其买单。
6、对家人的关心，对美好生活的向往
有句话怎么说的，孩子、女人、老人的钱最好赚。小孩子的父母望子成龙、望女成凤，都想让孩子赢在起跑线上，秉承：再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，对于儿女的支出从不吝啬。女人对于首饰珠宝、护肤美容产品的抵抗力极其微弱，《欢乐颂》中樊胜美生活如此紧张的情况下，对于脸蛋的爱护一点都不少，几千元一张的纪梵希面膜从不手软。儿女对于父母的孝心大大支撑了老年人市场。
亲子活动、家庭出游，这些全家活动，充分说明了市场需求的火热。
“写文案不用告诉客户你的产品有多好，只要告诉他，刚好可以解决那个让他觉得很烦恼的问题就好了。”
只要产品能够解决用户的问题，用户就不吝啬买单。消费者正在为减肥苦恼，推荐安全无害的减肥产品，她多半会尝试。美女为脸上的痘痘烦恼，此时推荐她祛痘产品，她更会大喜过望。
今天先到这里吧，关于优秀的微商是如何发朋友圈的，明天再分享，大家可以去荔枝微课释若的读书专栏：噢耶，读书来了，听他的分享。
网友评论