第六章 不要犹豫，立刻行动
连着一个月的时间，曾经理天天带着我跑市场，这段时间我工作也特别勤奋，每天五点半起床，六点钟出门，等到市场的时候一般七点过一点，刚好可以早访，晚上加完班回到家基本快十一点了，做完当天的工作汇报和第二天的计划表后，这一天也正式结束，每天如此忙碌的工作到也挺充实的。
这一个月对工作慢慢熟悉，再加上有曾经理的经验传授，把之前积压的库存全部处理掉后，又开始有了新的进货。第一笔进货的时候，曾经理告诉我这个好消息时，特别开心，他在电话里得意的说：“我就说我看人的眼光没有错，看吧，干得不错，继续努力，你会越来越优秀的。”
在销售圈子里流传着一句话“付出和得到是成正比的，若不成正比，那一定是工作方式出了问题”，现在看来，这段时间的付出都是有结果的，除了自己勤奋好学之外，曾经理天天陪着跑市场有很大的关系，同时组里的同事们也给出了很多主意，传授了很多经验。
有一次曾经理带我去找客户公司的负责人，一路上经理都在和我说这家公司负责人的情况，他说得越多，我就越发怵。这家公司负责人姓李，人称李总，一米八五的大高个，人很严肃，特别不好打交道。据说之前因为和别的公司业务上的往来，出现了矛盾，当时闹得还挺厉害的，后来李总就不愿意和新人新公司打交道了。
到了客户公司，在停车场经理停好车后就直接带着我到了三层，在三层拐角处的楼梯口经理停了下来，他伸出手说：“把名片和产品资料拿出来，然后把包给我。”我当时还不知道经理是什么意思，就听话地把名片和产品资料拿出来，然后把包给了经理。经理接过我的包后，又说：“向后转然后一直往前走，第四间办公室，就是门上什么牌子都没有的那间，就是李总的办公室。你敲门进去后，把名片和资料递给他，他会问你怎么知道他是李总，然后会让你向后转，说垃圾桶在门后边，让你把名片直接扔到垃圾桶去。”
我傻愣愣地看着经理，想开口拒绝的话还没有说出口，就听经理的话又响起了“你不用听他的，直接把名片和资料放在他桌子上，然后和他介绍你自己和公司还有产品的名字，说完你就走。第一次拜访，不要说太多，也不要时间太久，不然会被他给赶出来的。现在向后转，不要犹豫往前走吧。”
“经理，我害怕，我不敢去……”经理没有让我把拒绝的话说出来，就挥着手让我向前走去，我走了两步又转回头看着经理，“没事，别害怕，相信自己你能行，我就在这里等着你。”经理看出了我害怕想退缩的心思，对我鼓励道。
曾经理的话让我鼓起了勇气，不在想着害怕的事情，深吸一口气然后什么也不想，大步向李总办公室走去，到了门口没有给自己犹豫的机会，直接敲响了李总的办公室大门。
“进来”刚敲了两下，就听见屋里传来的声音，这时候已经顾不上害怕了，将名片和资料拿好又深吸了一口气，然后推开门走了进去，颇有一种去上战场毅然赴死的决心和架势。
推开门的时候看见屋里有两个人，一男一女，男的坐在办公桌皮椅上，高高瘦瘦的，应该就是李总。女的坐在办公桌旁的凳子上，看见我进屋两人都不再说话，屋里一片安静。等我把门轻轻关上走到办公桌前的时候，李总说话了。
“你是干什么的？找我有什么事情？”声音冷冷冰冰的，带着一丝戒备。
双手递上名片，压下心里的紧张感，让笑容变得更自然一些，看着李总开始自我介绍;“李总您好，我叫夜灵，是……”
“你怎么知道我是李总？谁告诉你的？”李总突然发出一连串的质问声，我又开始感觉到紧张，拿着名片和资料的手心开始不断地冒汗，不知道是因为办公室里的暖气太大，还是因为太紧张，身上一阵一阵的热气往外涌，穿的羽绒服就像置身在一个大蒸笼里一样。
《第六章完》
销售小知识之克服害怕，见客户要有勇气：
心理学家认为，真正阻碍销售员成功的是他们拜访客户时的胆怯心理。而对于刚进入销售行业的小白来说，最害怕的就是没有勇气拜访客户，在面对陌生人时，内心充满恐惧的人总是习惯性地去逃避。但是想做好销售，就必须鼓起勇气，迈出第一步，只有有勇气拜访客户，才有机会去做后面的工作。
很多销售员都曾经有过这样的经历，打电话的时候，想跟某位客户约个见面时间，可是心里却暗暗地希望那边没有人接听；走到客户门口，不得不敲门时，内心深处却隐隐盼望客户最好不在；见到客户的时候，恨不得塞了资料留下名片，然后就飞一般逃之夭夭；跟客户谈起生意，听着客户一口一个“不需要”，恨不得把自己的领导或者前辈召唤过来帮助自己去谈......
这是人的一种本能，对陌生人、陌生任务的一种本能的恐慌与畏惧。这种恐慌与畏惧能摧毁人的自信，束缚人的手脚，让人不敢迈步上前。这是每一个销售员都必须去跨越的一道坎——勇气，只有打破心底的阴影与障碍，冲破重重阻力，战胜自己，才能成为一名成功的销售员。
一个有勇气的销售员，能够创造出奇迹来，而勇气也不是与生俱来的，可以根据以下几种方法来克服胆怯心理，激发出内心蓬勃的勇气。
1. 不要犹豫，立刻行动。去拜访客户之前，把名片、资料都准备好，把要拜访的内容在心里多默念几遍，到了客户门口不要犹豫，直接敲门进去。不要留出空间来犹豫，激发出心里的勇气直接去见客户，真正见到客户后也就不那么害怕了。
2. 行为暗示法，在约见陌生的客户之前，要抛开所有的顾虑，想些乐观积极的事情，可以听听歌放松一下紧张的心情，带着开心的情绪去见客户。也可以暗示自己和客户很熟悉，拜访会很顺利。在心里告诉自己对方不是什么大老板，而是和自己一样平凡普通的人，不要觉得自己是销售员就在客户面前矮一截，买卖是双方的，大家都是平等的。
3. 克服怯场，多参加公司的培训会议，努力提高自己的演讲水平，熟能生巧，这样就算最怯场的销售员也会盼望自己有机会当众推荐自己。克服胆怯的心理就会有勇气去向客户展示自己和公司的产品。
4. 勇气能让人爆发出无限的力量。成功的销售员一定少不了勇气，即使前方布满荆棘，也要勇敢的踏出第一步。
今日金句：
如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。
——比尔·盖茨
书友们好，我是夜染轻雪，湖北襄阳人，八五后的辣妈。喜欢文字，爱好读书、美图、旅游。人生格言“唯爱与美食不可辜负；唯读书与写作不可弃之。”
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