职场——优秀业务员的秘诀，对“普通人”好点

职场——优秀业务员的秘诀，对“普通人”好点

我初中李同学，是搞推销的。他其实并不那种伶牙俐齿，头脑活络的人。所以，我们觉得他的性格并不适合做这行。

可令人惊呀的是，李同学不仅业绩突出，而且还成了省一级的业务经理。他负责的这个省，在整个公司的排名也是不错的哦。

同学们都有些想不通，在一次吃饭时，一定让他说说经验。李同学也不推托，说起了早年的经历。

原来李同学一开始，确实是吃尽了苦头。因为性格内向，不善交际，又不会搞一些“灵活”的手段，所以业绩很差。

就当他快混不下去的时候，有一个单位订了个大单子。

这个单子有多大呢？本是混不下去，突然业绩排到前几名，同事羡慕嫉妒恨，公司领导见了他也笑呵呵。就是这么个大单子。

这个单位他去了N次，可人家从来都对他不屑一顾的，为什么突然 这么大一个单子砸了下来？

原来，每次去的时候，当初负责业务的科长办公室里常常是“高朋满座”的。也难怪的，本就是“吃香”的位置，而且是局长的红人，哪里会不“热闹”呢？

所以他每次去都得等，有时还挺久的。看到边上的办公室很空，就会进去坐坐。一来二去的，倒是和这个办公室的主人聊得很熟了。后来，都成了朋友了。

这个办公室的主人，其实也是科长，但当时和局长不和，他的办公室没有什么人也就不奇怪了。

可李同学对这些并不知情，只是觉得他很亲切，不像他找的那位科长这么难接触，所以就多聊了几句。

哪知道风水轮流转，这个单位的局长后来调走了，而他熟悉的这位科长反而当了局长，因为新调来的更高一级的领导是他的老乡……

这一系列的阴差阳错的结果就是——新任局长亲自指定，全部产品都用李同学的！

后来这位局长私下里和李同学说：当时别人对他是避之唯恐不及，而李同学却把他当朋友，当然是用他的产品喽，没说的！

这件事情给李同学的震动很大，以后他无论去哪里推销产品或是办事，都会很注意。

只要他接触的人，无论是领导，普通员工，甚至是保洁人员，他都同样的热情，谈谈天什么的，送点小礼物什么的。

这样，长期以往，李同学不但交际能力越来越强，他的人缘也越来越好， 朋友也越来越多。而后者对他事业的成功，提供了更大的助力。

李同学的事，还真的挺有意思。

它告诉了我们一个道理——别只想着巴结奉承那些当红有权的人，人家忙得很，没空理你的，也记不住你！而应该对那些“普通人”好点，因为他们才是你生命中的”贵人”。

也不要太多的付出，只要经常请他们吃吃饭，买点小礼物，就会让他们感动，会记住你的“好”。

而我，正是这样的“普通人”……