文 / V哥 | 微信：daytangwu

开短会，不折腾人

写在前面的话

话说前几日V哥接受了一次高强度培训，临结束时，有一位行业前辈临时做了半个小时的总结讲话，讲得非常好。

V哥以前辈讲话内容为蓝本，对即兴讲话技术做一个简单剖析，供大家参考。

1.前辈掏心窝子的话

即兴讲话大多都是随机而发、有感而发，都是脱稿的。这个比较考验讲话者的表达能力，以及平时积累。

前辈讲了4点内容，至今，我都不用翻笔记，都可以随时echo出来。因为，前辈讲的很随和、富有逻辑性。

讲话大纲大致如下：

1.1为什么我们举行这个培训班

这点倒没有什么创新。大意：

首先，这是总公司开展逐级培训的order；

其次，也是我们作为业务人员年年update的需要；

三是，各位业务人员分散在各国各地跑业务，年年都很辛苦。所以我希望，能做到年年都可以大家见见面、吐吐槽，休息一下，排空一切，继续奋斗。

1.2 为什么我们选了这个山清水秀/风凉水冷的地方进行培训

前辈这点就讲的很有趣了。

首先，这个地方，我本人10多年前来过。当年，本人是业务员，曾受命封闭在此，写出一个高质量市场报告，荣获总公司高层高度肯定，（从此平步青云）。所以，这个地方，是我们业务员的旺地。

其次，这个地方，依山旁水，游泳池、温泉、篮球场、羽毛球场、平地、山地都有，很适合短训期间进行体育运动，让紧张了一年的业务员跑跑步、健下身，游游泳，彻底放松神经。

另外，这个地方偏远，方圆十里没有城镇和灯红酒绿，所以大家都不会有太多亲朋好友要招呼、没有太多的圈子应酬胡吃海喝，能够静下心来好好培训。（这个理由太神了！的确这培训点内的餐饮娱乐配套还可以，但出到酒店外面就基本凉凉的，啥东西都没有。所以，估计培训成本也是财务经理他们非常喜欢滴。前辈很含蓄，没有讲这个）

1.3 希望大家认真学习，提高本领

前辈说，以我在行内混了20多年的经历，跟大家分享下我对学习培训的想法。

1.3.1 要有情怀。

我们的公司是有梦想的公司。如果对公司分派的工作没有激情，建议早早另谋高就。

1.3.2 要真正地精通业务。

做业务员的，想当南郭先生不易。市场是个无情的秤，多少斤两，上去转一圈，多少斤两大家清楚。不真正高通搞懂业务，没有立锥之地。

1.3.3 要善于抓落实。

首先，要学会统筹兼顾。现在那个分公司不是上面有几个业务口管着？都给你指派任务，十个手指数不过来。一定要分清主次，排好先后，抓主要和主要抓结合起来，统筹好，业务才是第一的。

第二，要精准抓落实。现在活太多了，业务员一定要跟上公司的政策导向，不要傻傻地当扯线公仔，一定理解公司战略，精准发力在公司所需要的业务拓展上。一天吃饭睡觉去了10多个小时，能干活的只有10多个小时，要合理分配好时间。

第三，要从严抓落实。以前很多业务，都是跑了一半，觉得难，或者交接不好，就丢单了。现在市场不太好，一定要细致做好客户工作，一张单一张单地跟好。不能觉得有点难，就随便放弃了。

第四，要久久为功抓落实。现在总公司下派很多新任务，很多都是基础性的，需要三几年时间才能有所建树。负责跟进这种单的，要有打持久战的思想准备，慢慢来，不要心急。

1.4 要树立好形象

社会大众，对公司影响的认识，除了从广告、媒体中来，更多地来自我们业务人员的穿街跑巷跑业务时的形象。

我们要注意影响，高层做给中层看，中层做给基层看。

另外，要注意锻炼身体，身体好，笑容都阳光些，形象自然好。这样，对自己好，对家庭好，也对公司好，才是真的好。

最后，今天培训完了，大家要返程，要注意安全。祝大家工作顺利，万事顺利。

前辈讲完后，刚好30分钟。下面掌声如雷。

2.对这篇讲话的理解和评点

前面讲过，这篇讲话也是值得玩味的。

全篇讲话，结构比较匀称，疏密有度，重点突出，这些和一般的即兴讲话大同小异。

但V哥体会比较深的，有几个方面：

• 一是，讲话比较亲民随和，巧妙回避工作任务等槽点。因为是培训，实际上培训期间，各个大小头目趁机布置了一大堆活。这个前辈没有把要干的活，拿出来重新命令一次，而是全部从关心下属的角度，讲讲题外话，讲讲个人的想法，让人放松精神，感觉到公司的温暖，而不是硬邦邦的任务分派。（实际就是让其他人当了黑脸，呵呵）

• 二是，结合个人实际讲，容易让大家感同身受，引起共鸣。现在很多Boss讲话，都是命令式的，一上来，就是讲“要。。。。。要。。。。要 。。。”公对公，硬邦邦，上下级命令关系泾渭分明。这位前辈的讲话，是把自己摆进去的。从为什么办班、选址、如何抓落实，树立形象，都是讲自己的体会，讲自己走过来的职场路的经验心得，这样一下子就将工作关系平面化，觉得公司和自己是在一起奋斗的。（几分钟就让大家置入场景，心贴心，真的很厉害）

• 三是，详略得当。第三部分“认真学习、提高本领”作为重点，一般的人都要大书特书，深入讲、反复讲，不厌其烦地展开讲。但这个前辈反而没有很放开地讲。他讲的时候，主要对四个小标题进行简单的展开，适当地点评了一下，就过去了。一些地方，没有长篇累牍地引经据典强调重要性必要性，巴拉巴拉的，而是讲了一些小案例来支撑他的观点。（这样，反而让大家印象深刻。因为这次培训的，都是中层骨干，道理都懂，讲多了大家烦）

• 四是，时间也掌握得挺好。全部讲下来，30分钟。对于已经坐了2、3天、屁股起茧的人来讲，简直是大赦。有经验的“会虫”都知道，30分钟的总结讲话，已经是非常好的了。一般人，如果开场说，“考虑时间不太够，我就简单讲三点…..”，我们就要做好2个小时的准备了。而且，时间已经到了5点多了，饭点时间，讲多了大家面上不说心里骂娘。（抓住了听众的心理和胃，就抓住了根本）

3.小结

好的即兴讲话，不在于长短和高深理论，而在于能根据实际因时而动，因景而生。

听者的心一动，你就成功了。

---

• Primas现在要检测页面停留率、滚动率。所以，一定要看文章起码10秒以上，再转、评、赞。
• 本文图片，除非特别声明，均来自www.unsplash.com或www.pixabay.com，版权属于原作者。

❤ 有一种爱，叫做点赞、评论、转发；有一种狠，叫做无视

image