01
你懂的，硬盘产业一定会火。
院长我先行一步，已经大规模投产了。
未来三年，对硬盘的需求一定会有井喷式增长。因为它总坏。
但恰恰是这个坏，蕴含着无限商机。
一般人会认为，硬盘老是坏，这质量不行啊。院长觉得不对，这不是质量不行，这是需求所在。
一个产品，一定要有独特卖点。院长的硬盘瞄准的，正是这个“会坏的硬盘”市场。硬盘的品牌名称我早就构思好了，就叫“坏坏的硬盘”。
这是一款黑科技产品，你想让它坏就坏，你想让它坏哪部分就坏哪部分，想让它什么时候坏就什么时候坏，终身不保修，绝对无法恢复任何数据。
我们的目标客户众多，包括各行政单位，医院、幼儿园等，最近幼儿园的订单较多。
产品线正在加班加点，是的，产能有点跟不上。
02
我要考虑的，主要还是营销问题。
这产品特殊，所以打不得广告。思前想后，我最后敲定了直邮模式。
直邮模式重点是要将我的产品销售信发到客户手中。
第一步，是获取客户联系方式。这一步简直易如反掌，现在网络上都会公开各单位联系电话，一般是办公室。找个人把全国各地各家单位电话全部集中起来，就是客户名单了。
第三步，打电话联系业务。这个步骤主要是把销售信传递到对方手中。这是需要一点技巧的，其实也蛮简单。打过去说：你好，我是XXX（这里是该单位的上级单位或者主管单位）的，有一份传真给你们局长（科长、院长、园长）。
如果对方说没有传真怎么办。“噢，那请将你这边的邮件告诉我，我发电子版到邮箱，请务必尽快让你们领导审阅”。注意口气，要有威严。
你注意到了，没有第二步。
第二步，是最重要的，销售信的撰写。硬盘卖的好不好，就看信写的好不好。
因此，我打算用一整个小节来谈谈。
03
信件开头，必须用实名。人都会喜欢能叫出自己名字的人，并觉得这件事跟自己很相关。
尊敬的XXX局长：
你好。我是院长，最近从朋友处了解到，你们遇到了一些问题……
接下来，戳他的痛点：
试想这样的情况：
有人猝死，被要求公开监控，硬盘竟然好好的……
有犯人诱骗女性发生关系，被要求公开监控，硬盘竟然好好的……
有孩子被虐待，被要求公开监控，硬盘竟然好好的……
……
这将是多么可怕的情形。这个世界，总有那么多人，不尊重隐私，不尊重人权，不尊重起码的道德底线。他们要求这个公开，那个公开，怎么自己不公开？
痛点注意，尽可能场景化描述，让他有种身临其境的焦虑。此时，猛踩竞争对手：
市面上的硬盘，总是不能体贴你的需求……
他们或者质量过硬，铁锤都砸不坏……
或者能够恢复数据，造成陈冠希式的悲剧……
……
这时候，就可以顺利成章推出自己的产品了。
假如能有这样一款硬盘，能够让你想坏就坏，世界该有多美好……
幸运的是，这款产品已经由我院研发成功了……它就是“坏坏的硬盘”。
“坏坏的硬盘”具备三大独特功能：
1、可自由设定损坏时间段，让你想干就干
2、可指定人员相关自动删除，识别人脸，与此人相关视频均可自动屏蔽，让你全程都是死角
3、还可以连接手机APP，紧急情况下一键删除
……
更多隐藏功能在您入手后将有专人为您详解……
接下来很重要，要使用客户见证，客户一句话，顶你千言万语。
请听听我们的客户是怎么说的：
九江看守所：猝死那事，你懂的……幸亏有了“坏坏的硬盘”……否则，今天我就不是看守，而是被看守了……
黑龙江监狱：“坏坏的硬盘”，让你在做“羞羞的事情”时，再也不用害怕了……
三色幼儿园：我们……滋滋滋……感谢……滋滋滋（对不起，此段视频所在硬盘区已经损坏）
……
最后是报价，报价时要注意先设定锚定价格：
你可能会认为，这么精良的“坏坏的硬盘”，一定很贵吧……
是的，我们研发团队历时365天，10000个小时的精心打磨，采用世界上最易坏的“艾德快”金属打造，造价可以说是不菲的……
初步估计，我们的成本至少在1000元以上……因此我们的定价是1200元比较合理。
但我们不会卖1200元！因为我们是一家有社会责任感的公司，我们深深痛恨隐私的泄露，想为这个社会做一些贡献……
也不会是800元……
更加不会是600元……
最后的定价是：599元！599元！599元！！
还没有完，此时要激活对方的紧迫感，给这个报价上一个时间限制：
提醒：因为是朋友介绍，因此特别为你开通了购买特权……
但不得不提醒你，这个特权只能为你保持24小时。
因为，有太多的客户在等待“坏坏的硬盘”……
立刻拨打电话购买：XXXXXXX
04
我发了。
数钱数到自然醒……
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