第一份工作做销售，你做好准备了吗？

敲下这个标题的时候，我已经是一个步入职场五年的“90后”，经过一番的摸爬滚打，我也顺利做到了部门经理的位置，每天管理者一堆人、一堆事儿，还要应付一堆“爸爸们”。

第一份工作做销售，你做好准备了吗？

    我不是什么职场老人，如果你想从我这里获得“葵花宝典”，那么会令你失望了，只是每次看着即将踏入职场的师弟师妹们那双假装成熟的眼神，我于心不忍。

    关于职业选择，我相信这是每一个将要踏进职场的人必须要思考的问题，并且我也相信绝大多数人在找工作的时候会接触到一个职业—销售。

    第一份工作要不要从事销售行业？如果这也是你困惑的问题，那我们就有话题可以聊了。

首先我们要谈一下为什么要为做不做销售而烦恼呢？

这主要有以下几点：

1、销售的门槛低

    门槛低就意味着更多的人可以从事这个职业，我们将要和更多的人去竞争。和很多大学生一样，我们一直秉承着“万般皆下品，惟有读书高”的信念，骨子里渗透着那一份清高和骄傲，我们怎么会愿意从事一个门槛要求那么低的职业呢？

2、销售压力大

    企业是逐利的，而销售就是为企业赚取利益的人，这就意味着企业销售环节的好坏，会决定企业的生存，所以销售就承担着生死存亡的责任。那么当应届生从事销售岗位的时候是否有信心能够承受的起这份压力？

3、销售职业发展不明确。

销售很容易让人陷入迷茫之中，同时也是最容易碰到职场的“大姨妈”—天花板。那么作为应届生的你，是否有这份毅力能够面对将来的迷茫和不知所措？

以上三个问题应该是绝大多数人在选择从事销售的时候所要面对的问题，如何思考这几个问题，这个就是仁者见仁智者见智了，我也没办法做出标准的答案。

第一份工作做销售，你做好准备了吗？

无论将来你是否从事销售职业，以我个人的经历来说作为一个应届生来说做一个销售不是那么容易的。

首先你要考虑的是你是否能够放下所谓的自尊和面子去挣钱。我想现在大多数“90后”是成长在衣食无忧的环境里，而销售从本质上讲就是赚钱的，就是需要你离开那个为你遮风挡雨的“温室”，自己去接受风雨的考验，去寻找属于你自己的阳光雨露。如果你没有强大的赚钱动力，你很难做好一个销售。因为你要想着怎么样才能把自己的产品卖出去，怎么让你的客户心甘情愿的把钱从自己的口袋里掏出来给你。你要去推销你的产品，你就需要去找寻你的目标客户，进而需要不断的打电话，发消息，甚至去陌生拜访，简单的说就是敲门。

记得第一次去陌拜，刚刚走出校门的我，装模作样的背着分期付款买来的手提包，来到客户的办公室门口，但是我怂了，是真的怂了！我站在客户办公室门口足足半个多钟头，直到客户出门上厕所，很诧异的质问我的来意，我语无伦次，僵硬的演绎着领导教授的拜访流程。“小伙子，我们不需要你们的东西！”这是客户听我说了那么多之后，回应的第一句话，我尝试着问他要名片，他说“不行，你们会天天打电话给我，会不断地骚扰我！”说完，客户把产品资料丢给我了，走开了，留下我自己一个人凌乱在原地。第一次拜访就是这么结束的，整个过程中我连客户的门都没进去。

拒绝，是销售过程中最常见的。然而作为应届生，面对客户的拒绝，我们缺乏对市场的判断，缺乏对行业的认知，缺乏对人性的了解，很容易让我们对客户的反应做出错误的判断。

其次，爱迪生说过“天才那就是1％的灵感加上99％的汗水”。但是他没告诉你如果没有1%的灵感有再多的努力都是白费。销售也是如此，销售也是一个需要天赋的职业，就像郭德纲说自己，祖师爷赏了说相声这口饭，其他的也干不了。我们会在很多地方看到关于销售成功并从此走向人生巅峰的故事， 但是如果我们真正的了解他们，就会发现那些也只是被无数人加工过的鸡汤故事而已。

销售需要口才，但并不是每个人都有能说会道的能力，销售需要“演技”，需要我们演绎自己的故事，来打动客户博取客户的关注，你演绎的所有故事和情节都要为你的业绩负责，当然每一场戏，你都是自编自导自演。诚然，可能你只要长得美丽和帅气都可以成为一个厉害的销售，但是这也需要我们具有整合自己优势，扬长避短的能力才行。

我原来公司的领导，从初中毕业之后就在同一家公司工作，因为没有一技之长，只能做销售，现在做到了集团分公司的总经理，并且在一线城市四套房子，但是这也是他做了二十多年才有的成就。他在我们集团所有人眼里，最大的优势就是酒量大，并且他将酒量这个优势发挥的也很好。同时，他也经常跟我说，我们都是靠嘴巴吃饭的，除了这个还会什么呢？我曾经听到他说过，如果哪一天他被免职了就只能卖房子生活了，因为除了销售，其他的真的什么也做不了……讲这个故事，就是想说销售是一个最没有安全感的职业，在一定程度上他不算是一门技能，你要时时刻刻为你的业绩操心，而作为应届生的你，在没有任何积蓄和资源的情况下，你又如何去和那些混迹于江湖多年的“老油子”比呢？

讲了那么多，其实就是希望刚刚踏入社会的应届生们，选择第一份职业一定要谨慎，尤其是想要踏入销售的人来说，要三思而行，多尝试不是坏事，但是要考虑到社会会不会为你的每一次尝试埋单。

第一份工作做销售，你做好准备了吗？