一个人只要开口说话，就在陈述自己的观点。无论是上班族，还是学生，我们总得当众表达自己的观点。你注意到自己陈述自己观点的时候，听众们是什么反应么？点头称赞还是不耐烦？
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你有羡慕嫉妒过那些在同学/同事中发表谈话的人么?他们讲话时，听众专注地听着、折服于说话者的观点，时不时鼓掌、点头，最后听众还回味、思考刚才听到的话。我就经历过这样的事。小组例会上大家轮流发表工作建议，总结经验。受重用的同事说话头头是道，自己却磕磕巴巴。总以为自己的想法很不错，说了一堆话后大家反应平平淡淡，自己感觉受到打击。以前我认为其他人是势力，只给受重视的同事面子。直到我阅读了《超越感觉，判刑思维指南》，才意识到是自己思维的错误。
第六章讲述证据是什么。告诉他人我们对某事的看法需提供我们认为有意义的事——证据。很多写作、演说都是一个个观点堆积而成，很少提供支持这些观点的证据。即使提供了，也是一些根本站不住脚的证据。
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观点堆砌VS提供证据
男人向女人保证嫁给自己是正确的选择。
亲爱的，嫁给我。我一定会对你好的！
虽然现在我没房没车，但是我一定会努力的！将来我们一定会有的！
如果不是被爱情冲昏头脑的人估计是不会相信男人这两句话吧。男人只表达自己的观点——我是值得托付的。但是具体证据呢？如果换为如下
亲爱的嫁给我吧。婚后我会跟以前一样每天为你煮早餐，你生病了照顾你，生气了我哄你。
虽然现在我没房没车，但我工作认真负责，上个月涨薪了。我还报了技能提高班，职业道路会越来越好。你跟着我，以后会比现在好的。
男人这段话相对会比前面的好。提供了实在的证据——以往的行为，现在的努力。
证据种类
证据按照我们熟悉的程度有个人经验、未公开的传说、公开的报道、目击者证言、名人证言、专家意见、实验、统计资料、调查等。这排序不是可靠性的排序。每种证据都各有优缺点。个人经验接地气但难以确保符合所有人。统计资料、实验、调查这些费时费力，普通人难以做到。在工作学习中，使用最多的是个人经验，统计资料和专家意见。选取有力的证据是让别人信服的重要因素。
读了这一章后，每次开会前我都先在脑中过一遍自己的发言。然后将自己的想法记录下来，对想法进行挑选，再仔细寻找有力的证据。开会时候，我注意到，原来受重用同事的准备比所有人都足。他有切入要点的观点，客观的事实，准确的数据。还做成PPT。讲话逻辑清楚，循序渐进。反观自己和其他同事，大都毫无准备，只是临时想出一两个观点，有的人一两句话带过。有的人磕磕巴巴。有的人思维混乱东一句西一句的。大部分的人认为当众发言能少则少。殊不知这是你表达自己，证明自己的好机会。
最后我欣喜的发现，会议室我发言时候，大家比以前更认真的听我说话了。
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