《人性的弱点》

作者：戴尔·卡耐基

编译：达夫

掌握人性的弱点，改变自己的命运。读过多少遍，不如照着做一遍。

第二章  把别人吸引到身边来

1、仪表是你的门面

人的确不是由衣装造就的，但衣装给我们的生活带来的影响远远出乎我们的意料。

我们的身体是最重要的自我表现方式，身体的外表被认为是内在的反映。

我会把清洁的位置摆放的很高，因为我相信绝对的清洁就是神性。灵与肉的清洁或纯洁，能把人升华到最高境界，一个不洁净的人，只是头野兽而已。

保持良好的仪表，最重要的一点就是要经常洗澡。对头发、手和牙齿的护理也相当重要，一定要细致周到，不能马虎草率。

关于衣着的最佳建议，可以概括为一句话：

让你的衣着得体，但不需要昂贵。

寒酸不会让人产生反感，但是邋遢却使人顿生厌恶。只要你量入为出的打扮自己，不管多穷，你都可以穿的很得体。

应该有意识的，尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊敬。

衣装能影响人类的精神面貌，这并非言过其实，只要想想衣装对你自己的影响程度有多大就够了。

你想改变你的意识吗？那就先改变你的穿着吧，你马上就会感觉到效果。

2、一见面就喊出对方的名字

让人喜欢的最简单，最容易理解的方法，就是记住对方的名字，让对方有被重视的感觉。

想办法记住对方的名字吧，这特别重要。

3、练就一流口才

如果你想使自己成为一个令人愉悦的人，你就想方设法的了解与你对话者的生活，并且用他们最感兴趣的内容来打动他们。

不管你对一个话题多么了解，如果不能令你的谈话对象产生兴趣，那你的努力都是徒劳的。

如果你缺乏幽默细胞，至少不能过于严肃和不苟言笑，不过多的列举一些枯燥的事实，不管这些事实多么重要。

沉重的话题，惹人厌烦，过于轻浮的对话，同样令人反感。

要想成为一个优秀的谈话者，你必须是自然而不造作，活泼而不轻浮，富于同情心而不惺惺作态，你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。

你必须真正感觉到那种乐于帮助他人的热诚，通过打动他们的内心，牢牢地抓住他们的注意力。

你必须胸怀开阔，宽容他人。你必须使你的听众靠近你，放开你的心灵，以一种最自然的状态去拥抱对方。

表达能力就是最大的财富。

4、微笑常挂嘴角

好处不多说，一个面带微笑的人将永远受欢迎。

5、甜美而有韵律的声音。

人人都可以拥有魅力声音，真诚、爽朗、充满活力的声音靠的不是天赋，是后天修养。只要你愿意，你就可以拥有。

6、真心诚意地对别人感兴趣

除非你先对别人感兴趣，别人才会对你感兴趣。如果我们只是通过在别人面前表现自己来使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会得到真诚的朋友。

我爱我的观众，我爱我的读者，这就是成功的秘诀。

记住：真心诚意地对别人感兴趣。

7、营造戏剧化效果

把事实更生动、有趣而戏剧化地表现出来，才能有效地吸引人们的注意。

电影这么做，电视这么做，如果你想引起人们的注意，你也必须这么做。

《人性的弱点》（二）吸引别人到身边来