人生而孤独，却无往不在社交的枷锁之中。从某种程度上来说，社交就是谈判！是“他人”与“自我”之间的角逐与妥协。

没有人是一座孤岛。身处纷扰复杂的社会关系中，你需要坐上“谈判”这趟直通车。无谈判不社交，几乎已经成为叱咤商场、游刃情场的标配。没错，不仅是工作学习上，婚恋关系中也需要用到“谈判”。

在我们已有的认知误区中，总认为谈判是一种“冲突”，结果必定是一方胜一方败。而今天，我想纠正的是，谈判是一场心理游戏，我们追求的是双赢。

在未来，拥有谈判技能的人才具有领导力和核心竞争力！

在接下来的一系列分享中，我将会从4个谈判原则、2种谈判方式、5种谈判策略以及10个可复制的谈判要点与19个成熟谈判者的练习要点，每天一期，来教会你如何在短时间内迅速掌握谈判技巧，并辅以数十个谈判案例帮助你学习。现在，你准备好了吗？

第一期：改变世界的谈判法则

人有惯性，都喜欢接受跟自己既有价值体系相近的内容。台湾辩论大师黄执中在《情绪沟通——改变看法与自我认知》中把这一类似现象称为“祝英台陷阱”就是说祝母越是劝女儿跟梁山伯在一起会吃苦，祝英台越是坚定信念不改变。因为她固有的价值观和祝母是背道而驰的，所以很难被说服。

传统的谈判技巧，诸如谈判时要严阵以待、要强势攻击，运用“零和博弈”等都是“单赢式谈判技巧”，在短时间内可能效果明显，但却无法发挥持久性作用，无法真正满足谈判双方的根本需求。

比对了一些出色的公司后，我们发现成功的公司无论是在进货、销售、管理还是其他环节，都遵循了以下4条谈判、沟通的基本原则：

1.有明确的的谈判策略

2.谈判时讲究商业诚信

3.谈判前先明确游戏规则

4.在谈判中追求合作共赢

商业成功路上，无论是谈判能力还是沟通技巧其实不过都只是“标”，而根本在于信任危机。对谈判对手缺乏基本的了解和信任，往往会导致谈判双方无法真正理解对方的真实意图。想要跳出“单赢式谈判”，就必须保持开放包容的心态，双方坦诚沟通，携手合作。

关注我，每天学习一点谈判技巧，让你无惧沟通！