最近做了次业务讲座分享，当时感觉不错，站在大屏幕前，对着PPT课件，拿着话筒，一本正经激情澎湃分享。

事后反馈，加上自己反思，方才觉察距离有效差得远。

这正是李克富教授说的，“你以为明白的时候其实正糊涂着”。

我以为分享效果很好时候，结果恰恰可能正是相反的。

什么是有效？有效就是实现目标。

在我而言，顺利完成讲课任务是目标，事实上我也真的完成了这个目标，这自然是有效，说起来也没有错，只不过这仅仅是低层次的目标。

高层次的目标则是“满足了对方的需要”“满足了受众的目标”，人家真实说达到了既定目标，这才是有效。

因此，所有的讲座和分享，不能以自己低层次目标为准，要以受众高层次目标为准。

实际上，受众目标就是感觉“听懂了” “听的有料” “听得轻松”，一句话，没有浪费时间，没有白来一趟，如此而已。

这个听者目标与说者目标其实根本不同！

晚上在父母这边，听到老人家对话：

“老娘：你别说过去那些事儿，不用显摆，听着就烦！

老爹：嗨，说说还不行嘛，说说还不让说嘛！”

我听到了，走近了大声说，“不是不让你说，而是现在不想听你说！”

这个启示：说者无心，听者有意，说者没有错，听者也没有错，错的是彼此目标定位不同，结果就搭错脉络，搞砸了结果。

讲座也是如此，自己目标和受众目标不一致，导致目标评价不同。

如何破解这个问题呢？

其实就是以谁的目标为准了，当然不能自我为中心，要以对方为中心，为此还是考虑以下几点：

1、必须牢记以对方需要为出发点和最终目标。

这就是先进行性质判断，即仅仅满足顺利分享知识，还是能够满足人家希望结果。

一般而言，除非非常专业和严肃场合，需要严谨进行技术讨论和业务交流，一般的讲座分享都是放松式的。

这个目标其实是个共性，能稍微有点收获，能被打动一点，或者说不反感，不觉得虚度时光，就好。

很多讲座的受众目标很简单，就是听懂，轻松，有趣，就可以，可是实现这个目标何其难哉！

但是，不论可否实现，这个以受众目标为准的导向，坚决要牢记。

说了什么不重要，说的让人心动才重要，说的通俗易懂才重要！！！

这里最典型的榜样例子，莫过于我国著名心理学家许又新教授了，他的专业书籍都是经典，那么晦涩的心理生理精神疾病术语和现象，被娓娓道来，科学严谨同时毫无压力感，只有有趣有料有味。

2、通俗易懂来自科学训练和精心准备。

讲座风趣幽默才吸引人，这个不言自喻，但是知道做不到比比皆是，解决了上面目标导向之后，余下的就是敢于面对，接受磨练。

把知识变作信息，需要经过这三步：说明、理解、解释。

科学训练就是针对这三步来练习，其中理解是关键环节，因为说明是知识，是政策，是理论，唯有心中彻底理解透了说明，才能解释明白给别人，才可能会“横联、纵联、互联、胡联”。

解释一定不是干巴巴的说明，照本宣科不是讲座，那是念稿子，听者听稿子也就难免昏昏欲睡。

解释一定是理解了精髓，用打比方、对比、事例、大白话等方式表达。

最好的榜样例子还是许又新教授的著作，百看不厌，借鉴学习。

当然，还有一个很好案例，那就是《诗经》305首，其实主要是国风部分，“风雅颂”的修辞导致朗朗上口，通俗易懂，这就是学习的标杆。

任何事情，你能够理解多透彻，才可能解释多明白，途径就是觉察和练习、时间加实践。世间事情无不如是。