上一节我们讲内动力的好处，因为内动力有这么多好处，所以我们有个习惯性看法，内在动力好，外在动力不好。
内在动力是稀缺品，需要精耕细作才能培养出来。完全否定外在动力，这是一个误解，会导致一个矛盾的状态，对外在动力不屑一顾，但又等不来内在动力，然后就特别焦虑，看孩子怎么都不顺眼。(这说的不就是我吗？)
最可怕的不是外在动力，而是没有动力，所以我们需要客观看待和认识外在动力。
外在动力适用原则：
第一：在没有内在动力的时候使用;
第二：在缺少必要技能的时候使用;
第三：为了吸引注意力;
第四：尽量少用。
并不是随便设定一个目标或者交换条件就叫作运用外在动力，有三点要慎重考虑：
第一：充分考虑事情本身的难度，比如刷牙给一朵小红花，集10朵小红花可以换一个冰淇淋。“新政”执行两三天，孩子后劲乏力，行动拖拉敷衍，甚至提出修改规则，问妈妈能不能把十朵小换一个冰激凌改为五朵…
这意味着这个孩子连续十天完成刷牙任务，在耐心或者能力上有欠缺，难度系数偏高。
第二：要设定足够有吸引力的条件，比如做家务给报酬，孩子不接招，可能他根本不在乎钱。
第三：在执行的过程中，给孩子充分的鼓励和支持。
粗糙的应用外在动力，没有考虑孩子的能力和感受，出发点只是想支配和控制孩子这种单边政策不可能有效果，那到底该怎么用呢？
作者举了一例子来说明。
作者曾经遇到一个初中的孩子，学习成绩下降，跟妈妈的关系也非常不好，经过一段时间的努力，孩子和妈妈的关系大为改善，成绩也逐渐好转。各科成绩都不错，唯有英语拖后腿，于是妈妈就想在寒假把孩子的英语补上。
经过反复权衡，决定运用外在动力。他们的思考路径如下：先考虑事情本身的难度，孩子的英语基础不算太差，只是单词和语法不扎实，决定让他背课文。如果他肯背，难度系数不算太高，但是毕竟背课文不是他喜欢的，得设定一个足够有吸引力的条件。
这个孩子像大多数男孩子一样对游戏非常着迷。因此最终决定背一篇课文，多给一个小时玩游戏时间。
能否坚持下来是个未知数，作者和孩子妈妈想好了怎么回应。第一次谈这个事情的时候，妈妈说：“孩子，看到你的期末成绩，我们都很欣喜，觉得你进步很大，但是也替你遗憾，英语成绩再好一点就可以直接进前五名了，我现在有个办法，能帮你提高英语成绩，还能成全你最大的爱好…”
孩子听说能交换游戏时间，自然欣然答应。但这不是最终的胜利，要背几十篇课文，孩子总有偷懒的时候，怎么办？
预料这种情况肯定会出现，也理解孩子的感觉，所以作者建议妈妈耐心等待，等孩子想玩游戏的时候会主动来找妈妈背课文。另外，孩子背课文的时候，妈妈会肯定和鼓励孩子的进步。就这样，整个寒假，虽然偶尔有小波澜，但孩子还是顺利把几十篇课文背下来了，然后英语成绩越来越好，也越来越有自信了。
或许我们会有一些顾虑，总觉得应用外在动力，不是离内在动力越来越远了吗？这就要说到我们前面说的适用原则，就是尽量少用。
利用外在动力，除了要触发意愿达成目标，还有一个根本的任务就是怎么用外在动力来孵化内在动力。这个目标似乎很难达成，但是只要紧扣内在动力的核心：感觉，这个目标就不难达成。
回到背课文交换游戏这个例子，从头到尾，作者和妈妈没有强迫过孩子，整个过程都在滋养孩子的感觉，而不是冷冰冰的给孩子做生意。在执行的过程中也不断给孩子肯定，或者用开玩笑的方式带给孩子好的感觉，偶尔不背也不强迫孩子。整个过程中孩子的感觉发生了奇妙的变化，从外在的吸引力转移到了内在感觉上，再加上开学后考试成绩的反馈，他对英语的兴趣彻底培养起来。
作者认为，应用外在动力有两重境界，第一重境界是触发孩子的意愿，完成一个具体的任务;第二重境界是不但完成了目标，还从外在动力当中孵化出内在动力。
所以如果能够恰当的使用外在动力，也是通往内在动力的一种方式。
总结：运用外在动力触发孩子的意愿，在执行过程中，不强迫孩子，尽量带给孩子好的感觉，在好感觉的滋养中，使外在动力慢慢转化成内在动力。
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