没有最成功的企业，只有最符合时代的企业。同样，识时务者为俊杰，了解现在和未来并思考如何转型，是通向未来康庄大道的不二法门。
《趋势红利》这本书带你站在时代的肩膀上洞察四大红利：流量红利，社交红利，创新红利，全脑红利。
我将带你从企业和个人方面抓住这些红利，今天先谈流量红利。
Part1:流量红利
对于企业来说，销量=流量*转化率*客单价。分三个方面来解读：
流量是降低你获客成本的最重要方式。
首先你的产品要保证足够好，产品越好，动能越大，产品如果不好就会白白浪费陪客户时喝下的“无果”的酒，哪怕营销和渠道再努力结果也是“垂垂老矣”；
其次，要有清晰的定位，你的主要顾客定位是什么？他们有什么共同特征？之所以要有清晰的定位，是因为你无法抓住全部消费者的心，并且只有通过这类用户的相互推荐，才能从传播率到匹配度之间形成闭环，使得流量不外散，增强用户粘性；
最后，要在口口相传和社群中间抓住“终生免费的流量”，用户要信任你，你的品牌在他心中留有一个位置，而且因为品质足够优秀，顾客也愿意向朋友传播，从而带来更多免费的流量，降低获客成本；
转化率是分摊获客成本的重要途径。
转化率是看进店了解的顾客当中，有多少人购买了产品，转化率越高，购买次数越多表明你不仅建立了用户粘性，同时也能减少库存，获得利润。
客单价是从0到1的重要一步。
我们来看这样一家店：店面每天的房屋是1000元，每天有10人进店了解（不一定购买），这时每个人的获客成本就是100元。在此情况下，想获取更大的利润，除了上一点提到的降低流量成本，吸引更多的人之外，还有一个途径是尽你所能使进店的10人购买更多的物品。如果有5个人买了1100的产品，你当天是盈利的。在这一情况下，客单价越高，收益越高。因此，使能触及到的客户购买更多的产品，提高客单价，也是生存的重要策略之一。
在流量，转化率和客单价上下功夫，做好产品，提升势能，优化营销，铺好渠道，减轻产品传播的阻力，是提升销量的重点。
对于个人来说，个人品牌=价值*人数*频次。
价值，是你能带给他人什么。你能对他人产生更大的价值，提供更多的资源，你这个人，这个单独的品牌的价值才会得以体现。也因为你持续的发光发热，你也会有更多的人脉。
人数，是你的知名度有多高，知道你的人有多少，你能帮到的人又有多少。人数越高，你的个人品牌自然也就得以免费而广泛的传播，在无形中也为你汇集了众多资源。
频次，俗称刷脸。你的可识别度越高，个人品牌也就越响亮。人们经常能看到你也就有了进一步了解你的好奇心，这样你是不是能为更多人熟知？
价值，惠及人数以及频次，是决定你个人品牌的关键因素。但不要忘记，品牌品牌，先有品，再有牌。一定要做好基本的品，也就是你的价值在哪里，能提供什么之后，再想想从什么方法放大自己的独特之处。
网友评论