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谈判课

谈判课

作者: 雪堂_幸福猪 | 来源:发表于2023-12-03 00:05 被阅读0次

每个上限都是新的下限。

人们在谈判中失败，很多时候是因为他们一次提太多要求，步子迈得太大。如果将谈测分成多个比较小的步骤，从对方熟悉的内容开始，通过渐进式步骤，每一步都停靠并确认一下，最终可以走得很远。比如，第一次合作时末必一开始就能拿到很低的价格，但可以先签一个小合同试试水，双方有了一定的信任后再签订大合同，然后慢慢地变成自动化的流程，最后结成一个联盟。这就是循序渐进的过程。

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