先来看一道题目：
有一个电视猜奖大赛，你有机会获得的5万元奖金，你可以选择立刻兑现，不在参与，也可以选择继续猜，继续猜奖，百分之五十的概率猜对赢得10W奖金，百分之五十的概率猜错一分钱没有？你会如何决策呢？
你的选择是否是确定性地拿走5w块钱、落袋为安比较好呢？
再来看一个问题二：如果你不小心买错了一直股票，这只股票让你亏损了5万块，现在你有两种选择，立刻止损认输，或者是继续持有，继续持有可能有50%的概率能涨回去，也有可能继续亏损5万块，你会如果决策呢？
正常的傻瓜可能会选择继续持有，因为卖出会让你亏损成为事实，而留着很有可能涨回去。
再有一个问题三：如果你是市长，城市里得了严重是传染病，有600人感染，现在有两种方案，A方案：确定会死400人，B方案：有1/3的概率200人会死亡，有2/3的概率600会死亡，你会选择哪种呢，
大部分人肯定会选B方案，因为400人是确定性地要牺牲，无法承受，至少我们要努力去完成B方案，否则太不近人情了，
再有问题四：
如果你是市长，城市里得了严重是传染病，有600人感染，现在有两种方案，A方案：可有确定性地救活200人，B方案：有1/3的概率600人获救，有2 /3的概率无人获救，你会选择哪种呢，
大部分人会选择A方案，但实际上问题四和问题三客观事实是一样的
这反应了人们在得到的时候是倾向于风险规避，在失去时倾向于风险偏好。
再有，如果一家企业面临两个投资机会，A项目可以确定性地盈利2000万，B项目可能盈利3000万，也有可能盈利1000万，这个时候如何决策可能取决于公司对与业绩的要求，如果业绩要求低，那人们倾向于选风险低的A方案，当公司业绩要求高，那就很可能会选择风险高的B方案。
从而可以看出，参照点回改变人们的决策，在菜市场买30元一个的大闸蟹会讨价还价，生怕自己买贵了，但是到了大饭店贵几倍的价钱也觉得可以接受，因为参照点变了
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