这段时间我一直在思考的一个问题是：什么是一家公司的核心竞争力？
每年会开张几百上千家保险经纪公司，但同时，也有成批的经纪行倒闭； 过去6年，可以说是香港保险的黄金时代，我身边有好几个有财力的朋友，都开了自己的保险经纪公司，觉得可以利用这个风口大干一票。 但是，几年过去了，他们开的公司几乎都倒闭了，或者赚不了什么钱。 为什么会这样？ 他们也会谈判，在各个保险公司谈出来的佣金点，在市场上很有竞争力，所以有很多渠道愿意和他们合作； 他们也有资本，能花钱租最好的写字楼，打造很好的工作环境，也能招来素质不错的员工； 但为什么依然会失败？ 这是我这篇文章要讲的内容，关键是组织管理能力。 在香港，我见到的那些优秀的经纪公司，不一定是佣金最高的，但一定有不错的组织管理能力。 1 创业公司的窘境： 80%的创业公司，都活不过三年 创业公司，开场一般都很顺，有了风口才会创业，特别是开始两年，因为创始人特别厉害，往往都能招到几个人，能赚到不少钱。 但没多少时间，就会面临这样一个窘境：钱越来越难挣，业务拓展不下去，没几年就开不下去了。 这种公司，本质上不叫创业公司，我把它们称之为创始人公司。 创始人公司的特点是，看上去他们是一个公司，其实只是一个人，所有业务全靠创始人的能力，其他几个人只是助手角色。 这类创始人公司，有三个问题： 第一，公司规模一直做不大，一直处于小作坊，或者明星工作室的规模。 第二，公司业务结构单一，业务范围只取决于创始人的精力和时间。 一个人的时间精力是有限的，哪怕再牛的人，效率再高，时间也只有一份，不可能同时扛好几个项目； 所以只能做有限的业务，业务无法多元，自然公司规模也上不去。 第三，公司风险很高，很容易倒闭。 人的风险是很高的，创始人也是人，你无法保证他们永远精力旺盛，永远决策正确； 如果公司的支点很少，只靠一个人或几个人，那这些人的高风险，很容易会上升成公司的高风险。 我敢说，现在很多所谓的小规模创业公司，80%都是创始人公司，所以为什么说，现在初创公司往往三年内会倒闭80%，就是这个道理。 真正高风险的，不是创业公司，是创始人公司。 那么问题来了，创始人公司迭代成真正创业公司的核心变量什么？ 我认为，是可复制化的公司组织管理能力。 2 组织管理能力，才是一个公司的核心竞争力 什么是一家公司的竞争力？是那些可复制，可移植的东西。 我自己作为几个公司的创始人，今年在公司内部极力推行沉淀公司业务的SOP机制，也就是把业务流程标准化。 比如我们公司的核心员工，如果他想晋升为主管，想要负责更多的业务，必须要把自己的原有业务提炼，做出一套非常清晰的业务指导手册； 为什么要做这个？因为核心员工的精力也是有限的，你想管更多的业务，很好呀，但你原来的业务也得有人管呀，你得能让招来的新员工，在最短的时间里，从小白变成高手； 如果这个核心员工只是自己厉害，而不把他的能力沉淀为公司资产，那他永远只是核心员工，不具备晋升资格。 我现在要求我所有员工的办公文件，都一定要在线化和可网络协同化，储存一定要云端化。 这样做有两个好处： 第一个好处，能尽量规避单个员工、高管，甚至是创始人的个人风险。 还是那句话，人的风险是公司最大的风险，很多公司倒闭，往往是一个核心高管的离职，导致公司资源的大量流失，如果他还是倒戈的，严重的话公司就开不下去了。 那么，另一个问题，有一些顶级人才，他们的能力就是不可复制的，比如一个顶级销售，就算他详细写了业务SOP，下面人也学不来。 这种人才该怎么办呢，很简单，成为合伙人，好的人才，要留在公司里。 第二个好处，就是把个人能力资产，成为公司能力资产。 公司的硬实力，是办公室写字楼，办公桌椅，电脑，甚至是公司股权，品牌资源等； 但一个公司真正看不见但决定性的软实力，是公司所沉淀出来的业务能力。 我自己作为公司的创始人，现在做的最重要的事，就是招到合适的人，并且把我的能力，无条件地付出去培养他们，让他们再去培养下面的员工。 只有这样，一个公司，才不是一个躯壳，而是一个有生命活力，有迭代能力，一个有组织的有机体。 这家公司，才真正具备了长久的生命力。 在我看来，一切不能自运营的公司，哪怕规模再大，已经上百号员工了，本质上也是小公司，而且极有可能存在崩盘的危险。 相反，哪怕你现在只是一二十人的小公司，但是只要这套公司的制度做好了，麻雀虽小，五脏俱全，就可以一个又一个的开展新业务，能实现很快的规模化复制和扩张。 也只有这样，这个公司，才是一个属于大家的公司，而不是一家属于创始人的公司。 这也是我现在作为公司创始人，重点在思考和解决的事情。 我可不想自己辛辛苦苦干了这么些年，最后发现还是干成一家小作坊。 所以，如果你现在正在创业，你要问自己，你是一家创业公司，或者，还只是一家创始人公司而已。 作为一个企业的老板或着合伙人你有没有想过，资本经济时代的企业； 中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！ 中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！ 那么，什么样的企业适合做股权设计？ 其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的,企业越小越需要进行股权激励！因为和大企业比，小企业一无资金、二无技术、三无品牌,拿什么来吸引和留住人才？给不了别人现在,就要给别人未来！
为什么马云当初可以锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴 的神话？为什么马云持股7.4%却能掌控阿里 巴巴？ ——因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！ 马云上市的事件告诉我们： 股权可以吸引人才（蔡崇信） 股权可以留住人才（18罗汉） 股权可以融资（孙正义） 股权可以打市场（与雅虎合作） 股权设计控股（马云不到10%控制公司）
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？ 因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！ 不管是华为还是阿里巴巴，他们的成功都离不开合理的利用股权。 相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？ 小肥羊把孩子养大了叫别人爹！ 股权既是一门技术，也是一门艺术！ 微信图片_20190218205603.jpg 企业如何进行股权配置: 1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！ 2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？ 3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？ 4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？ 5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
【学习内容】： 1、究竟什么是股权？ 2、股权该如何分配，哪些人可以获得股份？ 3、常见的分配陷阱有哪些？ 4、股权激励该从哪些方面入手？ 5、如何将分错的股权收回来？ 6、如何利用商业计划书轻松融资？ 7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？ 8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？ 9、家族企业应该如何规划企业股权结构，使企业有序经营？ 10、企业不断发展壮大，走向集团化的过程中，应该如何做股权的顶层设计。 微信图片_20190302112531.jpg 微信图片_20190216122527.jpg微信图片_20190220115032.jpg 微信图片_20190216122530.jpg微信图片_20190219100547.jpg 加我请备注清楚来意，时间成本很高，谢谢理解。 关于我们： 专注帮助企业落地为使命，线上举办700多期，超过6万名企业家好评如潮“股权公司+顶层设计架构+分钱体系” 在线学习一定让你焕然一新，带来超值的收获。郑重承诺 在线学习无收获全额退款 愿我们能给您的企业带来帮助祝：所有学习的企业家收获满满。 限时报名赠送全套资料（价值3980）： 微信图片_20190218210815.jpg 声明：凡是本公共账号文章，均是转载，版权归原作者所有，如觉侵权，可回复本平台我们会尽快处理。另外，欢迎朋友们推荐或者投稿文章给本微信公众号 鲜花 握手 雷人 路过 鸡蛋 收藏邀请 上一篇：华为挺住！美国又一巨头宣布倒戈！更大风暴或到来！ 下一篇：华为挺住！美国又一巨头宣布倒戈！更大风暴或到来！
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