写文案是运营岗位最重要的基础技能之一。
无论是推广、活动策划还是社区/社群管理，都需要用到文案写作的能力。
熟练掌握文案写作的能力，
就意味着你可以独立完成一个项目。
所以有人说，文案能力决定了一个运营的发展上限，道理就在这里。
一个好的运营人，不应该让文案成为短板。
很多人都认为写文案是一件拼天赋的事情，
需要“良好的语感”和源源不断的"灵感"。
是不是与《刻意联系》中提到的“完美音高”很像？
《刻意练习》在开篇就告诉了我们，
莫扎特之所以拥有辨认各种乐器音调的“完美音高”的能力，
不是与生俱来的天赋，而是后天训练的产物。
文案其实也一样。
“良好的语感”无非是遣词造句的能力，
对词意，字意的精确把握。
"灵感"也不过是日常的学习，观察和积累。
所以，不要被“天赋”的说法所吓倒，
只要掌握了方法，人人都可以写出好的文案。
现在你已经下定决心想写好文案，
先告诉你一个好消息，
写出一篇好的文案，只需要3个步骤：
- 寻找卖点
- 明确说服逻辑
- 组织和表达
我们一个一个来说。
一，寻找卖点
如果说文案是攻城拔寨的大炮，
那么产品的卖点就是大炮的炮弹。
文案能不能“打动”人，卖点尤为重要。
如何找到我们的“炮弹”？
可以从两个维度来思考。
产品本身
产品有哪些值得关注的细节？
产品能解决什么问题？为什么能解决？
与其他同类产品相比有何显著特点或不同？
竞争对手有哪些缺陷我们做的更好？
哪些设计、生产的细节可以体现产品的好？
有哪些实际发生的结果和用户的行为可以体现产品的好？
有哪些人事物或品牌背书可以体现产品的好？
用户痛点
用户的痛点是什么？
哪些痛点是我们当前产品能够解决和满足的？
哪些痛点是我们产品优化后能更好的满足的？
通过思考这些问题，我们就有了许多可供使用的炮弹，
下一步就是根据实际场景调整开炮方向——明确文案的说服逻辑。
二，明确说服逻辑
如果你要用文案来说服用户，你会考虑哪些问题？
大多数人都能想到第一个问题：
文案面向的用户是谁？
面向的用户不同，说服逻辑需要有所差别。
比如唯品会的短信推送：
针对普通用户
针对流失用户
随着用户职业，性别，年龄.....的不同，说服逻辑都需要有不同的变化。
第二个问题：
用户对我们的产品有没有强烈的需求？
用户需求的强度决定了我们说服的方式。
一般来说，用户有强烈需求的产品，只需要解答疑惑就可以说服用户。
用户需求较弱，可有可无的时候，我们就要通过更精细的场景植入来激发用户的欲望。
那用户表示没有这个需求怎么办呢？
我们还可以制造认知失衡来重构用户的认知，简称“洗脑”。
比如说你的产品是洗碗机，很多用户说我不需要洗碗机。
你就要告诉他，洗碗机看上去只是帮你洗碗，实际上它是让你能更好的享受生活：
不仅让夫妻免于为洗碗而发生争吵，还可以让你和家人有更多的互动.....
第三个问题：
用户所处场景潜在阅读时间是多少？能否直接转化？
我们拿地铁站的海报广告、微博推广和微信推文来举例。
地铁站的广告，大部分用户都是几秒钟匆匆瞟过，很难直接形成下载或购买。
那么写作这类文案就要侧重于记忆，也就是让用户记住你，给到他额外的动机（典型的比如好奇或福利），引导他进入另外的场景成为你的用户。
知乎地铁广告
微博的推广文案，用户阅读的时间中等，可以直接进行下载或购买行为。
这类文案就要侧重于转化，营造更深刻的感知和印象，促成用户采取行动。
微博信息流广告
公众号的推文，用户阅读时间比较长，并且可以直接进行下载或购买。
这时候我们终于可以讲述完整的故事，从中输出理念、价值观，还可以营造大量趣味互动。
文案上（完）
有时理性，有时逗比。
我是“蚍蜉撼树1Q84”。
分享一些运营相关的思考和心得，和你一起成为更好的自己。
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