《疯传》

    《疯传》作者：美国乔纳·百杰，宾夕法尼亚沃顿商学院的教授。乔迪，王晋译。

      谁不渴望自己的产品会像病毒一样的传播，然后大卖。那如何让产品能够大卖呢？流行的原因是什么呢？很多时候是因为新闻报道或者说事件营销从而成为人们的谈资，制造了一定的社会影响以及口口相传。口口相传的作用远远大于广告，但是朋友之间作为信者的作用远远不如来自于信息。

      那如何制造口碑效应？口碑效应不仅仅是天生的，他是可以后天培育的，这样就涉及到传播力的6原则：社会货币；诱因；情绪；公开性；和使用价值。

        社会货币即：谈论的话题能够为自己塑造、带来良好形象，每个人都渴望获得社会认同。这一部分分为3点

        首先它内在有非凡之处：与众不同，新潮或者有趣，其次：设立的游戏机制。例如像飞机航班的积分累积一方面可以获得优惠，从而和别人对比产生优越感，进而从而激发兴趣和成就感。

领域，成就+品牌。游戏规则是在某一个领域里，在某一个公司或品牌获得的成就。第3点，是成为其“内部人士”，从而制造稀缺性和专属性。就像那个电话亭酒吧，最后说“别告诉别人”从而导致了更高光顾率，是同样一个道理。

       

        第2点是诱因，诱因就是有关联，影响。具体举例：学校想让学生注重饮食健康，提出一些健康，或者说：每个餐厅的盘子里都需要5种蔬果。明显具体的场景和指令，从而造成了实际的好的结果。另外比如说：选举投票的地方，虽然每个人都不希望税收增加，然而如果税收增加可以资助公立学校，从而投票地址在学校事实上就更多人参与了赞成票 。

      与高频捆绑。Kit kat的销量下降，然而当他与咖啡捆绑以后，带动了销量的上升，所以频率频次非常重要️同样举例，假期要喝米狮龙，周末要喝米狮龙啤酒？周末更加的精准，而且高频假期是一个更少的含糊的关联强度。再举例：橙色在万圣节前后，投射到万圣节的装饰，而到万圣节后成色就失去了这一特殊的意义。持续诱因，头脑中最先想到的。

第3个原则：情绪。一些负面情绪：悲伤，正面的满足都不能给人带来触动性和动力，所以不能引发疯传。而相反，制造惊奇感，愤怒，焦虑，兴奋快乐幽默等等，这种高唤醒情绪也就是能够激发人类爬虫类脑的情绪可以带来疯传效应。比如像宠物婴孩，包括运动以后分泌了多巴胺也会造成分享的频率差异，所以在这个过程中，三次去问自己为什么先写下一个原因，然后三次去问为什么为什么，这样做很重要。为什么这样做很重要？真正的疯传要赋予打动人的能力，谷歌的“巴黎之歌”。

        第四点：公开性。因为模仿心理学，每个人都寻求社会认同，通过别人的选择来确定自己的判断。能看到的事物更能影响，不管是正面的还是负面的，所以要把一些隐私公开化并且打造行为痕迹，像购物袋。Lululemon打造了材质坚固的购物袋，可供人们反复使用。

        第五点：实用性。1，省钱之道，2，100原则。如果是低100块的用百分比，比如说25的20%，那就5块钱会显得非常多。大于100块以后，直接比如2000块钱的10%，最好是直接写立减200。

        第六点：故事。用故事来承载；包含内容；

打造特自己的特洛伊木马。