做淘宝这么久了，会明白一个思路。产品要想成为爆款要有价格因素：应季款式、大众化、可持续性、性价比高。打个比方，我们要做一款连衣裙，要进行行业分析，这时候我们会去淘宝搜索“连衣裙”前5排销量靠前的宝贝，这里不需要你分析的那么那么的透明化，但是我们要收集出来产品的款式、属性、价格、评价、sku销售情况等需要抓取出来。
任何一个产品的款式、属性、价格大家都可以清晰的抓取出来，但是评价与SKU的销售情况很少有人会去注意，那为什么要去看产品评价呢？因为产品的好坏、喜欢度以及客服的态度问题都可以在评价中找出来。所以客户的评价对我们来说是提炼卖点，找出每一个店铺存在的问题，发现产品的优劣对运营店铺是非常有帮助的。那么SKU销售情况为什么要抓取呢？这是因为我们要进行产品备货，看看那个颜色或者那个尺码的人会比较喜欢。有人说现在没有了销售数据，这个方面不好进行统计，其实我们完全可以按照评价来进行抓取（如图）。
我们需要根据顾客购物的选择和诉求进行了解顾客的需求，不仅仅要看到售前的工作，也要了解售后部分能否做到满足顾客愉快购物的轮回。仅看价格、款式、属性了解的是售前的需求，但是评价和sku的收集可以帮助转化，也能对产品的后续进行一个很好的反馈，我常常说评价是买家最愿意看到的文字部分。
我们根据自己的货品款式，一定能知道我们最直接的竞争对手是哪几家，因为多数人购物还是会进行货比的。有些顾客对于质量、性价比、物流等存在一些建议或者方案，这时候我们要把这些信息进行收集汇总，并且运用到我们需要打造的爆款上面。好的放大，不好的进行适当的改进，因为淘宝一直以来都是以客户体验为第一原则的。抓住客户的需求，就等于打造爆款成功了一大半。
直通车新品测款基础：
以连衣裙为案例，这里给大家一个知识点：“每一个被释放的新店都是需要上传10个宝贝才能重新开通店铺，那么我们给这种大类目上传产品的时候也要保证最少十个产品”。在这个行业做久了凭借多年的经验可能会一眼看中合适的产品，但是也不能保证100%的能推爆，但如果是新人千万不要看中某个款式好看就集中精力进行推广。后续结果就是怎么亏销量都上不去，苦逼了自己。那么没有经验基础就要让客户为我们进行选款。
要打爆一个款式，5张主图一定要有，第五张白底图一定要搞上去，位置的防止很关键，通过一些数据的反馈之后，把选定的款式一定要放置在首页明显位置，第二个位置就是详情页的搭配或者详情通栏里面，如果款式较多，就需要用到直通车来进行解决选款问题了。
关于测款方面的一些建议：
1、PC端与无线端首页一定要装修，另外版块的一些安排，要有固定给测款新品的版块。流量能超过一万以上的新品测试7天就可得出结论，如果低于一万的流量，测试周期可以延长到10-14天进行总结。
2、详情页版块安排，测试也需要最少7天的数据，然后总结款式数据。（其中1-2是可以用到生意参谋的装修分析看到的）。
3、要在季节来临之前的一个半月左右就要把款式测出来，在付费推广上面建议用直通车来测款，7天后分析各个款式的数据情况。直通车推广一款宝贝的流量我想大家都知道的，选择宝贝的创意，拟定宝贝推广标题，添加关键词，设置出价。选词方面，我的建议是以标题来开，把标题拆分成若干个关键词进行测试，然后用生意参谋分析出那个属性是当季的热销。也可以用生E经来分析。
直通车测试新品的方法：
1、阶梯式加词法。我一般操作方式是，先上10个关键词，出价到7--10，看表现好的提价到4-6条，变现不好的根据具体情况查看原因，然后调整不好的关键词便于后续观察，如果3-7天内效果还是没有，那么就砍掉，表现好的继续出价，然后根据情况在降价或者提价，这样10个词调整完毕，在来10个词进去推广测试，阶梯型的测款。
2、直接高价烧词法。设置直通车日限额设置300元，关键词选择一个精准词，然后硬顶到首页前三，等他烧完，然后第二天在加其他词质量分就不会低，这个需要一些经验，当然土豪是无所谓的，随意进行。
以连衣裙为例：“秋装新款连衣裙”类目型不强，“连衣裙 秋、连衣裙、新款连衣裙”搜索量大的词我们称之为热词，但是他们都是搜索量大，精准度不够，所以我们需要选择一些长尾词，“韩版雪纺连衣裙秋季”相对比较精准，但是搜索量比较小，前期的话建议大家以精准词为主，热词为辅助进行投放直通车。
新品投放直通车要观察几个维度：
1、点击率：可以决定一个款式是否是被客户认可的直接数据。点击率的高低抛开款式本身受到创意图、标题、出价高低的影响也会很大，要不断的更新创意、调整出价，一般是根据前一天的数据进行对关键词进行提高或者降低出价进行调整，女装类目以点击率高于0.5就可以确定是否是一个潜力款。经过几天的观察，完全可以看出哪个款式点击率高，可以初步判定位是受到大众欢迎的。
2、停留时间与跳失率
不能吸引顾客的产品不是好产品，那么我们要打造主推款，推广一个这样的产品是完全在浪费。原先说的是要关注顾客的点击，现在要关注在线客户的在你店铺的在线时间。所以这个是建立在内功方面的，详情页的制作是要重点突出产品的一个可取价值的。
3、收藏与加购量
可以判断客户有没有意向购买这款产品最直接的证明，收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是非常有可能成为我们店铺的下单用户的。量越大，说明宝贝越受欢迎。
4、利用老客户做前期数据
日常是要与客户维护关系的，新品上新之后可以拉拢老客户进行尝新，老客户可以给定一些中肯的建议的，如果能改进，那就改进，如果不行，尽早撤退放弃该款式。
一般我的测试时间分为一周进行，不能在测款上面花费太久的时间，款式选定就要重点打造，这关系到整个季节来临店铺的经营状况，一个爆款的形成是由多个牛逼的想法和推广手段组合的，一定要经常观察同行评价的问题与其他价格等数据，结合经验技巧做好前期的工作是非常重要的。秋季已经来临了，希望所有的朋友能够大赚钱。
思考与作业：
1、思考
①、今天我们学习了什么呢？测款要进行做些什么呢？
②、点击率、收藏与加购、停留时间与跳失率、老客户要怎么进行运作？
2、作业
给自己制作一个直通车推广计划，实实在在的操作一次测款，找出你的问题，分析原因，找出另一个潜力款。
其他
今天送给大家一句话：如果你只想取得一些小进步，那就改变做事行为，如果你想取得较大的进步，那就改变做事的思维。
这是花木陪你的某一天，我们一起加油！完成你心里哪一个不敢迈过去的坎。你觉得你能完成这个作业吗？
如果你也喜欢淘宝运营请关注微信公众号：（电商花木），阅读更多精彩内容！
网友评论