创客们应该都经历过路演，创新创业大赛中选手在台上介绍项目，但创业者表现得落落大方，有些则腼腆紧张，也有人会出各种状况，比如答非所问，自我乐观，甚至严重超时，最终失常发挥，遗憾离场。出现这种情况的很大一部分原因是选手BP的准备不足。BP就是创业者的名片，它的重要性甚至可以用这句话来形容，很多时候，创业者和投资人之间，只差一份好BP。所以说做一份合投资人、评委心意的BP就成了重中之重。
写BP有一个重要的作用，就是帮助创业者抽离出当下，重新审视自己的项目。所以，写BP的第一步就是要问清楚自己这六个问题。
第二步，分析“三资”
1.资本
投资人、评委在路演现场，最先关注的是产品本身，拥有核心竞争力的商业模式，它能否为客户、企业之间实现价值。
2.资源
创业者手上有哪些资源可以用于这个项目，使得它在激烈的市场中保持足够的优势和竞争力。
3.资金
项目需要多少资金，这些资金的用处都要体现在计划书中。
第三步，分析痛点
阐述你发现目前市场的空白和需求，或者存在的问题。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
这里需要注意的是：
1.站在用户角度思考痛点的实伪
2.痛点也可能是用户一直很想要却没被满足的需求
3.痛点最好是普遍存在的问题，而不是偶然下产生的特例
第四步，思考商业模式
呈现完痛点，投资人、评委真正想看的就是选手如何利用商业模式解决用户痛点。因此这一部分不单要讲商业模式，还要讲运营模式，并清晰地阐述产品的盈利模式。商业模式的核心就是说明商业的运营流程，以及怎么盈利。常见的收费切入点有广告费、销售利润、平台抽成和会员服务费等。除此之外也要分阶段阐述规划，比如短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业。
第五步，分析竞争对手
BP需要说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，自己与他们的区别，以及相较之下的优势之处。建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析。最好不用说自己没有竞争对手，尽管有区别，但市场是共有的。也不要惧怕强大对手，重点是体现出你们的竞争应对方法，解释如何持续的构建并保持你的竞争壁垒。
项目路演的三大对象是：自己+评委+听众。因此，你要做和要讲的东西是给所有人看的。要打动这些人，先从一份优秀的BP做起。
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