这本书是三位美国人合著，他们是罗伯特 西奥迪尼，史蒂夫 马丁，诺厄 戈尔茨坦，译者是苏西，你或许没有听说过他们，但是看看这本书出版印刷的次数，就会明白它受欢迎的程度。
书的扉页背面上清楚地写着: 2016年11月第1版，到 2020年11月第33次印刷，短短五年时间，它被印刷了33次，这说明什么问题不言而喻。
手头上这本书是我于2021年的8月份在网上购买的，断断续续直到今年春节才把它完整读完。
看过之后，有很大收获，一些困惑我的问题豁然开朗，特把它们分享给朋友们，希望对你们有帮助。
我觉得大到商业谈判，说服他人签订合同，小到父母亲子、同事之间的交流沟通，这本书介绍的方法无不实用。
另外，本书的写作方式也值得借鉴学习，一个小章节只需要读6～8分钟，言简意赅，通俗易懂，以大量具体例子来说明作者观点，很具有说服力。
1.巧用“执行意向”
让人们做一个具体的计划，说说他们打算在何时、何地、准备如何执行一件即将要做的事，行为科学家把这种计划叫做“执行意向”。
例如，一个舞蹈队的负责人可以在每次活动结束后，请大家说说下次准备几点过来训练，有没有安排人去接放学的孩子等，这样做的好处是成员们能够了解到一些帮助他们遵守承诺的信息，可能有几个成员发现她们住的很近，以后可以一起来锻炼身体。
这让我想起以前在书中看到的一家板面馆的老板娘总是问客户：“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？你是要瓶装的啤酒还是要易拉罐啤酒？”
2.目标设得好，干劲会更足
减肥俱乐部可以把组员的减肥目标定为每周1～3斤，这样有浮动空间的目标比把每周减肥数固定为2斤，更让组员有信心坚持下去。
老师在测试听写英语单词时，规定每10个单词，正确率可以是7~9个，相比要求学生必须正确写8个，这样学生拼写单词的积极性会更高。
3.中心位置和顺序的影响力
研究表明，在产品推介会上，放在中间位置的产品更受欢迎。
在各类比赛中，中间出场的选手更容易获胜，最先出场的选手得分很低，最后出场的选手，评委们已审美疲劳，除非节目特别出众，否则分数也不会高。
4.报价精确一点会更好
卖二手货物时，不要把报价弄成整数，比如200元，而是报188或215，这样谈判成功的可能性更大。
与其让大家在一周内完成任务，不如规定周六上午10准时收工，这样把时间改的精确一些，更容易完成任务。
5.定价末尾数字有玄机
超市里大约80%的商品的价格都以9结尾，比如，一桶洗衣液的价格是29.9元，一瓶醋的价格是6.99元等。
虽然它们的价格离整数只差一分，但人们却认为很划算，可以积少成多。
研究表明，以9结尾的商品比整数的价格更能影响顾客的购买力，带来神奇的热卖效果。
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