《影响力》

本篇笔记来源于有书共读。

处于这个人际联系越来越容易、越来越紧密的世界，如何让别人认可你、顺从你，就成了十分重要的一项能力。

不论是要商务谈判，或是推销商品，抑或是说服家人朋友，都会需要这项能力。

《影响力》作者深入追踪社会上颇有说服力、影响力的各界人士，总结出了可以让人们提升影响力的方法，为我们更好地说服他人、获取谈判优势提供了有利参照。

那么在我听过的读过的篇幅里面，给我印象最深刻的还是互惠原理。

一、什么是互惠原理？

1、先给对方一点甜头尝尝，会有意想不到的大回报

2、互惠原理是指人们趋向于用类似的方式报答他人为我们所做的一切。类似我们中国人所说的“礼尚往来”“吃人嘴软，拿人手短”。

二、互惠原理起作用，原因在于负债感

别人给了我们点好处，我们如果接受了，心里就会产生亏欠的感觉，总觉得要付出点什么给对方。所以，互惠原理就是把接受和偿还联系在一起的力量。

有些要求，要是没有亏欠感，我们是一定会拒绝的；可靠着互惠原理，我们就很容易点头答应，因为亏欠感让人觉得很不舒服。也正因为我们打心底不愿意亏欠他人的心态，这使得不少商家就把互惠原理运用到推销中去，发明了一种“以小换大”的销售方式，并取得了惊人的成果。比如超市里的免费试吃，专柜产品的免费试用和产品试用装等等。

三、互惠原理在任何情况下都是有效的

不管这个善举是我们主动要求的，还是不请自来的，抑或是别人强加给你的。一旦被接受，都会制造出一种负债感。

在日常生活中，我们可以主动给予对方一些好处，这样往往能得到意想不到的回报。

可能因为我的工作中有销售的成分在里面吧！我对于书中所讲的互惠原理最有感触。

我们生活中的点点滴滴其实很多时候都是互惠原理在起作用。

《影响力》