年初就陆续指出今年要下调指标和计划,不要冲动制造人为热销。做生意要看宏观,宏观下滑两年了,微观实体肯定一片狼藉,淡季是意料之中。
第一,不能因为进口合同价拉升而匆忙提价,这一点酒商忽略了市场和客户感受,喜庆之下错判了形势。
第二,部分酒商喜欢几十个系列,上百个品种彰显实力,有的更号称自己有上千个单品,不是死的快就是打肿脸充胖子。一副坐家等客批发的心态,从根本上说,把红酒当散装食品论堆批发,是在一厢情愿地卖而不是用心地去做产品。
第三,做好产品是第一战略,销售是第二甚至第三战略,不管内行还是门外汉,上来就出国,出国就引入,引入就招人,招人就招商,招商就促销——这是把红酒当饮料当儿戏去折腾了。哪儿有那么简单??
第四,用一年的时间去思考,去计划,去调研,用三年的时间去检验一年的工作——这就是战略。有几家做到了?没做到就表明轻视了这个行业,轻视了难度,以为红酒没任何技术,没任何操作难度,甚至认为:红酒没门槛。死一大批是正常的,玩两年热情过后就不想玩了——不好玩吧?
第五,在开发市场的过程中,静不下心,找不到方法,急于招商急于促销,请问:每一个市场你都深入的了解过吗?每一个客户你都认真地沟通过吗?每一个城市的销售你都了解数据和反馈吗?每一款产品你都能告诉我它明确的指向吗?——不用再说太多,红酒的道儿比其他行业只多不少。十年的饭,你要一年吃完,能不败吗?
网友评论