一、洞悉四要素的本质

1、产品：人性的弱点和优点

寻找弱点，建立品牌

2、市场：内容的创造和传播的效率

（内容好不好，媒介平台怎么样）

3、销售：利益链的分配与管理

零售卖场，供应商等每一环节的人，价值最大化

4、管理：对人才顺势而为

一个广告片，历时二十个月，5个版本，花费一千万，表达品牌

播放小罐茶的广告片

2分钟后

emmmmm

我自己也想买一罐茶了

二、尊重商业的常识

1、企业的本质：为消费者提供有价值的产品和服务

2、产品及营销：产品是道，营销是术

好企业首先要有好产品

营销的使命是把好产品卖好

3、企业九字诀：价值观、方法论、执行力

执行力重要

执行力上层是方法论，无论是做产品，做营销，做管理，所有的模块上，基本的原理经过长期的实践，每一个组织都应该形成自己的方法论

方法论解决效率问题，让自己拥有独特的竞争力

但是长期来讲，一个企业能存续十年、二十年、五十年，纵观过去，最后的胜利都是价值观的胜利。

如果企业的文化没有生命力，不够强大，做百年老店是没有可能的。

什么样的人，决定了能做出什么样的产品。

优秀的企业文化是最重要的。

三、读好书、会读书

70后的市场教育资源非常匮乏，我的做法是，通读西方营销学、管理学、产品学、设计学的知识，做本土化的实践。

分享几本对我影响比较大的书：

《定位》告诉了我们基本的原理和原则，我们可以不断的学习它，活学活用。

《营销管理》

《乔布斯传》

《卓有成效的管理者》管理学的红宝书

《设计中的设计》设计不是艺术，设计跟艺术是两码事，设计是为需求服务的。如何为需求服务？在平面、工业、商业空间如何表达？