其实关于加薪这个事儿,就好像跟借你钱的人索要还钱一样难以启齿。
很多人可能会相对傲娇,我从来不主动提,因为都是老板主动跟我加的。真的吗?其实追究到其底层逻辑也还是我们自己在提,只是这个段位更好,同时老板的情商也不赖,你的挤眉弄眼,你的搔首弄姿,他都看在了眼里,明了在心里,回头不用言语上开门见山,就做你希望他做的事情。
这个跟女孩追男孩很相似,段位高的女孩主动喜欢一个男孩了,她最厉害的追求方式是让这个男孩主动来追她,男孩还以为自己豪情万丈,孰不知,一切的进度都在女孩的掌控之中。
OK,我这里讲的是非主流的情况,可能大多数的爱情还是在“我喜欢你,你喜欢我吗”这样的相互追逐中,大多数的职称也在上演“老板,我想加薪”这样壮士断腕式的对话。
这些对话存在很大失败风险的对话,我们称为《关键对话》。
人这一生中总有很多次关键对话的时刻。
比如关键性的面试,向心爱的女孩求婚,面对一个艰苦的商业谈判,和自己的老婆吵架……
你有多少次因为不会面对关键对话而丧失机会?尽管你深深自责,但苦于找不到合适的方法来改善自己,只能归咎于自己心理不够强大或者口才不好。《关键对话》这本书就是为了解决这个问题。根据这本书的指引,你会发现你也可以很好地控制自己的情绪,流畅并且智慧的引导谈话向解决问题的方向前进。
就拿想请老板为自己加薪这个事来举例,看《关键对话》是怎样指导的。
第一步:分享事实经过
事实是最不会引起争议的内容
事实是最具说服力的内容
事实是最不会令人反感的内容
我们要学会从事实出发,事实比判断更加容易让人接受。
比如:我进入公司到现在已经有三年了,每年的业绩考评都是优秀。而到目前为之还没有得到过一次加薪。我目前的薪资水平还是一个转正毕业生的水平。
第二步:大胆说出你的想法
不要堆积问题,自信地说出你的想法这个时候可以使用对比法。
比如:我的确希望得到加薪。我的目的是为了能够获得相对公平的对待,以便在公司继续做出更大的贡献,我不希望让您觉得我只看重钱,也只是为了钱而生活。
第三步:征询对方观点
真想知道结果最好的方法就是让对方说完。
比如:我想听听您的想法;我想知道您对我的看法;我希望听您坦诚地讲讲对我的意见和建议。
这个时候,问题也出现了,他有可能沉默,或者开始有情绪。如何帮助对方走出来?
首先帮助对方恢复情绪,了解对方的原因,真诚、好奇、坚持、耐心–方法:询问、确认感受、重新描述、主动引导。
但是如果你认为对方观点是错误的怎么办?你心理上没法认同,你怎么办呢?也是有办法的,寻找共同点,表示赞同。
咱们有三点是一致的。我们都希望公司是一个讲究奉献的地方,这点我是认同的;我们都希望公司能够节省成本,这一点我也是完全认可,还有您刚才说的一点,您觉得一个人不应该为了钱而工作,我是绝对赞同的。
然后找到对方的盲点,进行补充。
比如:我希望补充的一点是:我刚到公司的薪酬是3000元,然后经过三年业绩考评,我的业绩考评都是优秀,而但是跟我同时进入同事已经加薪几次,我不太明白我是优秀的结果,但是工资水平始终没有得到提升?
如果确实不同意的部分,还可以用比对给建议。
比如:你的建议是我还保持现在的薪资水平不变,这样会导致我的工作积极性不高,我有可能会选择离职或者别的工作,这个对于咱们双方来讲都是一个失误,因为您知道我并不想离开咱们公司。
我的建议是您根据公司的规定给我加薪,同时可以给我委派更多的工作,我愿意付出更多心力为公司做出更大的贡献,对我来讲也是进步,同时也能让我更大限度为公司创造价值,也能够让我的生活得到改善,您觉得怎么样?
找到第三契合点,主要是为了让双方在一件事上达成一致,达到这场对话的目的,让对方也有自己掌控对话,双赢的感觉。
其实这套关键对话的方法使用于人生很多场合,所以你总有一天要用上关键对话,如果你一直不用,那你就只有两种情况:
1、你的人生实在没有挑战
2、你不在乎这些谈话的结果
加薪的诱惑很大,如果你的实力准备好了,就来学习这一套关键对话的方法,赶紧找老板提加薪吧。
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