文章摘要：
用一个小故事讲透“公司战略、战术执行与销售人员职责”的本质：百度地图中，红线就是战略，导航路线就是战术方案，按导航行进就是战术的执行过程，销售人员的职责与百度地图一样，按照公司战略结合实际路况及导航偏好做出一条路线图，并辅助客户到达目的地，解决掉路途中的所有问题。
酒圣山
1
晨会后，小艾来找我谈心，他是一个踏实、勤奋、有潜力的销售新人。
他说：“开完会，我还是半懂不懂的，搞不清楚怎么把握销售的政策，究竟是应该听客户的，还是听公司的，或者，按市场的情况变化？”
结合晨会内容，我能感觉到他在疑惑什么，对新人来说，对政策和市场的把控是个关口，我得帮他渡过去。
是时候跟他聊聊公司战略、战术执行、销售人员职责等“务虚”的内容了。
因为，我们不需要只会跑跑颠颠、来回传话的传声筒，尤其是作为一家五粮醇平台商的销售人员，思想必须升级，每个人都必须是精英。
2
我问他：“你的手机里有百度地图吗？”
他说：“有啊”。
我又问他：“用百度地图时，导航界面里有根红线，你注意了吗？”
他很惊讶：“还有根红线，没注意啊？”
“你打开”，我说，有些事就得马上验证。
我们一起打开百度导航，搜索关键词，设定目的地，路线规划出来了（见下图）。
路线规划图
他说：“没有啊！”
我让他点“开始导航”，红线出现了。
红线出现了，这就是战略！
我说：“你可以把这条红线简单理解成公司的战略规划，我们的战略目标是到达导航终点。”他表示能明白。
3
这时，导航界面开始放大，细致的、具体的导航开始了。
我说：“红线与实际道路相符吗？”
重点是：红线与实际道路
并不是完全吻合的
他说：“不相符，差的太多了。”
我说：“导航路线相当于公司战术落地方案，实际把车开过去，就是在执行战术方案。”
然后，我又缩小了一下界面，说：“你再感受一下，两者的差异。”
执行过程是曲折的，
实际生活中，两点之间最短的不是直线。
我问小艾：“导航为什么不是直线？”
他说：“直着没路啊！”
我说：“对喽，公司战略是不能当战术方案直接执行的，因为战术需要结合实际的路况信息和导航偏高，比如，用什么交通工具，走不走高速啊，是时间优先还是费用优先，是否躲避拥堵等等。”
4
“战略方向是不会变的，锁定之后，一往无前，勇猛精进；但，战术执行要根据具体情况，可以偏左，可以偏右，甚至通过立交桥没准儿还会方向向后，360度大回环，你明白为什么吗？”
“在设定条件下，这已经是最佳选择了。实际情况就这样，我们又不能飞过去。”他说。
我说：“全国的道路网就相当于市场现状，不尊重现实，就是闭门造车，所以，战略允许有曲折，但总体方向不能变。”
他问：“我们销售人员相当于什么呢？”
我回答道：“你们相当于百度地图，需要按照公司战略（到宜宾），结合实际路况（全国道路网）及导航偏好（高速优先等）做出一条导航图，并辅助客户到达目的地，解决掉路途中的所有问题”。
5
“单就销售人员来说，什么是顶尖高手？精准！”
“越顶尖的人，做事越精准。精准的采集信息，精准的提炼问题，精准的提出解决方案，精准的安排活动，精准的使用费用！”
“以费用为例，是越多越好吗？当然不是，费用是为了解决问题而投放的，还说百度地图，从唐山动身直线西南是行不通的，只能绕道北京或天津，这就是在解决问题，油费过路费就是费用，这一定会有一个精确的最经济的数字。”
“不是为了花出费用，走北京天津；而是走北京天津，一定会有费用产生。不能为了促销而促销，更不能为了花钱而花钱！”
6
现实就是这样的：你仔细观察就会发现，同一价位的产品，各个公司的成本、渠道定价、售价、费用等，几乎没有太大的差异，结果却天壤之别。
高晓松《晓松奇谈》
高晓松《晓松奇谈》
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高晓松说：“我是用排除法选择，就是先排除那个我一定不要去做的。每个人的人生其实是一根独木桥，后来你才明白，大地辽阔跟你有什么关系，大地辽阔不是为你准备的，大地辽阔是一亿个人的独木桥。不然你就不能解释，一个人走的道路这么拧吧，明明这儿有路那儿有路，你看着他，你都觉得很奇怪。因为其实没有那么多选择，只是一根独木桥”。
聊了这么多，我问他，懂了吗？
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