这是公众号【李为要财富自由】的第198篇短文，本文写于2021年6月4日，原文链接
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前几天签了商铺的租赁合同了，现在在正式的设计和装修。
为了控制成本，这次虽然拿的是一个商圈旁的临街店铺，但也没有很贵。
面积比最开始预想中的要稍小一些，但租金也更低一些，
这样第一家店的成本也整体更可控。
目前预期的开业时间是7月1号，但工期会非常赶，所以这个时间也只是一个预估。
后面我也会开一个企业的公众号，和我个人公众号一起来打理。
那个公众号会有预约链接、会员中心、养生内容分享等等，
以后所有和按摩店项目、顾客、员工相关的内容都会在上面。
可能再过半个月，那个公众号建了，会发一些文章，
比如地址、开业时间，以及前期的很多营销活动等。
写了那些文章后，我也会在我个人公众号放上传送门的。
我们之所以第一家店宁愿减小点规模，也要控成本的主要原因还是：
我们经验还不够。
第一次完整的开店，真的是到处都有坑，也有太多值得学习的地方。
比如说我们当时签合同，涉及到我们、业主还有之前的租客三方。
其中关于之前租客和我们交接时候的很多细节都没有约束得太清楚，
比如关于交接时整个店铺应该是个什么样子，就没约束太细。
而之前的租客因为要把设备搬出来，所以砸了一部分的墙。
但她又不愿意再多花钱请人去砸剩下的，
所以交给我们时，一片狼藉，
当时还稍微扯了一下皮，但也没太多办法，
毕竟合同没约束，这些墙还得我们后面花钱找人来砸，
我们这次遇到的业主和之前的租客其实人都还很不错，
但在这些细节的利益上，我们就当花钱买经验了。
现在找商铺，一般会有多个角色：
1、我们（新租客）
2、业主
3、中介
4、旧租客
我们一般会通过一些租房app，找到中介。
中介手上有业主的房源，然后中介会推给我们一些合适的。
看好房后，我们多方一起签合同，
最后我们新、旧租客之间再交接。
这个过程，其实就是一个多方博弈的过程。
讲道理，真能学到不少东西。
比如我们这次的业主是一对深圳的夫妻，手里有不少房产。
他们看起来挺面善的，
同时，因为见的人多了，交谈、处事也挺厉害，很难给到你很多突破口。
租商铺时，有一个经常要面临的问题，
就是几年后合同到期了，业主会不会看你生意做得顺，然后坐地起价涨很多房租，
这时候，你要继续租呢，就很贵；不租呢，装修和积累的客户会损失。
所以这次我们也问了业主，合同到期后续约会不会出现这样的情况。
他们可能也是经常遇到这样的问题，回答得很快：
“这个要视到时候的具体情况而定，
而且也要看到时候有没有其他人愿意出更高的价格，
比如你们的月租是100，有人开价120，那我肯定就会给他们，
但如果他们也就开105，那我们合作几年后，也是朋友了，商铺肯定还是让你们优先租。”
这些话，虽然不长，但其实挺有水平的。
看似回答了问题，实际上并没有回答，给几年后商铺的出租留了很多种可能性，
而且，他们也通过说有人要加价租来让提高商铺在我们心里的价值，也为以后加价打下一个基础。
最后，还不忘再给颗糖，示示好，让整个谈话氛围也更愉快一些。
包括中介也是，见过各种业主，也和各种租客打过交道，
他们的处事，往往会很圆滑。
虽然现在，“圆滑”听着并不是一个褒义词，
但毕竟活在现实世界中，
在坚守自己原则的同时，适当学一些为人处世的技巧，也是有帮助的。
我之所以一直想创业，除了想赚钱，还想实践很多学到的知识。
比如在谈判中，会有一个小技巧，叫“权利有限原则”。
你出去和别人谈一个价钱，谈到你觉得差不多没办法再往下谈了，
这时你就可以说，
“这个价格我觉得的确还不错了，但我也没办法最终做主，还得再向上级请示一下。”
然后去打个电话，装作很为难的样子，再继续压价。
这样对方也不太好直接怪你，你演得好的话，他可能真觉得你很为难。
“打电话”这一步，其实背后不一定真的有老板，我看不少人，是假装打电话给自己的猫。
不过这些都是小技巧，很多人都知道，也有时奏效，有时效果一般。
但不管方法灵不灵，都得从书本上到现实生活中实践几次才知道。
创业之于我来说，
一个特别重要的价值就是，
提供了自由实践的平台吧。
完。
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